SINOPSIS Este libro se dirige a todos aquellos que se sorprenden ante los logros de emprendedores que han logrado extraordinarias realizaciones y se preguntan ¿cómo lo han hecho?, aunque para nuestro propósito nos resultará mucho más útil la pregunta: ¿qué han hecho ellos que no he hecho yo? Para …
dinero
Libros leídos 2017
En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2017. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2015, lo tienes aquí - Libros leídos en 2015 Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2016, lo tienes aquí - …
Algunas pautas para conseguir nuevos clientes
Comienza 2017 y en las perspectivas de muchas personas estará la necesidad de conseguir nuevos clientes. Déjame darte algunas pautas para conseguir nuevos clientes. Vamos a distinguirlo en 4 bloques y aplicar algo de humor a cada una de las recomendaciones. Posicionamiento Identifica en que …
La madre de todas las batallas
SINOPSIS La madre de todas las batallas se desarrolla en el campo de la tecnología y de los recursos energéticos. Va intrínsecamente ligada a la búsqueda de energía limpia, abundante y asequible. Y dejará grandes vencedores y perdedores. El final de esta partida de ajedrez llegará con la …
Qué difícil es vender – parte II – El seguimiento
Hace unos días relataba mi experiencia por los concesionarios de coches, "mendigando" que me hicieran caso -ya de cariño, ni hablamos- y me facilitaran información sobre los vehículos que se suponen que venden (aunque visto los visto, les compramos tras mucho esfuerzo). Lo relataba en "Qué difícil …
Con un pan debajo del brazo
SINOPSIS ¿Por qué existe desempleo? ¿Cuándo es el momento de subir los tipos de interés y por qué es relevante? ¿Cuál es el motivo de qué hoy el bienestar material en Europa sea mucho mejor que hace 50 años? Imagina todas estas preguntas y otras muchas respondidas de una forma sencilla y …
Consiga más referidos !ahora mismo¡
SINOPSIS Un libro que nos va a hablar sobre cómo conseguir más referencias y recomendaciones de las que nunca hayamos obtenido antes. Si usted quiere atraer prospectos de mayor calidad y cerrar más ventas de las que nunca antes había imaginado, no trabaje duro, trabaje inteligentemente. Consiga …
Psicología de ventas
SINOPSIS DE PSICOLOGÍA DE VENTAS Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacados del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que -la Psicología de Ventas- es más importante que las …
Historias de ventas: el vendedor de vidrio
He oído en una conferencia la siguiente historia de ventas (la escribo como la recuerdo y no doy fe de que sea cierta ni textual, ya que además la conferencia era en inglés): A comienzos de los 60, en la convención anual de ventas de una compañía fabricante de vidrio se produjo un hecho realmente …