Fábulas e historias

Sistematizar la actividad comercial

“Jefe, ¿Puedo hablar un momento con usted?”, preguntó Ramón, el mejor vendedor que tenía Joserra, propietario de una pequeña empresa distribuidora de productos de limpieza “Claro, Ramón, pasa, pasa siéntate y dime” “Quiero comunicarle que dejo la empresa. La ley dice que tengo que dar 15 días de preaviso, pero si necesita usted algo más …

Sistematizar la actividad comercial Leer más »

rotación de comerciales

¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Tercera parte

Este es el tercero de los artículos de esta trilogía que trata de responder a por qué tenemos rotación de comerciales. Se pueden ver los anteriores en https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales/ https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales-segunda-parte/ Manu y Txema volvieron a reunirse con los dos consultores recomendados por la empresa de selección de personal y con un tercero que ellos mismos buscaron, …

¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Tercera parte Leer más »

¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Segunda parte

Manu y Txema recibieron la llamada de los dos consultores con los que la empresa de selección de personal dijo que les pondría en contacto. (ver artículo precedente) Quedaron con ambos, que curiosamente les explicaron procesos diferentes para realizarlo y precios también dispares. Decidieron estudiarlo con detenimiento. La inversión era importante para ellos, aunque, en …

¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Segunda parte Leer más »

Cómo emplear tu presupuesto de marketing de manera inteligente

Para Miguel transcurría la mañana con normalidad. Como la mayoría de ellas desde que llegó el momento de irse retirándose progresivamente y dejar la actividad ejecutiva para ayudar a otros a que realicen su tarea de una forma más racional y razonable, con menos desgaste y que además aporte mayor valor a su empresa, cuando sonó el teléfono. …

Cómo emplear tu presupuesto de marketing de manera inteligente Leer más »

Una venta diferente. Poniendo el foco en el beneficio del cliente

Eran mediados de los 80 y Jacobo era un vendedor de fotocopiadoras, tenía una licenciatura universitaria y muchas ganas de desarrollar una buena carrera profesional. Eran años complejos para el empleo de los jóvenes y había empezado por lo que le había surgido. Estaba contento y muy bien considerado en su empresa, pero quería evolucionar. …

Una venta diferente. Poniendo el foco en el beneficio del cliente Leer más »

Si quieres que tu vida mejore, identifica lo importante

Daniel y Juan eran dos amigos con vidas paralelas. Habían sido compañeros de clase en el colegio, habían estudiado en la misma facultad … incluso habían compartido hasta novia … hasta que se enteraron, claro. Cuando acabaron la universidad sus carreras siguieron parejas. Se incorporaron a la misma compañía, la más importante de su entorno …

Si quieres que tu vida mejore, identifica lo importante Leer más »

Liderazgo relacional – El gran resultado de Pablo

Pablo estaba feliz esa mañana, más que feliz, exultante. Acababa de recibir los resultados trimestrales. Había logrado no solo su mejor resultado desde que ocupaba el puesto, sino que era el mejor de su promoción. Ese día tenía la sesión mensual con Miguel, su mentor (ver un día de pesca) y tenía que contárselo. Así lo hizo, …

Liderazgo relacional – El gran resultado de Pablo Leer más »