Se centra en que, como todo en la vida, la venta va por ciclos económicos, de empresa y personales y que tendremos momentos de expansión, de recesión de mantenimiento y de depresión y el autor explica cómo actuar en los momentos que no son expansivos o de mantenimiento.

Comienza explicando lo que es la profesión de vendedor y preguntándote que tipo de vendedor eres y en que ciclo se encuentra tu negocio. Es una parte básica que está bien pensada y descrita en el libro

Continúa con lo básico: ¿qué vendes? ¿por qué te tienen que comprar a ti? ¿cómo llevar una entrevista de ventas? …

En los siguientes capítulos indica que en los tiempos difíciles, lo primero es conservar el negocio que tienes y ofrece pautas para ello y en la calificación de nuevos posibles clientes y la importancia que esto tiene (esta capítulo me parece muy bueno y aconsejable).

Sigue con la entrevista de ventas y cómo vencer la resistencia a la compra y reducir los temores del comprador y trata algunos aspectos del cierre de la venta. Esta parte es bastante básica, si tienes experiencia en ventas, seguramente ya lo hayas tratado y estudiado con más detalle, aunque nunca está de más que te lo recuerden.

Acaba con ideas sobre cómo “apretarse el cinturón” en donde no aporta novedad alguna y termina cerrando recordando la importancia de que la venta es servicio y de que debes entrenarte para realizarlo.

Es un libro sin excesivas pretensiones que se lee de forma sencilla y que, sin ser ninguna joya, volveré a leer, ya que estoy seguro de que en lecturas ulteriores seguiré sacando aspectos importantes que se podrán aplicar a mi práctica de ventas.

Habrá nuevas entradas sobre libros en las próximas semanas, si quieres ser avisado sobre ellas, deja aquí tu correo y serás informado según se publiquen

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