Ya he comentado en alguna ocasión que yo no hago selección de personas como actividad profesional, pero que, si un cliente quiere que le ayude para un puesto de trascendencia en las entrevistas finales, lo hago. En este caso era un cliente nuevo, todavía no nos conocíamos bien. Quería que le ayudara con un vendedor […]
No puedo contratar a esa persona, cuesta mucho Leer más »
La semana pasada lancé una encuesta en Linkedin en la que preguntaba qué es lo consideráis más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo: Las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar Mucha Experiencia profesional Formación reglada en liderazgo Auto formarse y experimentar Ha habido 190 respuestas y situando de mayor a menor han
Amaia se despertó nerviosa esa mañana. Era un día muy importante. En esa ocasión no había sido necesario que sonara el segundo despertador, como sucedía todas las mañanas. Habitualmente el primer timbrazo no era suficiente para levantarse, así que diez minutos después sonaba el móvil para reforzar, pero ese día no, de hecho, llevaba ya
En el artículo de esta semana vamos a tratar sobre las diferentes fases del liderazgo. Vamos a reflexionar sobre cómo estamos nosotros en cada de una de ellas y qué debiéramos realizar para avanzar a la siguiente. De acuerdo con múltiples estudios, la mayoría de la población se encuentra en la situación de que las
Las 5 fases del liderazgo Leer más »
“¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Si prefieres oír en vez de leer puedes hacerlo aquí => Podcast Felipe ya sabía que no iba a cumplir y que tendría que estar detrás de él, pero lo cierto es que Lucas ponía todo su interés
Lucas no sabe decir que no, ¿y tú? Leer más »
Es el martes 11 de septiembre de 2018. Hoy, en el episodio del podcast Liderazgo Comercial tenemos un monográfico sobre cómo conseguir citas comerciales por teléfono. En este episodio profundizo en lo que denominé «bala de plata» en el episodio 1 cuando hablé del teléfono como alternativa al mail como medio de prospección comercial. No
Cómo conseguir citas comerciales por teléfono – Episodio 12 Leer más »
Eran cuatro generales: americano, español, sueco y alemán, que estaban al frente de sus correspondientes divisiones en una misión de paz. Se encontraron con una catástrofe natural y tenían que sacar de allí a sus hombres, ¿sabes cómo reaccionó cada uno? Antes de seguir con la lectura piensa un poco en ello El general americano
DISC, el lenguaje del comportamiento Leer más »
En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ Empresa en un mercado en crecimiento, pero que está estancada en
El caso de la empresa que no crecía Leer más »
