XYZ es una distribuidora que en una integración vertical ha adquirido a su proveedor principal y ha fusionado las compañías, con todo lo que ello supone. Como medida de integración organiza jornadas conjuntas de miembros de ambas empresas. En esta ocasión y, en jornada laboral, ha planificado trabajo en equipo. Se están adecuando nuevas instalaciones […]
Trabajo en equipo: Y tú, ¿cómo montarías la mesa? Leer más »
Gracias a Mago More y sus “Super poderes del éxito para gente normal” he intentado -y conseguido- cambiar hábitos (Por cierto, si todavía no has leído el libro, no sé qué esperas para hacerlo. Además colaborarás con dos ONGs -el autor cede sus derechos a Fundación Síndrome de West y Fundación Bobath-. Doble motivo: un
Liderazgo con vocación de servicio y la taza en la que tomas el café Leer más »
Comprar un coche o «Cómo hacer perder los papeles al mismísimo Santo Job» «Además de cambiar la batería y el aceite, hemos detectado que el embrague patina y que convendría sustituir las cubiertas delanteras», me dicen en recepción de mi taller habitual. «¿Es imprescindible cambiar las cubiertas para circular», pregunto «No, pero vete planteándote que
Qué difícil es vender Leer más »
“Esto es una locura, estoy reventado de tener que estar tirando de todos, a ver si ahora puedes hacer tú algo para “elevar la moral de la tropa” y conseguir que pilotar esta nave sea digerible”, le dijo Antonio en tono de cierta chanza a Luis, el nuevo responsable del área de desarrollo de personas.
Mejora la motivación en mi empresa Leer más »
He oído en una conferencia la siguiente historia de ventas (la escribo como la recuerdo y no doy fe de que sea cierta ni textual, ya que además la conferencia era en inglés): A comienzos de los 60, en la convención anual de ventas de una compañía fabricante de vidrio se produjo un hecho realmente extraño
Historias de ventas: el vendedor de vidrio Leer más »
Si alguien ha leído La paradoja de James Hunter recordará que la historia transcurre en un monasterio al que los protagonistas han acudido para un programa de formación que imparte uno de los monjes que allí residen y que en su día fue un afamado consultor y conferenciante. Si alguien no la ha leído, cuando
Planta que no riegas, se muere Leer más »
La semana pasada recibí en mi buzón de correo (gracias Ana) una historia que me trajo recuerdos de un jefe que no tuve, pero que quizá alguno sí que lo “disfrutó” y me gustaría compartirla aquí. “Un carnicero estaba a punto de cerrar su negocio cuando vio entrar un perro. Trató de espantarlo, pero el
Vuelve a leerlo, capullo Leer más »
Javier es una persona que se dedica a las ventas y que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión esté en una ciudad que no conoce, que nunca había visitado antes y decide entrar a una cafetería
4 modos de comportamiento en ventas y 4 consecuencias para tu empresa Leer más »
«Alberto, ¿podrías venir un momento a mi despacho, por favor? Tengo algo que comentarte» Esa llamada del gran jefe blanco era un muy mal augurio. La empresa estaba pasando momentos muy complicados, se habían congelado los salarios, reducido al máximo los gastos, suprimidos becarios y personal en prácticas y Radio Macuto informaba reiteradamente sobre un
Hay días que es mejor quedarse en casa Leer más »
