El arte de cerrar la ventaSINOPSIS

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:

– Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones

– Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros

– Responder a cualquier objeción

– Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

COMENTARIO PERSONAL

No me ha gustado. Demasiado básico, simple y con una traducción realmente mala.

Puede valer para alguien que empieza en ventas o que nunca haya leído sobre el tema y que quiera refrescar conceptos. Para quien lleva un tiempo vendiendo no va a encontrar nada nuevo.

El libro se divide en las siguientes partes:

a) Desarrollar personalidad de vendedor. Habla sobre los conceptos básicos que debe tener un vendedor. Pasable.

b) La psicología del cierre. Habla de los temores, porqué se posponen las decisiones y cómo comportarse en las entrevistas de cierre. Aceptable.

c) Manejo de objeciones. Demasiado básico aunque hay algún apunte bueno

d) Técnicas de cierre. Nada nuevo, mucho auto bombo y ejemplos infantiles. Poco aprovechable

e) Acaba con ideas para mejorar la productividad y los ingresos. Parte totalmente prescindible.

Si no tienes otra cosa alguna idea sacarás, pero me ha parecido un libro prescindible

Habrá nuevas entradas sobre libros en las próximas semanas, si quieres ser avisado sobre ellas, deja aquí tu correo y serás informado según se publiquen

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5 comentarios en “El arte de cerrar la venta”

  1. Pingback: Libros leídos por Santiago Torre en 2015

  2. Luis, muchas gracias por tu comentario, aunque sea diferente del mío. Lo grande de la lectura y de los libros es que generan opiniones diversas y que en cada relectura descubres matices diferentes.

    Un saludo

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