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Falsas creencias de los comerciales: el cliente solo compra por precio

Cuando trabajo con departamentos de ventas, con demasiada frecuencia oigo a los comerciales -y a algunos propietarios de empresa (a los que habría que dar unas collejas, todo sea dicho)- quejarse de que en su mercado lo único que importa es el precio y que todo lo demás es secundario. Supongo que hay dos opciones: …

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Falsas creencias de los comerciales: Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios

“Jefe, tenemos que bajar los precios si queremos vender” Si eres el responsable comercial, jefe de ventas, el gerente o el propietario de una empresa seguramente habrás oído esta frase alguna vez en tu vida, ¿verdad?. ¿Cómo has reaccionado? ¿Has sucumbido a los cantos de sirena o te has mantenido firme ante la petición? En …

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Objetivos: el león que más caza es el que no cambia de gacela

Cuenta Sergio Fernández en su libro «Vivir sin jefe», que el león que más caza es aquel que se fija en una pieza y va a por ella sin ninguna otra distracción. Es posible que en ese intento no lo consiga porque no ha elegido la pieza adecuada. No importa, descansa se relaja, vuelve a …

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Planificación: clave en el cumplimiento de objetivos

Los objetivos no se cumplen solos, hay que realizar acciones para conseguirlos y una de las más importantes es la planificación y, de verdad, que no lleva tanto tiempo y los resultados que ofrece, son espectaculares. y tú, ¿planificas cuales son las cosas importantes para tus objetivos o haces sin planificar? Como siempre te recomiendo, …

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