SINOPSIS DEL EDITOR Un libro que da las claves para gestionar el crecimiento personal y profesional y la forma de trabajar la automotivación aplicando las bases de la Psicología Positiva, entre otros. En Personas compran personas encontrarás estrategias efectivas para incrementar las ventas de tu producto o servicio tales como: -Estrategias que te permitirán vender […]
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La venta es un oficio de escucha, no de palabra Muchos vendedores tienen interiorizado eso de que venden cuando hablan, que es cuando convencen, transmiten y persuaden. Tienen que cambiar el chip. Realmente vendemos cuando escuchamos, no cuando hablamos. Hay que saber escuchar para vender. Yo he perdido ventas por hablar demasiado … y sospecho
Escuchar para vender Leer más »
Conseguir citas comerciales de calidad es una de las mayores dificultades que tienen hoy los vendedores. Aquí hablo de la clave de cómo mejorar en ese aspecto
Como conseguir citas comerciales Leer más »
“Jefe, ¿Puedo hablar un momento con usted?”, preguntó Ramón, el mejor vendedor que tenía Joserra, propietario de una pequeña empresa distribuidora de productos de limpieza “Claro, Ramón, pasa, pasa siéntate y dime” “Quiero comunicarle que dejo la empresa. La ley dice que tengo que dar 15 días de preaviso, pero si necesita usted algo más
Sistematizar la actividad comercial Leer más »
SINOPSIS Quieres persuadir a un cliente para que compre tu producto? ¿A tu hijo para que haga su cama? ¿A tu pareja para que fume menos? Busca la chispa te va a equipar con un proceso científico de persuasión que querrás repetir en todas tus conversaciones de venta. Descubre al detalle el proceso científico para
“No me lo puedo creer. Es genial, ¿Cuándo te vas?” “Enhorabuena. Qué envidia” “¿No me puedes llevar en la maleta, quepo en cualquier sitio?” Eran las frases que estaba escuchando Gabriel en los últimos días. Gabriel nunca había sido un prodigio en notas en el colegio y no había terminado todavía la facultad, aunque tenía
Hay ciertas decisiones que toman las empresas que no llego a comprender, lo intento, pero no lo consigo. Parece que las grandes vuelven a la idea equivocada de valorar más la reducción de algún pequeño coste que la satisfacción del cliente. Os cuento lo que me ha sucedido esta semana con una operadora de telefonía
El departamento de desatención al cliente Leer más »
Como todos sabemos (anda que no habrás recibido correos electrónico referente al mismo) el pasado 25 de mayo de 2018 era el último día para adaptarnos a este reglamento vigente desde hace un par de años en Europa. Muchos emprendedores, directivos y vendedores se echan las manos a la cabeza sobre cómo van a poder
RGPD: ¿losa o «espabilina» para el vendedor? Leer más »
Eran cuatro generales: americano, español, sueco y alemán, que estaban al frente de sus correspondientes divisiones en una misión de paz. Se encontraron con una catástrofe natural y tenían que sacar de allí a sus hombres, ¿sabes cómo reaccionó cada uno? Antes de seguir con la lectura piensa un poco en ello El general americano
DISC, el lenguaje del comportamiento Leer más »
