COMO LIDERAR EN EL DÍA A DÍA
¿TE HAS PREGUNTADO ALGUNA VEZ QUÉ PUEDES HACER PARA MEJORAR, MOTIVAR Y LIDERAR A TU EQUIPO?
- ¿Has promocionado, pero nunca has recibido formación en liderazgo?
- ¿Todas las formaciones sobre liderazgo te parecen complejas y alejadas de la realidad?
- ¿Tienes un buen equipo, trabajáis mucho aunque crees que todavía hay recorrido?
- ¿Te come el día a día y no sacas tiempo para lo verdaderamente importante?
- ¿Trabajas en lo importante solo cuando se transforma en urgente?
- ¿Te gustaría ser mucho más líder y menos jefe?
- ¿No tienes tiempo o no te encaja una formación tradicional?
Imagínate por un momento tu vida profesional si consiguieras que tu equipo creciera y fuera independiente.
Seguramente sería mucho más placentera y estimulante de lo que es ahora. ¿Sabes que se puede conseguir y no es ciencia ficción? Es solamente cuestión de método y trabajo siguiendo unas pautas
En este programa vamos a desarrollar la tesis del libro “La eclosión de Maddi” para que conseguir que des un salto profesional en la parte de liderazgo y dirección de equipos
Trabajaremos con un plan predefinido y tú irás implementando en tu día a día lo que vamos viendo desde el punto de vista teórico. Un método claro, simple y que funciona.
¿Cómo resuelvo esto?
a) En este programa vas a empezar por conocerte a ti mismo.
b) Aprenderás los conceptos básicos de liderazgo operativo. No vamos a hablar de los grandes líderes y sus grandes obras, sino de cómo puedes aplicar los conceptos básicos en tu día a día con tu pequeño equipo.
c) Con ello trabajamos muy bien la parte de beneficios y cómo presentarlos, cómo conseguir que el cliente diga que valora aquello en lo que somos buenos.
d) Te voy a ayudar a que tú evoluciones y a que te lleves un manual sobre cómo hacer que los demás también evolucionen contigo.
e) Vas a definir claramente hacia donde te quieres dirigir profesionalmente y los pasos que tienes que dar para eso. Yo te voy a acompañar en ese camino.
Este programa te ayudará a tener una claridad de ideas como nunca antes la habías tenido y, lo que es mejor, a saber dónde estás y cómo avanzar. Y en caso de dudas me tendrás ahí para echarte una mano. Vas a disponer de mí a lo largo de bastante tiempo.
¿Cuál es el temario que trabajaremos?
Vamos a seguir lo propuesto en mi libro “La Eclosión de Maddi“, así que no tendrás sorpresas, pero para dejar claros los pasos que seguiremos estos serán
- Conceptos básicos de desarrollo profesional
- Cómo establecer objetivos y conseguirlos
- Productividad personal
- Conocimiento de uno mismo: informe de 360º, informe DISC de comportamiento, informe de Inteligencia Emocional
- Plan de acción
- Liderándote a ti mismo
- Las 12 claves del liderazgo de pequeños equipos
- Tipos de liderazgo y la teoría de liderazgo situacional. Cómo aplicarlo en tu caso
- Liderazgo uno a uno
- Cómo hablar para persuadir
- Cómo dar retroalimentación de forma efectiva
- Cómo conseguir el compromiso de una persona de tu equipo
- Cómo hacer una sesión de coaching con un colaborador
- Liderazgo uno a varios
- Cómo transformar un grupo en un equipo
- El proceso de mejora continua de un equipo
- Ayudando a otros a que lideren y crezcas por elevación
¿Cuáles son los principales beneficios que obtendrás del mismo?
- Saber qué es lo correcto. Habitualmente estamos muy formados en la parte técnica de nuestra profesión y nadie nos ha dado pautas para liderar personas y mejorar nuestras habilidades de relación, lo que nos genera muchas dudas sobre si lo estamos haciendo bien o no. Con este programa vas a resolver todas esas incógnitas.
- Mejorar la relación contigo mismo. Es lo primero que trabajamos: que tengas muy claro lo que quieres conseguir y cómo (mapa del tesoro y cómo llegar a él) en tu actividad profesional. Ello hará que estés mucho más satisfecho con lo que realizas y tengas claridad de ideas.
- Desarrollar tus habilidades de relación. Vamos a avanzar paso a paso sobre cómo relacionarte con otros, tanto individualmente como en grupo. Aprenderás a cómo dar retroalimentación, mejorar tu asertividad y conseguir compromiso de los miembros de tu equipo.
- Obtendrás una metodología que te permita tener control de la actividad de tu equipo sin que se sientan presionados, perseguidos o controlados. Será algo natural y aceptado por ellos.
- Salto de calidad y profesionalización de tu labor directiva. Aumentará de manera notable tu cualificación profesional.
- Dedicarás más tiempo a las labores de dirección de equipo y reducirás el estrés en tu trabajo.
- Ayudarás a crecer a los miembros de tu equipo, lo que te permitirá delegar tareas que ahora crees que no son capaces de realizar.
- Ganarás confianza en ti mismo y tus posibilidades.
- Aprenderás a liderar y que tu equipo se comprometa a hacer las cosas aunque tú no estés.
- Subidón de MOTIVACIÓN, ilusión y renovación de las GANAS POR TRABAJAR.
- Y, por último, y no menos importante, lo que aprendas en el programa será perfectamente aplicable a tu vida personal, lo que hará que mejoren tus relaciones con tu entorno más cercano
Lógicamente, con esto vas a mejorar de manera muy clara los resultados que obtienes actualmente
¿Para quién ES este servicio?
El programa está diseñado para profesionales que estén al frente de un equipo (comercial o no) y quieran dar un salto de calidad en su labor profesional.
Personas que estén dispuestas a invertir en si mismas y modificar la forma en que ahora dirigen a su equipo.
Tienen que tener mente abierta y estar dispuestos a dejarse ayudar.
¿Para quién NO es este servicio?
El programa no es para quien crea que los que tienen que cambiar son los demás.
No es tampoco para quien no está dispuesto a implicarse con su equipo ni quiera invertir esfuerzo en ellos, ni tampoco para quien considere que los demás tienen que trabajar para él.
Este servicio no ayudará a quien crea que cada persona nace con unas cualidades determinadas y no puede cambiar, avanzar o mejorar más allá de unos límites estrechos.
¿Quién soy?
Cada año formo a cientos de vendedores para que mejoren su productividad comercial aplicando una metodología sencilla, práctica y de grandes resultados.
Así mismo trabajo con decenas de directivos y propietarios de PYMES en sesiones uno a uno para el desarrollo del liderazgo de sus equipos.
Cuento con una experiencia laboral de 30 años en posiciones directivas y desde hace 10 años también me dedico a la formación, consultoría y mentoring.
¿Por qué Escogerme a mí?
– Experiencia, basada en mis 30 años de trayectoria profesional, así como miles de horas de formación impartidas en los últimos años.
– Conocimiento de la materia reflejado en los más de 200 libros profesionales leídos y resumidos en mi blog en los últimos 3 años.
– Cercanía en el trato humano y conexión genuina.
– Integridad, demuestro que la teoría se puede aplicar con mi propio ejemplo personal.
– Autoridad en lo que expongo, no solo cuento los éxitos que he vivido sino también los fracasos.
– Simplicidad. Convierto conceptos complejos en pasos sencillos de seguir.
– Sin sorpresas. Contratas sobre seguro porque en mis libros puedes saber de antemano sobre qué voy a formar exactamente.
– Método. Explicación clara y amena con un orden y proceso muy definido.
– Personalización. Todos mis programas se estructuran de acuerdo con la realidad de mis clientes y su equipo.
– Versatilidad. Puedo adaptarme a equipos y personas muy distintas.
– RESULTADOS. Tú mismo y tu equipo no volveréis a ser los mismos. Trabajareis con mayor orden, con método profesional y satisfecho de tener control de la situación y mejorar lo que hasta ahora conseguía.
Preguntas frecuentes
¿Es bonificable el programa?
No, este programa no es bonificable a través de FUNDAE
¿Cómo son las sesiones?
Se trata de sesiones de Mentoring predefinidas en donde vamos avanzando tema a tema con una parte teórica y trabajo sobre el caso particular del cliente, al que se le ofrecen pautas de actuación concretas. Se acuerdan actividades para trabajar entre las sesiones.
¿Cuanto dura la formación?.
Va a depender del cliente y de su disponibilidad de tiempo y capacidad de actuación entre sesiones. El periodo mínimo es de dos meses, pero se pueden alargar algo más en el tiempo si se considera necesario distanciar las sesiones en el tiempo
¿Se trata de un programa estandarizado?
Sí y no. La estructura y método está definido, pero se personaliza para la persona que lo contrata y se adapta a sus necesidades concretas.
¿Cómo se estructura?
Se pautan 8 sesiones de trabajo con actividades entre ellas y vamos abordando los 17 puntos que hemos reflejado arriba.
¿Es posible abordar otros aspectos?
Sí, lo es, aunque se determinará entre el mentor y el mentorizado.
¿Se entrega material de trabajo?
Sí, utilizamos un cuaderno de trabajo que seguimos paso a paso y corregimos en cada sesión. Así mismo, se facilitan todas las presentaciones en formato pdf, además de material de trabajo y lectura.
¿No será demasiado teórico?
En absoluto. Se trata de que pongas en acción una serie de pautas muy claras y concretas. Se ofrece teoría porque queremos que entiendas el por qué y para qué haces las cosas para que de ese modo lo interiorices mejor y pase a formar parte de tu modo natural de actuación.
TESTIMONIOS
Aitor Velasco de Quaker Chemical (Industria Química)
“Para que un proceso de coaching individual sea exitoso es fundamental, bajo mi punto de vista, que exista una conexión entre las dos partes, una cierta complicidad si cabe, ya que se profundiza en conductas y comportamientos a veces no adecuados. Una relación de confianza entre ambas partes permite un avance más rápido.
En la primera reunión que mantuvimos creo que ambos fuimos conscientes de que estas condiciones se cumplían. Durante estos meses considero que he tenido una evolución muy favorable en los aspectos que hemos trabajado: gestión del tiempo y fijación de prioridades, liderazgo, gestión de equipo, planificación, etc. Considero que ahora soy mejor profesional que hace 7 meses, y lo que es más importante, los que trabajan conmigo (equipo, jefes, clientes, etc.) también lo creen.
Sin ninguna duda se lo debo a Santiago, que no solo ha sido capaz de detectar mis mayores debilidades, sino que con metodología, sistemática y una reglas muy sencillas ha conseguido un efecto muy positivo en poco tiempo. Santiago tiene un pasado profesional orientado a negocio con lo que es capaz de aportar sus experiencias personales y vivencias, lo que resulta de gran ayuda. En mi caso concreto, si bien era consciente con anterioridad al proceso de los aspectos principales que debía mejorar, Santiago me ha proporcionado unas reglas, un sistema, un método en definitiva, que una vez puesto en práctica de manera continuada, acaba siendo algo completamente natural.
Mi experiencia por tanto ha sido muy positiva y lo recomiendo a cualquiera que pretenda mejorar en todos los aspectos profesionales descritos anteriormente.”
Iván Olábarri de SABO (Forja y Laminación de acero)
“El proceso de Coaching que he seguido con Santiago Torre me ha servido para limar puntos débiles en el desarrollo de mi actividad profesional. Lo recomiendo a empresarios, ejecutivos y a el resto de puestos de trabajo dentro de la administración de las empresas”
Arantza Buruaga de Errekamendi (Tiendas de ropa de montaña)
“He despejado muchas dudas que antes me invadían. Ahora siento la total seguridad de hacia dónde ir y de saber qué cosas se hacen bien. El proceso de Coaching me está aportando una tranquilidad que antes no tenía y estoy muy contenta por la dedicación y los beneficios que nos está aportando a la empresa. Santiago es parte del equipo”
Gorka Aurre de Prakagorri (Desarrollo de capacidades intelectuales)
“El proceso de Coaching ha constituido el inicio de un proceso de cambio radical en PRAKAGORRI, S.L. a partir de la incorporación de métodos de trabajo eficaces y eficientes que nos han proporcionado una mayor consolidación y fortalecimiento empresarial, con la apertura de líneas de negocio que de otra manera no se hubieran generado”
Joseba Anzola de Excelencia Ideas Publicitarias (Publicidad)
“Santiago me ha ayudado a hacerme las preguntas necesarias para que yo mismo de con la respuesta y la solución a mis problemas. Debía haberlo hecho antes y te recomiendo que te plantees seriamente comenzar un proceso de coaching”
Te lo explico en vídeo
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