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Santiago Torre

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Toma las riendas de tus procesos comerciales para vender de forma consistente, conociendo de antemano qué va a suceder

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Las trampas del deseo

SINOPSIS «Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en … 

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La muerte de Garrote y Zanahoria

SINOPSIS 3 Consejos para hacer más productiva tu fuerza de ventas: a) Sepultar a Garrote y Zanahoria b) Donar tu baúl de disfraces c) Aprender a conversar ¿Que harías si ya no pudieras utilizar el premio/castigo para la motivación de tus vendedores? El autor lo explica en este … 

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Libros leídos 2015

En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2015. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Iré reflejando aquí mi opinión y poniendo enlaces a las entradas del blog en donde estará la sinopsis de la editorial, mi opinión personal más detallada y un comentario … 

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Pídele que te compre, Carlos, por lo que más quieras, pídele que te compre

“Arráncalo Carlos, por lo que más quieras, arráncalo”, le gritaba Luis Moya a Carlos Sainz en aquel fatídico rally de Inglaterra de 1998 cuando una biela dejó su coche parado a 500 metros del final del campeonato del mundo de rallyes y con el campeonato en el bolsillo. Algo parecido me dan ganas de … 

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Una experiencia de compra singular

Esto que relato es una experiencia real que me sucedió hace unos años y que escribí entonces y es uno de los artículos de libro "Entonces, ¿Llamo al fontanero?" y que reproduzco aquí Creo que debo añadir que esa cadena cerró sus puertas en España Debido a la instalación de una nueva oficina … 

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