SINOPSIS «Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? Este libro apasionante, …
SINOPSIS 3 Consejos para hacer más productiva tu fuerza de ventas: a) Sepultar a Garrote y Zanahoria b) Donar tu baúl de disfraces c) Aprender a conversar ¿Que harías si ya no pudieras utilizar el premio/castigo para la motivación de tus vendedores? El autor lo explica en este libro COMENTARIO PERSONAL
En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2015. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Iré reflejando aquí mi opinión y poniendo enlaces a las entradas del blog en donde estará la sinopsis de la editorial, mi opinión personal más detallada y un comentario más …
“Arráncalo Carlos, por lo que más quieras, arráncalo”, le gritaba Luis Moya a Carlos Sainz en aquel fatídico rally de Inglaterra de 1998 cuando una biela dejó su coche parado a 500 metros del final del campeonato del mundo de rallyes y con el campeonato en el bolsillo. Algo parecido me dan ganas de gritarle …
Pídele que te compre, Carlos, por lo que más quieras, pídele que te compre Leer más »
Esto que relato es una experiencia real que me sucedió hace unos años y que escribí entonces y es uno de los artículos de libro “Entonces, ¿Llamo al fontanero?” y que reproduzco aquí Creo que debo añadir que esa cadena cerró sus puertas en España Debido a la instalación de una nueva oficina necesitaba un …
