Seguramente muchos no habrán llegado hasta aquí y hayan decidido comprarlo -o descartarlo, allá ellos, se están perdiendo algo que vale mucho más de lo que cuesta y que muy probablemente en unas semanas desaparezca para siempre-.

Sin embargo, hay personas que necesitan más información, mayor detalle y saber exactamente qué van a comprar. Te lo digo:

• 44 vídeos con una duración total de 13 horas y 48 minutos
• Más de 25 hojas de trabajo
• Tu informe DISC de dimensiones de comportamiento para que te conozcas mejor (¿No sabes lo que es eso? Tú te lo pierdes. Es una herramienta que explico en el curso, sencilla de entender y utilizar y que mejora mucho las relaciones que mantienes con otros, adecuándote a la forma en que mejor reciben la información. Brutal para la venta y trabajo en equipo.)
• Material adicional que iré añadiendo según vaya recibiendo comentarios de los alumnos

ESTRUCTURA DEL CURSO

Clase 1 – Conceptos Básicos Iniciales – 21’48” –

Clase 2 – El vendedor del siglo XXI – 27’18” – Hoja de trabajo

Clase 3 – Productividad Profesional – 37’32” – 3 archivos de trabajo

Clase 4 – Cómo decide tu cliente – 24’39” – Hojas de trabajo

Clase 5 – Sesgos cognitivos que afectan a la venta – 22’03”-

Clase 6 – La importancia psicológica de la capacidad de elección – 22’37” –

Clase 7 – Introducción al DISC – 31’17” – Presentación en pdf

Clase 8 – DISC aplicado a la venta  – 24’ 10” – Presentación en pdf

Clase 9 – No compitas por precio -5 partes — Hojas de trabajo

                             Parte 1 Qué sucede con tu beneficio cuando descuentas – 10’24”-

                             Parte 2 Qué hacemos para competir por precio – 16’12” –

                             Parte 3 ¿Realmente lo valora?  – 15’20” –

                             Parte 4 Las decisiones de compra se basan en emociones -14’43” –

                             Parte 5 Cómo presentar la propuesta de valor – 15’20” –

Clase 10 – Aspectos Básicos de Prospección – 25’08” –

Clase 11 – La 1ª llamada de teléfono –

                            Parte 1 Los Básicos de esas llamadas – 18’35” –

                            Parte 2 Consigo hablar con la persona responsable – 16’49” –

Clase 12 – Prospección a puerta fría – 17’24” –

Clase 13 – Prospección mail + llamada – 20’53” –

Clase 14 – Cómo utilizar LinkedIn para prospectar – 22’39” – pdf de con notas y cuaderno de trabajo

Clase 15 – Otras formas de prospección – 23’26” –

Clase 16 – Cómo causar una 1ª buena impresión

                            Parte 1 Pautas Básicas – 22’45” –

                            Parte 2 Qué primera impresión causas – 13’42” –

                            Parte 3 Cómo causar la impresión que deseas – 23’19”-

Clase 17 – Pautas básicas de escucha – 19’09” –

Clase 18 – Quien mejor pregunta mejor vende -22’47” –

Clase 19 – La entrevista de ventas ideal -21’14” –

Clase 20 – Preparar una buena propuesta comercial

                            Parte 1 – Conceptos básicos: tipos de presupuestos – 17’43” –

                            Parte 2 – Qué necesito saber para prepararlo – 19’07” –

                            Parte 3 – Partes del presupuesto – 23’26” –

                            Parte 4 – Seguimiento de los presupuestos – 17’17” –

Clase 21 – El cierre de la venta: aspectos clave – 23’39” –

Clase 22 – Cómo resolver objeciones -40’12” –

Clase 23 – Aspectos básicos de persuasión – 27’22”

Clase 24 – Cómo hacer seguimiento

                             Parte 1 Introducción – 9’52”-

                             Parte 2 Hasta conseguir la primera cita – 15’15” –

                             Parte 3 Hasta presentar una propuesta – 13’08” –

                             Parte 4 Hasta que decida sí o no -29’27” –

                             Parte 5 Cuando nos ha dicho “no” – 20’27” –

Clase 25 – Resumen del programa – 20’ 35” –