Para vender tienes que conseguir un pedido
Para ello tendrás que solventar todas las objeciones del cliente
Déjame que te ayude a mejorar tu tasa de cierre
AUDIO CURSO SOBRE OBJECIONES AL CIERRE DE LA VENTA
“Me lo pienso y te digo algo”
“Ahora no es el momento, aunque lo vamos a hacer”
“Tengo que hablarlo con mi socio”
“Eso ya lo tengo con mi proveedor”
“No veo en qué me va a ayudar”
“Vais carísimos”
Supongo que si te dedicas a vender algo de esto te sonará y te gustaría tener una varita mágica para resolver cada objeción.
Soy Santiago Torre, productor del podcast Liderazgo Comercial, del que he publicado más de 1.000 episodios en los últimos 4 años, y autor del libro “Cierra la venta“, posiblemente el más vendido en España en la temática en los últimos años
Llevo vendiendo más de 30 años y más de 14 impartiendo formación a equipos comerciales.
Aún así, no he encontrado todavía esa varita mágica que comentaba, aunque sí he ido puliendo la manera de afrontar las objeciones que los clientes me ha puesto a lo largo de todo este tiempo.
He concentrado en un audio curso de algo menos de 2 horas toda esta experiencia para ayudarte a que mejores tu cierre de ventas
8 cosas que vas a aprender en este curso
- Qué es una objeción y por qué surgen
- Cuándo es el momento adecuado de resolver las objeciones
- Cómo funciona el cerebro del comprador y por qué te pone las objeciones
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Un proceso de 7 pasos para abordar cualquier objeción
- Cómo pasar de la objeción al cierre con mayores probabilidades de éxito
- Cómo cerrar procesos de venta interminables
- Las palabras clave para resolver TODAS las objeciones
Si aplicas lo que te explico en este curso
- Venderás bastante más
- Sentirás que eres tú quién tiene el control
- Reducirás el número de objeciones que te plantean los clientes
- Disfrutarás vendiendo
- Serás un mejor vendedor
En qué consiste el curso
- Un audio de introducción y 7 clases en audio
- Características de las objeciones
- Por qué es importante resolverlas antes del final
- El proceso de 7 pasos para resolver una objeción
- Las objeciones más comunes y cómo abordarlas
- Cómo cerrar procesos interminables
- Tipos de objeciones y cómo abordarlas
- Apuntes finales
- Soporte a las preguntas sobre objeciones que me realices en los siguientes 3 meses a que lo adquieras
- Recursos adicionales que iré facilitando a los compradores que les hagan mejorar en su cierre de ventas