FORMACIÓN 10 Ps

CURSO ONLINE DE (TRANS)FORMACIÓN EN VENTAS

En algunos lugares del mundo hay vendedores convencidos de que su zona es la peor y de que su cliente solo compra por precio
Si eres uno de ellos, no compres este curso de ventas,

Si no eres uno de ellos, es posible que lo que leas a continuación tenga sentido para ti

Saber vender no te garantiza resultados porque las circunstancias también juegan su papel: empresa, producto, economía, competencia, … y, a veces, están en contra, pero te va a permitir defenderte mejor y que sea temporal.

Todos conocemos vendedores en circunstancias muy similares que obtienen resultados muy diferentes.

Además, si sabes vender, y las circunstancias van a durar más de lo que te gustaría, no te van a faltar oportunidades de buscar otras mejores.

Para vender más -o mejor, que a veces no es cuestión de más ventas, sino de menos esfuerzo o mayor margen-, debes dominar las 10 Ps, que es de lo que trata el curso que te propongo

Las 10 Ps

PLANIFICAR

Planificar tu actividad para incrementar resultados

PSICOLOGÍA

Aspectos de Psicología y de mentalidad para vender mejor

POSICIONAMIENTO

Cómo influye el Posicionamiento para no competir en precio

PROSPECCIÓN

Realizar una buena Prospección para encontrar interesados

PROCESO

Cuál es el Proceso adecuado a tu producto y mercado y que te hace la vida más fácil

PRIMERA IMPRESIÓN

Cómo causar una buena Primera impresión para comenzar con buen pie

PREGUNTAR Y ESCUCHAR

Preguntar para poder aportar valor y que el cliente te prefiera a ti

PROPUESTA DE VENTAS

Cómo preparar y presentar una Propuesta de ventas que marque la diferencia

PERSUASIÓN Y CIERRE

Las mejores técnicas de Persuasión para resolver objeciones

PEDIDO CONSEGUIDO

Que el Pedido del cliente viene como consecuencia del trabajo bien hecho

Transfórmate en un vendedor profesional y respetado 

Si continúas leyendo esto seguramente seas alguien que está preocupado por su formación y hayas asistido a cursos presenciales, múltiples seminarios y webinar desde que comenzó la pandemia, leído libros (muchas gracias si han sido alguno de los míos) y descargado decenas de ebooks como regalo por suscribirte a una lista.

Me siento identificado con ello, es lo que me ha llevado a crear un curso extenso: poder dotar a todo lo que sabes de una estructura de la A a la Z de la venta y que te ayude a dar un salto en tu desempeño comercial.

Con este curso vas a ver la venta como un proceso global.

Entenderás el porqué y el para qué de lo que realizas y te ayudará a adaptarlo a tu caso y casuística particular.

Te va a ayudar a mejorar tu desempeño profesional y, por lo tanto tus resultados. Es posible que no hagas actividades muy diferentes, aunque serán mucho más eficaces y eficientes y, sobre todo, conocerás porqué las haces.

Vas a cambiar tu modo de ver la venta: aprenderás que esta se realiza desde dentro hacia afuera y que si no construyes la esencia de nada valdrán las técnicas.

Te darás cuenta de que todo empieza por tu mentalidad y trabajo contigo mismo, luego están los fundamentos, eso que es lo mismo para cualquier tipo de venta y, por último, las técnicas concretas para tu producto y mercado.

Con este curso vas a dejar de ser un vendedor más para transformarte en un vendedor profesional y respetado por tu mercado y tus clientes.

Cuando lo acabes y la interiorices serás tú quien lleve las riendas de las conversaciones con el cliente.

Te aseguro que eso da firmeza, aplomo y mucho mejores ventas.

Seguramente muchos no habrán llegado hasta aquí y hayan decidido comprarlo -o descartarlo, allá ellos, se están perdiendo algo que vale mucho más de lo que cuesta y que muy probablemente en unas semanas desaparezca para siempre.

Sin embargo, hay personas que necesitan más información, mayor detalle y saber exactamente qué van a comprar​.

¿Qué incluye mi curso?

25 Clases

En donde estructuro de la A a la Z todo el proceso comercial.

44 Vídeos

Con una duración total de 13 horas y 48 minutos

+25 Hojas

De trabajo para que pongas en práctica los nuevos conocimientos adquiridos

Informe DISC

Herramienta para mejorar las relaciones que mantienes con otros, adecuándote a la forma en que mejor reciben la información

Recursos

Adicionales que iré añadiendo según vaya recibiendo comentarios de los alumnos

ESTRUCTURA DEL CURSO
  • Clase 1 - Conceptos básicos iniciales - 21'48"

  • Clase 2 - El vendedor del siglo XXI – 27’18” - Hoja de trabajo

  • Clase 3 - Productividad Profesional – 37’32” - 3 archivos de trabajo

  • Clase 4 - Cómo decide tu cliente – 24’39” - Hojas de trabajo

  • Clase 5 - Sesgos cognitivos que afectan a la venta – 22’03”

  • Clase 6 - La importancia psicológica de la capacidad de elección – 22’37”

  • Clase 7 - Introducción al DISC – 31’17” - Presentación en pdf

  • Clase 8 - DISC aplicado a la venta  - 24’ 10” - Presentación en pdf

  • Clase 9 - No compitas por precio -5 partes - Hojas de trabajo

    1. Qué sucede con tu beneficio cuando descuentas – 10’24”

    2. Qué hacemos para competir por precio – 16’12”

    3. ¿Realmente lo valora?  - 15’20”

    4. Las decisiones de compra se basan en emociones -14’43”

    5. Cómo presentar la propuesta de valor – 15’20”

  • Clase 10 - Aspectos básicos de prospección

  • Clase 11 - La 1ª llamada de teléfono

    1. Los Básicos de esas llamadas – 18’35”

    2. Consigo hablar con la persona responsable – 16’49”

  • Clase 12 - Prospección a puerta fría - 17'24"

  • Clase 13 - Prospección mail + llamada - 20'53"

  • Clase 14 - Como utilizar LinkedIn para prospectar - 22'39" - PDF con notas y cuaderno de trabajo

  • Clase 15 - Otras formas de prospección - 23'26"

  • Clase 16 - Cómo causar una 1ª buena impresión

    1. Pautas Básicas – 22’45”

    2. Qué primera impresión causas – 13’42”

    3. Cómo causar la impresión que deseas – 23’19”-

  • Clase 17 - Pautas básicas de escucha - 19'09"

  • Clase 18 - Quien mejor pregunta mejor vende -22’47

  • Clase 19 - La entrevista de ventas ideal -21’14”

  • Clase 20 - Preparar una buena propuesta comercial

    1. Conceptos básicos: tipos de presupuestos – 17’43”

    2. Qué necesito saber para prepararlo – 19’07”

    3. Partes del presupuesto – 23’26”

    4. Seguimiento de los presupuestos – 17’17”

  • Clase 21 - El cierre de la venta: aspectos clave - 23'39"

  • Clase 22 - Cómo resolver objeciones -40’12”

  • Clase 23 - Aspectos básicos de persuasión – 27’22”

  • Clase 24 - Cómo hacer seguimiento

    1. Introducción – 9’52”

    2. Hasta conseguir la primera cita – 15’15”

    3. Hasta presentar una propuesta - 13’08”

    4. Hasta que decida sí o no -29’27”

    5. Cuando nos ha dicho “no” – 20’27”

  • Clase 25 - Resumen del programa - 20'35"

BONUS
  • Test DISC personalizado
  • Pasarás a formar parte de mis clientes y tendrás trato preferencial en todo lo que realice
  • Te daré acceso a un podcast privado en el que aportaré valor en exclusiva -ahí estarán, por ejemplo las sesiones de preguntas y respuestas contestadas-
  • Tendrás condiciones exclusivas y acceso a cualquier programa que ofrezca antes de que lo lance (y al menor precio que nunca esté)
  • Acceso a todos lo bonos que vaya dando en el futuro como promociones de compra
  • Bono especial para los compradores en pre lanzamiento y semana 1, luego desaparecerá para siempre
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TESTIMONIOS EN LINKEDIN
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EMPRESAS CLIENTES
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ALUMNOS EN MIS CURSOS

Ellos cursaron el presencial...

Si eres un autodidacta de la venta como yo, el programa que imparte Santiago te ayudará a visualizar lo que has hecho siempre y a mejorar lo que ya haces, algo como poner cara y ojos a tu trabajo.

Bravo !!👏👏

Guillermo Díaz Thale

Vendedor especialista en artes gráficas en Aymosa

Después de una experiencia de 19 años en mi labor profesional creía que hacía las cosas muy bien.

Me he dado cuenta de que ciertos puntos fuertes nublaban aspectos a mejorar. En algunos puntos me he dado cuenta de que tenía una gran experiencia de 19 años en no hacer bien ciertas cosas.

Este curso me ha ayudado a identificar esos puntos y me ofrece un método para mejorarlos y desarrollarlos. Realmente aumentaré mis capacidades.

La experiencia ha sido tal que todo nuestro equipo comercial realizará esta formación, esperamos un gran salto con ello

Ibón Rivas

Director Comercial Kolbi Electrónica

Estoy muy satisfecho de haber hecho el curso. Me ha ayudado mucho y me ha llenado la agenda de trabajo y me ha permitido llegar a clientes a los que antes no llegaba

Asier Ruiz Mentxaka

Jefe de ventas de Lidera Higiene

...Y ellos también

SANTIAGO TORRE

Mi primer trabajo, a finales de los años 80s fue vender fotocopiadoras. Se me dio bien.

Luego estuve unos años vendiendo otros productos y servicios:

  • Estudios de mercado (aquí también los realizaba -todo en uno por el mismo precio… para mi jefe, claro porque yo solo cobraba un sueldo)

  • Vasos de cartón y de plástico (de esos que tienes cuando vas de fiesta o entras a un local de comida rápida). 9 provincias llevaba. Creé una red de distribuidores, cerré acuerdos con las incipientes grandes superficios y Cash de venta a profesionales y vendía a cliente final -restaurantes, discotecas, pubs …-.

  • Pollos y derivados de ave (aquí tenía a 16 pobres infelices bajo mi mando -sí has leído “bajo mi mando”… – ¡Madre mía qué indocumentado en liderazgo que era!)

  • Bandejas de plástico de uso industrial (de esas que utilizan en fábricas para el transporte interno de piezas, que las prescriben los ingenieros y negocias con el jefe de compras)

Por circunstancias de la vida me incorporé a una compañía que acababa de comprar a otra en donde me propusieron que trabajara en la integración de culturas.

15 años después, y tras ocupar diferentes posiciones y funciones, llevaba ya allí ocho como director financiero.

¿Qué quieres que te diga? Yo soy vendedor y no me veía otros 25 años haciendo eso.

A finales de 2008 emprendía un proyecto por mi cuenta … total, era solo una pequeña desaceleración (como visionario no tengo precio).

Me iba a ir muy bien: técnicamente era muy bueno y vendiendo siempre había tenido excelentes resultados, ¿qué podía ir mal?

Para no extenderme en exceso: vendía mucho menos de lo que necesitaba. En aquel entonces no entendía el porqué, hoy lo tengo claro.

Contraté como coach a Earl Kemper, un americano, que me había dado clases en la formación inicial de la franquicia que había comprado. Era el que más vendía de todos nosotros y éramos 1.500 en el mundo. Me cambió la vida. La mejor inversión que he hecho nunca.Comencé a vender lo que necesitaba. Me llené de trabajo.

Pasó el tiempo y los resultados comenzaban a decaer.

Había aprendido a vender servicios de Coaching y formación, pero el mundo estaba cambiando y yo no «le cogía el punto».

Un verano decidí dedicar tiempo a analizar lo que sabía de ventas y ponerlo por escrito.

De ahí salió mi programa de formación “EPV: entrenamiento para vendedores”, que consistía en 6 jornadas completas de formación (48 horas en total) que abarcaban todas las partes de la venta.

Hasta que comenzó la pandemia impartí 11 ediciones en abierto (asistían vendedores de diferentes empresas) y unas cuantas más que hacía en exclusiva para empresas que me lo contrataban para su departamento comercial.

En cada edición lo iba mejorando con las aportaciones de los asistentes.

(Nota: si estás pensando que es todo teoría, lectura y poca calle, te comento que desde que estoy por mi cuenta he vendido yo, personalmente, mis servicios a más de 300 empresas y hoy continúo haciéndolo).

Ahora ha llegado el momento de ofrecer este curso on line y es lo que he hecho: adaptarlo a los nuevos tiempos.

Lo cierto es que estoy muy satisfecho con el resultado: ha quedado un producto brillante y alguna clase espectacular.

Sin duda ninguna, el curso te va a ayudar en tu transformación profesional

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CURSO DE VENTAS ONLINE
- 10 Ps -

PROGRAMA DE (TRANS)FORMACIÓN EN VENTAS

397 €

I.V.A. Incluido

EN ESTOS MOMENTOS ESTE PROGRAMA NO ESTÁ A LA VENTA. SI QUIERES QUE TE AVISE CUANDO VUELVA A ESTARLO, DÍMELO PINCHANDO EN EL BOTÓN DE ABAJO

¿Todavía tienes dudas?

F.A.Q.

¿Para quién es este curso?

Para cualquier persona que realice labores de venta y que quiera tener una visión global de lo que tiene que realizar para mejorar sus resultados

¿Sirve para vendedores con experiencia?

Sí, sin duda ninguna, son los que mayor rentabilidad obtienen porque van a coger aspectos concretos de mejora que les hacen dar un gran salto

¿Sirve para vendedores sin experiencia?

Les va a ayudar a comprender mejor la venta y, a largo plazo, será una gran inversión, aunque a corto le sacarán menos rendimiento que los experimkentados

Si no soy vendedor, ¿me va a ser de utilidad?

Si una parte importante de tu actividad -no solo en tiempo, también en trascendencia para tu negocio-, es vender, sí.

Si, por el contrario, es algo que haces muy de vez en cuando igual no llegas a entender o aplicar los conceptos.

Si no me gusta, ¿puedo solicitar la devolución de mi dinero?

No, la compra es firme. Si quieres estar seguro tienes mi podcast -más de 875 episodios-, mis artículos en Linkedin e infinidad de contenido mío en internet para saber si soy el tipo de formador que buscas.

Si aún así dudas, no lo compres.

¿Cuánto tiempo me llevará?

Entre vídeos y ejercicios unas 20 horas, luego está la parte de llevarlo a la práctica e interiorizarlo.
Con alguna excepción y para facilitar su asimilación, he procurado que cada vídeo no exceda de los 20 minutos

¿Es una buena inversión?

Si quieres dar un salto de nivel y convertirte en un PROFESIONAL de la venta, sí, sin duda; de otro modo nunca lo hubiera realizado y puesto a la venta

¿Hay soporte?

Podrás enviarme un mail con las dudas referentes al curso y te responderé.

También, cada cierto tiempo grabaré un audio con todas las preguntas recibidas y mis respuestas que os facilitaré como herramienta de mejora.

Si quieres asistencia más personalizada podrás contratarla a precio reducido y yo personalmente trabajaré contigo. 

¿Hay garantía de resultados?

No puedo garantizarlos ya que va a depender de ti.

Lo que sí te garantizo es que de las más de 100 personas que han realizado este curso en la edición en abierto todas, en la evaluación final que se realizaba, respondieron que  no se arrepentían de haberlo realizado

¿Cómo se accede al curso?

Una vez formalices la inscripción recibirás las instrucciones de acceso a la plataforma en que está alojada.

Por circunstancias de la misma hay que realizarlo manualmente, así que no es automático. El máximo tiempo desde la compra hasta el acceso será de 24 horas, aunque en muchas ocasiones serán solo unos minutos.

¿Dónde se puede ver?

Podrás hacerlo en la web y también hay disponible una app para que lo hagas en tu dispositivo móvil.

¿Hasta cuándo podré acceder?

Te diría de por vida, pero es mucho tiempo.

Mi compromiso es que estará disponible al menos hasta 6 meses después de la última venta del mismo.

¿Habrá actualizaciones?

Sin duda alguna.

Iré mejorando las clases y, seguramente, añadiré algunas nuevas en función de vuestras peticiones y tendrás acceso sin desembolso adicional

¿Merece la pena esperar y comprar más adelante?

Es tu decisión. Yo no lo haría:

  • Primero por que no sé hasta cuando voy a estar vendiéndolo. Mi idea es que solo serán unas semanas y luego lo retiraré de la venta y no sé que sucederá después. Te puedes quedar sin él.
  • Segundo porque nunca lo tendrás a un precio menor, eso ya te lo garantizo.
  • Tercero porque te perderás los bonos anteriores a tu compra. Esos no volverán y nunca los tendrás.
  • Cuarto: cuanto antes tomes acción, antes cambiarán tus resultados, ¿de verdad te merece la pena esperar?

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