AUDIO CURSO DE SEGUIMIENTO PARA VENDER
El vendedor promedio aborrece realizar seguimiento a quien no ha comprado;
El vendedor que sobresale lo realiza con naturalidad, no le cuesta y es consciente de que es su principal fuente de prospección.
Hay muchos tipos de vendedores, desde los que están en punto de venta y atienden a los que entran, hasta los que tienen que estar permanentemente consiguiendo clientes nuevos.
Hay actividades que son comunes a todos, otras específicas.
En los trabajos en los que hay que salir a visitar clientes hay dos puntos que diferencian a los vendedores que sobresalen de los promedio, son:
– La Prospección (búsqueda de nuevos posibles clientes)
– El Seguimiento de las No Ventas
Curiosamente son, probablemente, las que menos gustan al vendedor y, además, están muy relacionadas.
AUDIO CURSO: SEGUIMIENTO DE LAS NO VENTAS
Los lunes suele haber reunión comercial en las empresas.
Uno de los puntos recurrentes es el de Seguimiento de las oportunidades abiertas … pero
¿realmente son oportunidades?
¿realmente están abiertas?
Lo que sí que está claro es que hay que dedicar tiempo, esfuerzo y energía al seguimiento de las mismas, aunque eso se puede mejorar.
He creado un audio curso de 1 hora y 52 minutos en donde ofrezco pautas para conseguir mejores resultados en el seguimiento realizando un esfuerzo menor.
¿Qué vas a aprender?
→ Cómo puedes hacer seguimiento sin que el cliente te considere pesado
→ Los tiempos adecuados para hacer seguimiento
→ Los 4 tipos de seguimiento diferentes en el proceso de ventas
→ Cuando hay que empezar con el seguimiento
→ Los disparadores que te ayudarán a elegir el momento en que hacer seguimiento
→ Cómo cerrar la lista interminable de seguimientos a realizar
→ Cómo conseguir que el cliente se decida
→ Qué hacer cuando te dicen que no te compran y que te generará nuevas oportunidades de venta
Si aplicas lo que te explico en este curso:
- Venderás bastante más
- Sentirás que eres tú quién tiene el control
- Reducirás el número de seguimientos que tienes que realizar
Si eres una persona normal seguramente esté pensando
Buffffff, otro curso … no tengo tiempo.
Lo sé, estás muy ocupado dirigiendo, gestionando y haciendo. Yo estaba igual.
Por eso lo he hecho en audio porque lo vas a poder escuchar en cualquier sitio:
- En el coche
- Transporte público
- Haciendo ejercicio
- Paseando
- Sacando al perro
- Cocinando
- Planchando
- …
Ten en cuenta que tus progresos serán para toda la vida, no tengas prisa.
Otro curso más que no aprovecharé, ya he hecho otras formaciones que no han funcionado.
¿Han sido enfocadas a hacer cosas?
¿Lo impartió quien lo diseñó u otra persona?
Esta te va a calar, no te dejará indiferente
No voy a ser capaz de poner en práctica.
Para eso tienes soporte por mail, para consultar dudas y conseguir llevarlo a cabo. Ese es mi objetivo, que lo hagas, no solo que lo sepas.
Mi caso es diferente.
Eso le suelo decir yo a mi mujer: “no hay otra persona como yo“.
“Gracias a Dios“, responde ella.
Verás como siguiendo los principios del seguimiento a las no ventas no eres tan diferente a otros.
Ahora no es el momento, mejor dentro de unos meses que estaré más tranquilo
Te entiendo como si te hubiera parido.
Eso sí, no sé si dentro de unos meses estará disponible (vaya usted a saber lo que el futuro nos depara) y,
¿qué te hace pensar que dentro de unos meses vas a estar mejor que ahora y decidirás afrontar esto? (que, por cierto, ni te acordarás ni sabrás cómo encontrarlo).
Cuando las cosas son importantes el mejor momento del cambio fue ayer. Te aseguro que lo que dejes para mañana no lo harás.
Además, si el curso sigue estando a la venta dentro de unos meses ya te anticipo que costará más, seguro.
Quien lo necesitaría es mi jefe.
Seguramente, aunque recuerda, el cambio empieza en uno mismo. Si tú no cambias, el resto tampoco lo hará.
Si no recuerdo mal fue Mahatma Ghandi quien dijo:
“Sé el cambio que quieras ver en el mundo”
Si tú ni lo intentas, ¿Por qué tendría que hacerlo él?
¿Quien eres tú para explicar sobre esto?
Puedo hablarte de mis años de experiencia vendiendo (este año se cumplirán los 35 desde que en mi primer trabajo vendía fotocopiadoras), las más de 400 empresas a las que he facturado formación, mis libros publicados, los más de 80 testimonios en LinkedIn de clientes con los que he trabajado.
Por si tienes dudas también puedes escuchar uno de los más de 1.125 episodios de mi podcast Liderazgo Comercial y ahí oirás cómo transmito y si lo que digo te parece sensato. Más de 4.000 suscriptores piensan que lo es.
Contenido del audio curso
Aquí abajo tienes un cuadro con la relación de clases y la duración
Clase | Duración |
|---|---|
1 - Introducción | 10 min 56 seg |
2 - Hasta conseguir la primera cita | 18 min 37 seg |
3 - Hasta poder presentar una propuesta | 11 mins 50 seg |
4 - Qué sucede si no cierras en la mesa | 9 min 0 seg |
5 - Algunas ideas básicas para hacer seguimiento a una propuesta no cerrada | 9 min 23 seg |
6 - Cómo hacer el seguimiento cuando no has acordado cuándo lo harás | 10 min 36 seg |
7 - Qué hacer con los prospectos que no deciden | 16 min 44 seg |
8 - Qué hacer cuando no ha aceptado la propuesta | 6 min 39 seg |
9 - Disparadores que nos abrirán nuevas oportunidades | 11 min 08 seg |
10 - Resumen | 7 min 49 seg |
¿Cuánto cuesta?
¿Cómo lo obtengo?
¿Por qué Mumbler?
¿Por qué en la academia?
– Tienes otros cursos de Santiago Torre y así de este modo está todo centralizado en un solo lugar.
– Prefieres pagar con Paypal
Te cambiará la forma en que haces el seguimiento en la venta
Preguntas frecuentes
¿Tendré factura por la compra?
¡Por supuesto!
Si lo adquieres a través de Mumbler en su plataforma la podrás obtener.
Si lo adquieres a través de la academia, una vez que hayas realizado el pago recibirás un correo electrónico solicitando los datos para hacerla y te remitiremos tu factura a la mayor brevedad posible. Es un proceso que, para evitar errores, hacemos manualmente.
¿Cuando tendré acceso?
Cuando hagas el pago te llegará un email a tu bandeja de entrada con la dirección desde la que puedes acceder al curso de forma inmediata.
¿Durante cuánto tiempo puedo acceder al curso?
Podría decirte que para siempre, aunque eso es mucho tiempo, y ambos sabemos que si compras ahora, será difícil que lo quieras terminar dentro de cinco años.
El acceso mínimo que te garantizo es de un año desde que lo adquieras, aunque probablemente sea mucho más.
¿Podré hacerte preguntas?
Sí, doy soporte con el curso durante los primeros 30 días desde la compra. Cuando tengas una duda, me envías un email y te respondo personalmente.
Como comprenderás no puedo responder a preguntas concretas y específicas de tu caso, no te conozco a ti ni a tu equipo y el soporte es para temas generales y de manera razonable.
Lo normal es que te responda por mail y después -respetando la privacidad y anonimato- suba un audio que sirva para todos los compradores.
¿Es una buena inversión?
Buena no, ¡es fabulosa! … qué voy decirte yo, aunque la elección es tuya.
Puedes comprarlo aquí
¿Por qué Mumbler?
¿Por qué en la academia?
– Tienes otros cursos de Santiago Torre y así de este modo está todo centralizado en un solo lugar.
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