Personas compran personas
SINOPSIS DEL EDITOR Un libro que da las claves para gestionar el crecimiento personal y profesional y la forma de trabajar la automotivación aplicando las bases de la Psicología Positiva,
No puedo contratar a esa persona, cuesta mucho
Ya he comentado en alguna ocasión que yo no hago selección de personas como actividad profesional, pero que, si un cliente quiere que le ayude para un puesto de trascendencia
Lo más importante para liderar un pequeño equipo son las cualidades innatas… pensáis la mayoría
La semana pasada lancé una encuesta en Linkedin en la que preguntaba qué es lo consideráis más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo: Las posibles respuestas eran: Cualidad
Pedir un ascenso
Amaia se despertó nerviosa esa mañana. Era un día muy importante. En esa ocasión no había sido necesario que sonara el segundo despertador, como sucedía todas las mañanas. Habitualmente el
Las 5 fases del liderazgo
En el artículo de esta semana vamos a tratar sobre las diferentes fases del liderazgo. Vamos a reflexionar sobre cómo estamos nosotros en cada de una de ellas y qué
Entrevista de ventas
En la entrevista de ventas ¿Buceas o surfeas? Parece algo obvio que surfear y bucear son dos actividades diferentes. Ambas se hacen en el agua, pero una por encima y
Qué primera impresión causas
Nos guste o no la primera impresión cuenta mucho Seguro que has oído hablar muchas veces de la importancia de la primera impresión para vender. Dicen que lo que sucede
Escuchar para vender
La venta es un oficio de escucha, no de palabra Muchos vendedores tienen interiorizado eso de que venden cuando hablan, que es cuando convencen, transmiten y persuaden. Tienen que cambiar
Como conseguir citas comerciales
Conseguir citas comerciales de calidad es una de las mayores dificultades que tienen hoy los vendedores. Aquí hablo de la clave de cómo mejorar en ese aspecto
Sistematizar la actividad comercial
“Jefe, ¿Puedo hablar un momento con usted?”, preguntó Ramón, el mejor vendedor que tenía Joserra, propietario de una pequeña empresa distribuidora de productos de limpieza “Claro, Ramón, pasa, pasa siéntate
Busca la chispa
SINOPSIS Quieres persuadir a un cliente para que compre tu producto? ¿A tu hijo para que haga su cama? ¿A tu pareja para que fume menos? Busca la chispa te
Lucas no sabe decir que no, ¿y tú?
“¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Si prefieres oír en vez de leer puedes hacerlo aquí => Podcast Felipe
Método Bravo para hablar en público
SINOPSIS Este libro pretende ser un manual de ayuda gracias al que cualquier persona obtenga las claves prácticas, técnicas y herramientas imprescindibles para triunfar hablando en público, pasando del miedo
Un programa genial
“No me lo puedo creer. Es genial, ¿Cuándo te vas?” “Enhorabuena. Qué envidia” “¿No me puedes llevar en la maleta, quepo en cualquier sitio?” Eran las frases que estaba escuchando
El departamento de desatención al cliente
Hay ciertas decisiones que toman las empresas que no llego a comprender, lo intento, pero no lo consigo. Parece que las grandes vuelven a la idea equivocada de valorar más
Cómo conseguir citas comerciales por teléfono – Episodio 12
Es el martes 11 de septiembre de 2018. Hoy, en el episodio del podcast Liderazgo Comercial tenemos un monográfico sobre cómo conseguir citas comerciales por teléfono. En este episodio profundizo
Qué es un podcast
Los últimos años hemos visto muchos cambios en la creación y difusión de contenidos. Hoy en día tenemos todo el conocimiento del mundo a toque de un enlace en nuestra
