SINOPSIS Este libro se dirige a todos aquellos que se sorprenden ante los logros de emprendedores que han logrado extraordinarias realizaciones y se preguntan ¿cómo lo han hecho?, aunque para nuestro propósito nos resultará mucho más útil la pregunta: ¿qué han hecho ellos que no he hecho yo? Para salir de un bache o mejorar …
En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2017. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2015, lo tienes aquí – Libros leídos en 2015 Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2016, …
Comienza 2017 y en las perspectivas de muchas personas estará la necesidad de conseguir nuevos clientes. Déjame darte algunas pautas para conseguir nuevos clientes. Vamos a distinguirlo en 4 bloques y aplicar algo de humor a cada una de las recomendaciones. Posicionamiento Identifica en que eres bueno (¿o quieres competir en lo que no lo …
SINOPSIS La madre de todas las batallas se desarrolla en el campo de la tecnología y de los recursos energéticos. Va intrínsecamente ligada a la búsqueda de energía limpia, abundante y asequible. Y dejará grandes vencedores y perdedores. El final de esta partida de ajedrez llegará con la consecución de energía barata y a disposición …
Hace unos días relataba mi experiencia por los concesionarios de coches, «mendigando» que me hicieran caso -ya de cariño, ni hablamos- y me facilitaran información sobre los vehículos que se suponen que venden (aunque visto los visto, les compramos tras mucho esfuerzo). Lo relataba en «Qué difícil es vender«. Han pasado un par de semanas …
Qué difícil es vender – parte II – El seguimiento Leer más »
SINOPSIS ¿Por qué existe desempleo? ¿Cuándo es el momento de subir los tipos de interés y por qué es relevante? ¿Cuál es el motivo de qué hoy el bienestar material en Europa sea mucho mejor que hace 50 años? Imagina todas estas preguntas y otras muchas respondidas de una forma sencilla y sistemática. Imagina la …
SINOPSIS Un libro que nos va a hablar sobre cómo conseguir más referencias y recomendaciones de las que nunca hayamos obtenido antes. Si usted quiere atraer prospectos de mayor calidad y cerrar más ventas de las que nunca antes había imaginado, no trabaje duro, trabaje inteligentemente. Consiga más Referidos ¡Ahora mismo! En el mundo de …
SINOPSIS DE PSICOLOGÍA DE VENTAS Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacados del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que -la Psicología de Ventas- es más importante que las técnicas y los métodos de …
He oído en una conferencia la siguiente historia de ventas (la escribo como la recuerdo y no doy fe de que sea cierta ni textual, ya que además la conferencia era en inglés): A comienzos de los 60, en la convención anual de ventas de una compañía fabricante de vidrio se produjo un hecho realmente extraño …
