Mi primer trabajo, a finales de los años 80s fue vender fotocopiadoras. Se me dio bien.

Luego estuve unos años vendiendo otros productos y servicios:

• Estudios de mercado (aquí también los realizaba -todo en uno por el mismo precio… para mi jefe, claro porque yo solo cobraba un sueldo)

• Vasos de cartón y de plástico (de esos que tienes cuando vas de fiesta o entras a un local de comida rápida). 9 provincias llevaba. Creé una red de distribuidores, cerré acuerdos con las incipientes grandes superficios y Cash de venta a profesionales y vendía a cliente final -restaurantes, discotecas, pubs …-.

• Pollos y derivados de ave (aquí tenía a 16 pobres infelices bajo mi mando -sí has leído “bajo mi mando”… – ¡Madre mía qué indocumentado en liderazgo que era!)

• Bandejas de plástico de uso industrial (de esas que utilizan en fábricas para el transporte interno de piezas, que las prescriben los ingenieros y negocias con el jefe de compras)

Por circunstancias de la vida me incorporé a una compañía que acababa de comprar a otra en donde me propusieron que trabajara en la integración de culturas.

15 años después, y tras ocupar diferentes posiciones y funciones, llevaba ya allí ocho como director financiero.

¿Qué quieres que te diga? Yo soy vendedor y no me veía otros 25 años haciendo eso.

A finales de 2008 emprendía un proyecto por mi cuenta … total, era solo una pequeña desaceleración (como visionario no tengo precio).

Me iba a ir muy bien: técnicamente era muy bueno y vendiendo siempre había tenido excelentes resultados, ¿qué podía ir mal?

Para no extenderme en exceso: vendía mucho menos de lo que necesitaba. En aquel entonces no entendía el porqué, hoy lo tengo claro.

Contraté como coach a Earl Kemper, un americano, que me había dado clases en la formación inicial de la franquicia que había comprado. Era el que más vendía de todos nosotros y éramos 1.500 en el mundo. Me cambió la vida. La mejor inversión que he hecho nunca.Comencé a vender lo que necesitaba. Me llené de trabajo.

Pasó el tiempo y los resultados comenzaban a decaer.

Había aprendido a vender servicios de Coaching y formación, pero el mundo estaba cambiando y yo no «le cogía el punto».

Un verano decidí dedicar tiempo a analizar lo que sabía de ventas y ponerlo por escrito.

De ahí salió mi programa de formación “EPV: entrenamiento para vendedores”, que consistía en 6 jornadas completas de formación (48 horas en total) que abarcaban todas las partes de la venta.

Hasta que comenzó la pandemia impartí 11 ediciones en abierto (asistían vendedores de diferentes empresas) y unas cuantas más que hacía en exclusiva para empresas que me lo contrataban para su departamento comercial.

En cada edición lo iba mejorando con las aportaciones de los asistentes.

(Nota: si estás pensando que es todo teoría, lectura y poca calle, te comento que desde que estoy por mi cuenta he vendido yo, personalmente, mis servicios a más de 400 empresas y hoy continúo haciéndolo).

Ahora ha llegado el momento de ofrecer esta mentoría on line centrado en lo que he venido haciendo estos últimos casi 16 años: vender servicios a empresas.

Sin duda ninguna, esta mentoría te va a ayudar en tu transformación profesional