La muerte de Garrote y ZanahoriaSINOPSIS

3 Consejos para hacer más productiva tu fuerza de ventas:

a) Sepultar a Garrote y Zanahoria

b) Donar tu baúl de disfraces

c) Aprender a conversar

¿Que harías si ya no pudieras utilizar el premio/castigo para la motivación de tus vendedores?

El autor lo explica en este libro

COMENTARIO PERSONAL

Fábula sobre una gerente de ventas y un búho que le ayuda a cambiar su modo de comportarse, pasando de la táctica del palo (garrote) y la zanahoria a la del desarrollo de personas.

No me ha hecho excesiva gracia, pero debo reconocer que aporta utilidad.

Ya he leído muchos de estos libros y este no me ha aportado nada nuevo, además me ha parecido un tanto lioso en algunas partes -puede que se deba también a que utiliza español diferente al mío y en algunas partes te obliga a concentrarte demasiado para saber a qué se refiere-.

La parte final es mejor que el resto.

Si  no has leído mucho sobre el tema, no está mal y puede ser aprovechable.

Está editado en el modo «paga lo que vale», así que tu decides lo que le pagas al autor. Puedes bajarlo aquí https://gumroad.com/l/GyZ2014

En resumen, es un libro que se puede leer y si no eres especialista en Coaching, le sacarás utilidad.

Iré publicando comentarios sobre libros de forma periódica. Si quieres que te informe cuando lo haga, puedes dejar tu correo electrónico  abajo y así lo haré. Además recibirás gratis mi libro con los resúmenes de 50 libros de negocios. Te ayudará a decidir si merece la pena leerlos o no. Así mismo, te servirá como consulta a la hora de preparar una charla o una presentación.

50 libros de negocios que merece la pena leer

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1 comentario en “La muerte de Garrote y Zanahoria”

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