En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ Empresa en un mercado en crecimiento, pero que está estancada en
El caso de la empresa que no crecía Leer más »
En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ Empresa en un mercado en crecimiento, pero que está estancada en
El caso de la empresa que no crecía Leer más »
SINOPSIS ¿Quieres dar el salto definitivo y montar tu propio negocio de desarrollo personal? Este libro pretende ayudar a pasar a la acción, tanto a personas que se están planteando dar el salto y emprender su propio negocio relacionado con el desarrollo personal (coaches, consultores, formadores o capacitadores, psicólogos, terapeutas), como a los que ya están en ello,
Cómo emprender en el desarrollo personal Leer más »
SINOPSIS Mentoring en ventas es un libro de habilidades comerciales y relacionales, donde se desarrolla todo el proceso de la venta a través de un hilo conductor de conversaciones, exposiciones y mentorización entre un profesor y un alumno que acaba de incorporarse como gestor de banca de empresas en una entidad financiera. El discípulo se
Mentoring en ventas Leer más »
En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2018. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2015, lo tienes aquí – Libros leídos en 2015 Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2016,
SINOPSIS El libro para los que desean conocer por dentro el maravilloso mundo de las ventas a través de una experiencia real, emocionante y divertida. Despertará la pasión por una profesión que no siempre tiene el reconocimiento que sin duda merece. ¿Estás pensando en cambiar de profesión y tienes miedo a dar el paso? ¿Crees
Qué bello es vender Leer más »
SINOPSIS Decisiones, decisiones, decisiones. Nos enfrentamos a cientos de ellas todos los días, incluso miles. Pero ¿cómo podemos saber si estamos tomando las correctas?. En Decídete, Chip y Dan Heath abordan uno de los temas cruciales de nuestras vidas laborales y personales: cómo tomar mejores decisiones. Y es que la decisión correcta, en el momento
Decídete: cómo tomar las mejores decisiones Leer más »
SINOPSIS Esta es la historia de un joven deportista que sueña con llegar a ser profesional, pero se lesiona y piensa que su carrera se ha terminado. Cuando se siente más deprimido aparece un entrenador que le mostrará cuáles son las once lecciones que cambiarán su vida y que le permitirán mantener intacto su sueño.
Campo de entrenamiento Leer más »
SINOPSIS Todo el mundo es parte de un equipo. Si usted está casado, usted y su conyuge son un equipo. Siendo un empleado, usted y sus compañeros de trabajo son un equipo. Si usted da su tiempo a una iglesia u otra organización, usted es parte de un equipo de voluntarios. En su estilo único,
Las 17 leyes incuestionables del trabajo en equipo Leer más »
