Artículos

No puedo contratar a esa persona, cuesta mucho

Ya he comentado en alguna ocasión que yo no hago selección de personas como actividad profesional, pero que, si un cliente quiere que le ayude para un puesto de trascendencia en las entrevistas finales, lo hago. En este caso era un cliente nuevo, todavía no nos conocíamos bien. Quería que le ayudara con un vendedor …

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Lo más importante para liderar un pequeño equipo son las cualidades innatas… pensáis la mayoría

La semana pasada lancé una encuesta en Linkedin en la que preguntaba qué es lo consideráis más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo: Las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar  Mucha Experiencia profesional Formación reglada en liderazgo Auto formarse y experimentar Ha habido 190 respuestas y situando de mayor a menor han …

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Sistematizar la actividad comercial

“Jefe, ¿Puedo hablar un momento con usted?”, preguntó Ramón, el mejor vendedor que tenía Joserra, propietario de una pequeña empresa distribuidora de productos de limpieza “Claro, Ramón, pasa, pasa siéntate y dime” “Quiero comunicarle que dejo la empresa. La ley dice que tengo que dar 15 días de preaviso, pero si necesita usted algo más …

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Un programa genial

“No me lo puedo creer. Es genial, ¿Cuándo te vas?” “Enhorabuena. Qué envidia” “¿No me puedes llevar en la maleta, quepo en cualquier sitio?” Eran las frases que estaba escuchando Gabriel en los últimos días. Gabriel nunca había sido un prodigio en notas en el colegio y no había terminado todavía la facultad, aunque tenía …

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