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Santiago Torre

Santiago Torre

Toma las riendas de tus procesos comerciales para vender de forma consistente, conociendo de antemano qué va a suceder

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¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Tercera parte

rotación de comerciales

Este es el tercero de los artículos de esta trilogía que trata de responder a por qué tenemos rotación de comerciales. Se pueden ver los anteriores … 

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¿Por qué tenemos rotación de comerciales? – Segunda parte

Manu y Txema recibieron la llamada de los dos consultores con los que la empresa de selección de personal dijo que les pondría en contacto. (ver artículo precedente) Quedaron con ambos, que curiosamente les explicaron procesos diferentes para realizarlo y precios también dispares. Decidieron … 

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¿Por qué tenemos rotación de comerciales?

“Otro mes más que no cumple el objetivo ni de lejos. No queda más remedio que ponerlo de patitas en la calle. No sé qué vamos a hacer, mira que tenemos mala suerte con los comerciales”, le decía Manu a su socio Txema. “La verdad es que es imposible encontrar alguien que valga. No sé cuántos … 

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Gestión de proyectos con Scrum

SINOPSIS Has oído hablar mucho de Scrum y de todo este mundillo agile. Sabes que funciona, que lo utilizan desde start-ups hasta multinacionales y que lo solicitan incluso en los últimos concursos públicos. Sí, también lo usa tu competencia. Has leído mucho en algunos blogs y páginas web o has … 

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Historia de un éxito: Mercadona

SINOPSIS Un libro lleno de enseñanzas, experiencias y estrategias válidas para cualquier tipo de negocio en cualquier sector. Juan Roig es un empresario excepcional que, partiendo de un modesto negocio familiar en Valencia, ha conseguido hacer crecer Mercadona de una forma imparable y plantando … 

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Carta de un empresario a Papá Noel

Querido Papá Noel: Llegadas estas fechas es el momento de hacer recapitulación del año y crearnos los objetivos para el año que viene. Como reza el dicho “un año más, Santo Tomás” y sigo sin conseguir cambiar lo que realmente me gustaría. Lo cierto es que la crisis lo hace imposible porque la … 

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El mito del emprendedor

SINOPSIS La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectúa una revisión de las diferentes … 

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