SI quieres resultados: actúa y remata
La vida sin acción no es vida, sino ilusión. Alguien que planifica pero no acaba ejecutando lo que realiza, lo único que está haciendo es soñar, vivir en un mundo
La diferencia que marca la diferencia
Muchas veces nos preguntamos porqué alguien tiene éxito y otros no. Lo atribuimos a múltiples factores, desde la suerte al atrevimiento o a la oportunidad. Seguramente incidan, aunque creo que
Un corazón lleno de estrellas
SINOPSIS Selonsville, 1946. La crudeza de un invierno largo y frío se resiste a abandonar la ciudad que se recupera de las heridas de la guerra. En un orfanato, Michel
Vender es humano
SINOPSIS Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio
El principito se pone la corbata
SINOPSIS La consultora SAT no marcha bien: la gente está descontenta, el jefe trata mal a sus subordinados, reina el malestar y la desconfianza… Hasta que llega Pablo Príncipe, un
Vuelve a leerlo, capullo
La semana pasada recibí en mi buzón de correo (gracias Ana) una historia que me trajo recuerdos de un jefe que no tuve, pero que quizá alguno sí que lo
El cociente agallas
SINOPSIS Llegar a ser feliz, alcanzar la plenitud, es la meta que persigue todo ser humano. Para ello, la mayoría de las veces, es necesario cambiar aspectos profundos de nuestra
Las Claves de La Paradoja
SINOPSIS Liderar es servir. Con este concepto esencial, expresado en su best-seller La paradoja, James C. Hunter cautivó a miles de lectores y sentó las bases de un nuevo modelo
Super poderes para vender
SINOPSIS DEL EDITOR En el momento inicial de establecer relación con un cliente lo más complicado es conseguir un punto de apoyo, un punto en común con el que conseguir
4 modos de comportamiento en ventas y 4 consecuencias para tu empresa
Javier es una persona que se dedica a las ventas y que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más
Tengo que hacerlo, pero ahora no es el momento
Septiembre es junto con enero el mes de retomar aquello que hemos dejado pospuesto. Eso me hace recordar las excusas que solemos ponernos a nosotros mismos para ello. Me vais
Y tú, ¿realmente quieres ganar más?
Es muy habitual oír a todo tipo de personas protestar porque ganan poco. Además no es un rasgo de empleado para otros o de quien es su propio jefe, es
Dirigir vendedores es mucho más
SINOPSIS DEL EDITOR Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros
Hay días que es mejor quedarse en casa
“Alberto, ¿podrías venir un momento a mi despacho, por favor? Tengo algo que comentarte” Esa llamada del gran jefe blanco era un muy mal augurio. La empresa estaba pasando momentos
El libro completo sobre el cierre en la venta
SINOPSIS DEL EDITOR Ninguna de las fases del proceso de venta adquire sentido hasta que la venta se cierra. La venta exige el cierre, esto es, obtener un ‘sí’ como
El hombre que recuperó el orgullo de vender
SINOPSIS ¿Por qué hablar de comerciales, gestores de cuentas o asesores comerciales cuando queremos decir, simplemente, vendedores? Tal vez porque la palabra vendedor no “vende” o, dicho de otro modo,
Las gafas de la felicidad
SINOPSIS Las infalibles soluciones de Rafael Santandreu para superar los complejos y los problemas que dificultan y amargan la vida de tantas personas. Rafael Santandreu es uno de los psicólogos
El arte de cerrar la venta
SINOPSIS Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente,
