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Santiago Torre

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Toma las riendas de tus procesos comerciales para vender de forma consistente, conociendo de antemano qué va a suceder

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No puedo contratar a esa persona, cuesta mucho

Ya he comentado en alguna ocasión que yo no hago selección de personas como actividad profesional, pero que, si un cliente quiere que le ayude para un puesto de trascendencia en las entrevistas finales, lo hago. En este caso era un cliente nuevo, todavía no nos conocíamos bien. Quería que le … 

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Liderar hoy

El deseo Uno de los sueños de la mayoría de los trabajadores por cuenta ajena es poder llegar al despacho de su jefe y decirle: “Jefe, que he encontrado otro trabajo y me voy de la empresa” Dicho de ese modo o con otras palabras menos políticamente correctas (por cierto, ¿cómo lo dirías … 

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Un programa genial

“No me lo puedo creer. Es genial, ¿Cuándo te vas?” “Enhorabuena. Qué envidia” “¿No me puedes llevar en la maleta, quepo en cualquier sitio?” Eran las frases que estaba escuchando Gabriel en los últimos días. Gabriel nunca había sido un prodigio en notas en el colegio y no había terminado todavía … 

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El departamento de desatención al cliente

Hay ciertas decisiones que toman las empresas que no llego a comprender, lo intento, pero no lo consigo. Parece que las grandes vuelven a la idea equivocada de valorar más la reducción de algún pequeño coste que la satisfacción del cliente. Os cuento lo que me ha sucedido esta semana con una … 

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DISC, el lenguaje del comportamiento

Eran cuatro generales: americano, español, sueco y alemán, que estaban al frente de sus correspondientes divisiones en una misión de paz. Se encontraron con una catástrofe natural y tenían que sacar de allí a sus hombres, ¿sabes cómo reaccionó cada uno? Antes de seguir con la lectura piensa un poco … 

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El caso de la empresa que no crecía

En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ … 

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El caso de la empresa que no crecía

En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ … 

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¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Tercera parte

rotación de comerciales

Este es el tercero de los artículos de esta trilogía que trata de responder a por qué tenemos rotación de comerciales. Se pueden ver los anteriores … 

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¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Segunda parte

Manu y Txema recibieron la llamada de los dos consultores con los que la empresa de selección de personal dijo que les pondría en contacto. (ver artículo precedente) Quedaron con ambos, que curiosamente les explicaron procesos diferentes para realizarlo y precios también dispares. Decidieron … 

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