La venta está cerrada, deja de hablar
SINOPSIS ¿Quien es Ira D. Levofsky? Es alguien que cree que, aunque sus textos, a menudo en tercera persona, presentados con una pesada carga de ingenio, muchas veces políticamente incorrectos
Seduce y Venderás
SINOPSIS Una apasionada historia de amor que tiene su réplica exacta en el mundo del marketing. Un paralelismo entre la seducción de las personas y de los clientes. A través
Vender es fácil si se sabe como
SINOPSIS No hay que darle más vueltas: “Todo comienza y termina en el cliente”. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe
En cien años todos muertos
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El libro de los 5 anillos (libro de filosofía oriental)
SINOPSIS A Miyamoto Musashi fue el ronin –samurai libre- más famoso de toda la historia de Japón y su libro, fechado en 1643, es uno de los textos más importantes
NeuroVentas de Nestor Braidot
SINOPSIS Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz. Todo comunica, dice su autor, y proporciona numerosas
El mapa del tesoro
SINOPSIS Este libro se dirige a todos aquellos que se sorprenden ante los logros de emprendedores que han logrado extraordinarias realizaciones y se preguntan ¿cómo lo han hecho?, aunque para
Zig – Zag
SINOPSIS Estrategias sinuosas para el éxito en el trabajo y en la vida. No siempre el mejor camino es el directo. Muchas veces hemos de atravesar por caminos sinuosos para
4 segundos
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Marca es lo que dicen de ti. Reputación lo que piensan
Dice Alfonso Alcántara (@yoriento) en su fantástico libro #Superprofesional, que, por cierto, recomiendo encarecidamente su lectura, (puedes ver un pequeño resumen y mi comentario sobre el mismo pinchando aquí) que
¿Lideras? ¿o diriges un equipo de benjamines?
Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba. A Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño. ¡Que pereza!. Mira por la ventana, al menos
15 cosas que aprendí en el MIT
SINOPSIS Tu vida puede cambiar en un solo momento ¿Te lo has planteado alguna vez? En este libro, podrás reflexionar sobre una serie de aspectos tremendamente importantes en tu vida
Cambia el chip
SINOPSIS La gente odia los cambios. Es ya prácticamente una frase hecha. La dicen especialistas en marketing, directores de campañas políticas, presidentes de cadenas de televisión… La dicen incluso nuestros
¿Lideras como una gaviota? 7 pasos para corregir el liderazgo en modo gaviota
Ángel había cumplido ya los 65 años. Le llegó el momento de la jubilación, de dejar el puesto de trabajo que durante tantos años había ocupado. Toda la vida en
Ventas y Marketing: un sólo corazón
SINOPSIS La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo,
Tus ingresos estarán relacionados con tu aportación de valor
Dicen que la crisis ha traído muchas cosas. Una de ellas es la reducción de los salarios. Muchas voces se alzan en contra de ello. La mayoría no se dan
Liderar es respetar a los demás aún con poder y razón
Es muy frecuente que nos cuestionemos qué es liderar. Liderar, de acuerdo a la RAE es estar la frente, ir el primero. Para ello hay que hacer muchas cosas, algunas
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