“¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Si prefieres oír en vez de leer puedes hacerlo aquí => Podcast Felipe ya sabía que no iba a cumplir y que tendría que estar detrás de él, pero lo cierto es que Lucas ponía todo su interés en realizarlo, pero no cumplía con los plazos y la calidad del trabajo no era siempre la deseada, pero caía muy bien a todo el mundo, nunca tenía una mala palabra. Siempre estaba dispuesto a ayudar y se le
¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Tercera parte
Este es el tercero de los artículos de esta trilogía que trata de responder a por qué tenemos rotación de comerciales. Se pueden ver los anteriores en https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales/ https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales-segunda-parte/ Manu y Txema volvieron a reunirse con los dos consultores recomendados por la empresa de selección de personal y con un tercero que ellos mismos buscaron, pero al que descartaron de
¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Segunda parte
Manu y Txema recibieron la llamada de los dos consultores con los que la empresa de selección de personal dijo que les pondría en contacto. (ver artículo precedente) Quedaron con ambos, que curiosamente les explicaron procesos diferentes para realizarlo y precios también dispares. Decidieron estudiarlo con detenimiento. La inversión era importante para ellos, aunque, en uno de los casos, menos de lo que se esperaban. Además era quien mejor impresión les había causado, pero les parecía muy
¿Por qué tenemos rotación de comerciales?
“Otro mes más que no cumple el objetivo ni de lejos. No queda más remedio que ponerlo de patitas en la calle. No sé qué vamos a hacer, mira que tenemos mala suerte con los comerciales”, le decía Manu a su socio Txema. “La verdad es que es imposible encontrar alguien que valga. No sé cuántos llevamos ya y solo uno hacía bien el trabajo y se nos fue… otra vez a buscar, estoy harto”, respondía su socio. Manu y Txema tenían una pequeña empresa de distribución de productos alimentarios. Esta era un
Cómo emplear tu presupuesto de marketing de manera inteligente
Para Miguel transcurría la mañana con normalidad. Como la mayoría de ellas desde que llegó el momento de irse retirándose progresivamente y dejar la actividad ejecutiva para ayudar a otros a que realicen su tarea de una forma más racional y razonable, con menos desgaste y que además aporte mayor valor a su empresa, cuando sonó el teléfono. No se sabe si son los años o que realmente el aparato suena distinto, aunque sea imperceptible para el oído humano, pero Miguel sabía que era una llamada de
Una venta diferente. Poniendo el foco en el beneficio del cliente
Eran mediados de los 80 y Jacobo era un vendedor de fotocopiadoras, tenía una licenciatura universitaria y muchas ganas de desarrollar una buena carrera profesional. Eran años complejos para el empleo de los jóvenes y había empezado por lo que le había surgido. Estaba contento y muy bien considerado en su empresa, pero quería evolucionar. Contestó a un anuncio del periódico para trabajar en un gabinete de estudios de mercado y le llamaron para una entrevista. Acudía ilusionado, era una de las
Si quieres que tu vida mejore, identifica lo importante
Daniel y Juan eran dos amigos con vidas paralelas. Habían sido compañeros de clase en el colegio, habían estudiado en la misma facultad … incluso habían compartido hasta novia … hasta que se enteraron, claro. Cuando acabaron la universidad sus carreras siguieron parejas. Se incorporaron a la misma compañía, la más importante de su entorno y comenzaron su andadura profesional. A partir de ahí las circunstancias comenzaron a cambiar. Juan inició una brillante y rápida carrera por el escalafón de
Liderazgo relacional – El gran resultado de Pablo
Pablo estaba feliz esa mañana, más que feliz, exultante. Acababa de recibir los resultados trimestrales. Había logrado no solo su mejor resultado desde que ocupaba el puesto, sino que era el mejor de su promoción. Ese día tenía la sesión mensual con Miguel, su mentor (ver un día de pesca) y tenía que contárselo. Así lo hizo, orgulloso, aunque a la vez humilde. Era consciente de que haber conseguido ese logro se debía en gran medida al apoyo y mentoría de Miguel. Se lo hizo saber,