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# Santiago Torre

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- [Articulos](https://www.santiagotorre.com/articulos/)
- [Cómo hacer llamadas de seguimiento efectivas](https://www.santiagotorre.com/como-hacer-llamadas-de-seguimiento-efectivas/) - El seguimiento de prospectos es una de las labores que marcarán la diferencia entre un buen mediocre de un vendedor estrella. El primero llamará y vendrá a decir (con otras palabras, claro, pero la esencia es esta) “¿Qué, quieres comprarme?” Esta parte de la venta desagrada a la mayoría de vendedores y evitan realizarla, pero
- [Actitud: no trates a las personas como te gustaría ser tratado](https://www.santiagotorre.com/actitud-no-trates-a-las-personas-como-te-gustaria-ser-tratado/) - Siempre hemos oído eso de "trata a los demás como quieres que te traten a ti". Yo, sin embargo te digo "no hagas eso", ¿quizá me he vuelto loco? ¿quizá soy un cafre o un iluminado? Nada de eso Como sabes, me dedico al Coaching de Negocios (ambas palabras con mayúscula). Una de las funciones
- [El regreso del caballero de la armadura oxidada](https://www.santiagotorre.com/el-regreso-del-caballero-de-la-armadura-oxidada/) - SINOPSIS Medio planeta conoce la historia de aquel caballero medieval bueno, generoso y amoroso, que después de luchar en las cruzadas, de matar dragones y de rescatar a damiselas en peligro se quedó aprisionado en su armadura. Tras un largo peregrinaje para poder deshacerse de ella, conoce al mago Merlín y a otros personajes un
- [Falsas creencias de los comerciales: Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios](https://www.santiagotorre.com/falsas-creencias-de-los-comerciales-jefe-si-queremos-vender-tenemos-que-bajar-los-precios/) - “Jefe, tenemos que bajar los precios si queremos vender” Si eres el responsable comercial, jefe de ventas, el gerente o el propietario de una empresa seguramente habrás oído esta frase alguna vez en tu vida, ¿verdad?. ¿Cómo has reaccionado? ¿Has sucumbido a los cantos de sirena o te has mantenido firme ante la petición? En
- [Liderazgo: ¿Por qué no se respetan las reglas?](https://www.santiagotorre.com/liderazgo-por-que-se-respetan-las-reglas/) - Cuántas veces nos hemos preguntado ¿Porqué no se respetan nuestras reglas?, ¿Qué es lo que no está funcionando de ellas, tenemos que hacerlas más estrictas o tenemos que ser más estrictos?, ¿Qué es lo que está fallando? ¿significa ello un menoscabo de nuestro liderazgo? Cierto día hablando con uno de mis clientes me comentaba que
- [Personas compran personas](https://www.santiagotorre.com/personas-compran-personas/) - SINOPSIS DEL EDITOR Un libro que da las claves para gestionar el crecimiento personal y profesional y la forma de trabajar la automotivación aplicando las bases de la Psicología Positiva, entre otros. En Personas compran personas encontrarás estrategias efectivas para incrementar las ventas de tu producto o servicio tales como: -Estrategias que te permitirán vender
- [Enfócate en lo positivo](https://www.santiagotorre.com/enfocate-en-lo-positivo/) - No hace mucho me comentó un cliente que estaba asistiendo a un curso denominado "educar en positivo". Básicamente se centraba en fijarse en lo que tu hijo hace bien y reforzarlo. Ello me hizo recordar el libro de Ken Blanchard "Bien hecho" ("Whale done" es su título original). La obra cuenta como educan a las
- [El libro de los 5 anillos (libro de filosofía oriental)](https://www.santiagotorre.com/libro-los-5-anillos/) - SINOPSIS A Miyamoto Musashi fue el ronin –samurai libre- más famoso de toda la historia de Japón y su libro, fechado en 1643, es uno de los textos más importantes sobre lucha y estrategia nunca escritos, además de ser la obra clásica del bushido- literalmente La vía de los nobles armados. Son valores del honor
- [Un programa genial](https://www.santiagotorre.com/pensar-en-el-cliente/) - “No me lo puedo creer. Es genial, ¿Cuándo te vas?” “Enhorabuena. Qué envidia” “¿No me puedes llevar en la maleta, quepo en cualquier sitio?” Eran las frases que estaba escuchando Gabriel en los últimos días. Gabriel nunca había sido un prodigio en notas en el colegio y no había terminado todavía la facultad, aunque tenía
- [No puedo contratar a esa persona, cuesta mucho](https://www.santiagotorre.com/no-puedo-contratar-a-esa-persona-cuesta-mucho/) - Ya he comentado en alguna ocasión que yo no hago selección de personas como actividad profesional, pero que, si un cliente quiere que le ayude para un puesto de trascendencia en las entrevistas finales, lo hago. En este caso era un cliente nuevo, todavía no nos conocíamos bien. Quería que le ayudara con un vendedor
- [Lo más importante para liderar un pequeño equipo son las cualidades innatas... pensáis la mayoría](https://www.santiagotorre.com/liderar-un-pequeno-equipo/) - La semana pasada lancé una encuesta en Linkedin en la que preguntaba qué es lo consideráis más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo: Las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar Mucha Experiencia profesionalFormación reglada en liderazgoAuto formarse y experimentar Ha habido 190 respuestas y situando de mayor a menor han sido: 1) Cualidad innata
- [Pedir un ascenso](https://www.santiagotorre.com/pedir-un-ascenso/) - Amaia se despertó nerviosa esa mañana. Era un día muy importante. En esa ocasión no había sido necesario que sonara el segundo despertador, como sucedía todas las mañanas. Habitualmente el primer timbrazo no era suficiente para levantarse, así que diez minutos después sonaba el móvil para reforzar, pero ese día no, de hecho, llevaba ya
- [Las 5 fases del liderazgo](https://www.santiagotorre.com/las-5-fases-del-liderazgo/) - En el artículo de esta semana vamos a tratar sobre las diferentes fases del liderazgo. Vamos a reflexionar sobre cómo estamos nosotros en cada de una de ellas y qué debiéramos realizar para avanzar a la siguiente. De acuerdo con múltiples estudios, la mayoría de la población se encuentra en la situación de que las
- [Liderar hoy](https://www.santiagotorre.com/liderar-hoy/) - Para liderar hoy tienes que sentarte al lado, no de frente
- [Entrevista de ventas](https://www.santiagotorre.com/entrevista-de-ventas/) - En la entrevista de ventas ¿Buceas o surfeas?Parece algo obvio que surfear y bucear son dos actividades diferentes. Ambas se hacen en el agua, pero una por encima y otra por debajo (vale, admito que quien surfea también bucea cuando la ola le da un revolcón, aunque es en momentos diferente).Hoy quiero hacer una analogía
- [Qué primera impresión causas](https://www.santiagotorre.com/que-primera-impresion-causas/) - Nos guste o no la primera impresión cuenta mucho Seguro que has oído hablar muchas veces de la importancia de la primera impresión para vender. Dicen que lo que sucede en los primeros segundos con un posible cliente condiciona mucho la relación posterior y si habrá o no venta. De eso vamos a hablar, de
- [Escuchar para vender](https://www.santiagotorre.com/escuchar-para-vender-2/) - La venta es un oficio de escucha, no de palabra Muchos vendedores tienen interiorizado eso de que venden cuando hablan, que es cuando convencen, transmiten y persuaden. Tienen que cambiar el chip. Realmente vendemos cuando escuchamos, no cuando hablamos. Hay que saber escuchar para vender. Yo he perdido ventas por hablar demasiado … y sospecho
- [Como conseguir citas comerciales](https://www.santiagotorre.com/como-conseguir-citas-comerciales/) - Conseguir citas comerciales de calidad es una de las mayores dificultades que tienen hoy los vendedores. Aquí hablo de la clave de cómo mejorar en ese aspecto
- [Podcast Liderazgo Comercial](https://www.santiagotorre.com/podcast-liderazgo-comercial/) - Liderazgo Comercial es un podcast orientado a responsables de ventas. Vamos a hablar de todo lo que interesa a directores comerciales, jefes de ventas, gerentes y propietarios de negocios en su día a día para mejorar en aspectos comerciales y de liderazgo. Puedes reproducirlo sobre este mismo marco. Elige los episodios y clica sobre el
- [Sistematizar la actividad comercial](https://www.santiagotorre.com/productividad-comercial/) - “Jefe, ¿Puedo hablar un momento con usted?”, preguntó Ramón, el mejor vendedor que tenía Joserra, propietario de una pequeña empresa distribuidora de productos de limpieza “Claro, Ramón, pasa, pasa siéntate y dime” “Quiero comunicarle que dejo la empresa. La ley dice que tengo que dar 15 días de preaviso, pero si necesita usted algo más
- [Busca la chispa](https://www.santiagotorre.com/busca-la-chispa/) - SINOPSIS Quieres persuadir a un cliente para que compre tu producto? ¿A tu hijo para que haga su cama? ¿A tu pareja para que fume menos? Busca la chispa te va a equipar con un proceso científico de persuasión que querrás repetir en todas tus conversaciones de venta. Descubre al detalle el proceso científico para
- [Sample post with advanced post formatting](https://www.santiagotorre.com/sample-post-with-advanced-post-formatting/) - There are lots of powerful things you can do with the WordPress editor If you've gotten pretty comfortable with all the basics of writing in WordPress, then you may enjoy some more advanced tips about the types of things you can do! As with the last post about the editor, you'll want to be actually
- [¿Quien se ha llevado mi queso?](https://www.santiagotorre.com/quien-se-ha-llevado-mi-queso/) - SINOPSIS Había una vez dos ratoncitos y dos hombrecillos que vivían en un laberinto. Estos cuatro personajes dependían del queso para alimentarse y ser felices. Como habían encontrado una habitación repleta de queso, vivieron durante un tiempo muy contentos. Pero un buen día el queso desapareció... Esta fábula simple e ingeniosa puede aplicarse a todos
- [¿Por qué tenemos rotación de comerciales?](https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales/) - “Otro mes más que no cumple el objetivo ni de lejos. No queda más remedio que ponerlo de patitas en la calle. No sé qué vamos a hacer, mira que tenemos mala suerte con los comerciales”, le decía Manu a su socio Txema. “La verdad es que es imposible encontrar alguien que valga. No sé
- [Mamut o Sapiens: Las diez inquietudes vitales para adaptarse y emprender](https://www.santiagotorre.com/mamut-sapiens/) - SINOPSIS La base del libro está en la pregunta del título. ¿Quieres ser un mamut que se extinguió por no saber adaptarse a los cambios del medio ambiente, o ser un homo sapiens que no solo se adapta al medio, sino que modifica el medio para que se adapte a él? El libro explica también
- [Lucas no sabe decir que no, ¿y tú?](https://www.santiagotorre.com/aprender-a-decir-no/) - “¿Para el viernes? Estoy un poco liado, pero venga, te lo hago para el viernes”, dijo Lucas. Si prefieres oír en vez de leer puedes hacerlo aquí => Podcast Felipe ya sabía que no iba a cumplir y que tendría que estar detrás de él, pero lo cierto es que Lucas ponía todo su interés
- [Método Bravo para hablar en público](https://www.santiagotorre.com/metodo-bravo-para-hablar-en-publico/) - SINOPSIS Este libro pretende ser un manual de ayuda gracias al que cualquier persona obtenga las claves prácticas, técnicas y herramientas imprescindibles para triunfar hablando en público, pasando del miedo al placer escénico. No solamente habla de comunicación para grandes audiencias, sino que también incorpora técnicas de influencia y persuasión para conseguir el impacto necesario
- [El departamento de desatención al cliente](https://www.santiagotorre.com/el-departamento-de-desatencion-al-cliente/) - Hay ciertas decisiones que toman las empresas que no llego a comprender, lo intento, pero no lo consigo. Parece que las grandes vuelven a la idea equivocada de valorar más la reducción de algún pequeño coste que la satisfacción del cliente. Os cuento lo que me ha sucedido esta semana con una operadora de telefonía
- [¿Por qué motivar a las personas no funciona ... y qué sí?](https://www.santiagotorre.com/motivar-las-personas-no-funciona/) - SINOPSIS En este revolucionario libro, Susan Fowler nos trae las más recientes investigaciones en el campo de liderazgo, y nos recomienda dejar de intentar motivar a la gente con la fórmula clásica del palo y la zanahoria. En lugar de eso, propone un proceso al cual llama Optimal Motivation que permite ayudar a la gente
- [Cómo conseguir citas comerciales por teléfono - Episodio 12](https://www.santiagotorre.com/como-conseguir-citas-comerciales-por-telefono-episodio-12/) - Es el martes 11 de septiembre de 2018. Hoy, en el episodio del podcast Liderazgo Comercial tenemos un monográfico sobre cómo conseguir citas comerciales por teléfono. En este episodio profundizo en lo que denominé "bala de plata" en el episodio 1 cuando hablé del teléfono como alternativa al mail como medio de prospección comercial. No
- [Qué es un podcast](https://www.santiagotorre.com/que-es-un-podcast/) - Los últimos años hemos visto muchos cambios en la creación y difusión de contenidos. Hoy en día tenemos todo el conocimiento del mundo a toque de un enlace en nuestra pantalla. Además, con una forma muy sencilla de buscarlo. Por poner ejemplos: Amazon “democratizó” la publicación de libros. Ahora cualquier persona puede poner su conocimiento
- [Alza el vuelo](https://www.santiagotorre.com/alza-el-vuelo/) - SINOPSIS Un libro que enseña el método DISC de los estilos personales. Un método probado para conocer la personalidad de la gente. Utilizados por formadores. Alza el vuelo revela los patrones ocultos de los distintos estilos del comportamiento humano, ofreciendo de esta forma mayor conocimiento de uno mismo y de los otros, lo que permite
- [RGPD: ¿losa o "espabilina" para el vendedor?](https://www.santiagotorre.com/rgpd-losa-o-espabilina-para-el-vendedor/) - Como todos sabemos (anda que no habrás recibido correos electrónico referente al mismo) el pasado 25 de mayo de 2018 era el último día para adaptarnos a este reglamento vigente desde hace un par de años en Europa. Muchos emprendedores, directivos y vendedores se echan las manos a la cabeza sobre cómo van a poder
- [DISC, el lenguaje del comportamiento](https://www.santiagotorre.com/disc-el-lenguaje-del-comportamiento/) - Eran cuatro generales: americano, español, sueco y alemán, que estaban al frente de sus correspondientes divisiones en una misión de paz. Se encontraron con una catástrofe natural y tenían que sacar de allí a sus hombres, ¿sabes cómo reaccionó cada uno? Antes de seguir con la lectura piensa un poco en ello El general americano
- [Formando en modo Trinity (¡Qué daño nos ha hecho Matrix!)](https://www.santiagotorre.com/formando-modo-matrix/) - El otro día estaba viendo “Matrix”, película de la que no soy muy fan, pero ya se sabe que, a pesar de la fama, el mando a distancia de la tele nunca pertenece al padre (más que cuando hay que cambiar pilas o comprar uno nuevo, claro). Me di cuenta de cuanto mal ha hecho
- [El caso de la empresa que no crecía](https://www.santiagotorre.com/el-caso-de-la-empresa-que-no-crecia-fb/) - En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ Empresa en un mercado en crecimiento, pero que está estancada en
- [Algunas pautas para conseguir nuevos clientes](https://www.santiagotorre.com/algunas-pautas-conseguir-nuevos-clientes/) - Comienza 2017 y en las perspectivas de muchas personas estará la necesidad de conseguir nuevos clientes. Déjame darte algunas pautas para conseguir nuevos clientes. Vamos a distinguirlo en 4 bloques y aplicar algo de humor a cada una de las recomendaciones. Posicionamiento Identifica en que eres bueno (¿o quieres competir en lo que no lo
- [El caso de la empresa que no crecía](https://www.santiagotorre.com/el-caso-de-la-empresa-que-no-crecia/) - En esta ocasión vamos a analizar el caso de productividad comercial. Se trata de una empresa que no crecía en un mercado favorable a ello: cómo se hizo el diagnóstico de la situación, las medidas propuestas y los resultados obtenidos. SITUACIÓN INICIAL Antecedentes ➡ Empresa en un mercado en crecimiento, pero que está estancada en
- [Libros leídos 2018](https://www.santiagotorre.com/libros-leidos-2018/) - En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2018. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2015, lo tienes aquí - Libros leídos en 2015 Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2016,
- [¿Por qué tenemos rotación de comerciales? - Tercera parte](https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales-segunda-parte-3/) - Este es el tercero de los artículos de esta trilogía que trata de responder a por qué tenemos rotación de comerciales. Se pueden ver los anteriores en https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales/ https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales-segunda-parte/ Manu y Txema volvieron a reunirse con los dos consultores recomendados por la empresa de selección de personal y con un tercero que ellos mismos buscaron,
- [¿Por qué tenemos rotación de comerciales? - Segunda parte](https://www.santiagotorre.com/por-que-tenemos-rotacion-de-comerciales-segunda-parte/) - Manu y Txema recibieron la llamada de los dos consultores con los que la empresa de selección de personal dijo que les pondría en contacto. (ver artículo precedente) Quedaron con ambos, que curiosamente les explicaron procesos diferentes para realizarlo y precios también dispares. Decidieron estudiarlo con detenimiento. La inversión era importante para ellos, aunque, en
- [Venta por valor](https://www.santiagotorre.com/venta-por-valor/) - SINOPSIS Venta Por Valor es un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato. Josué Gadea es el creador del método “Venta por Valor”. Tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato. Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para
- [El método Kowalski](https://www.santiagotorre.com/el-metodo-kowalski/) - SINOPSIS Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso. Se enfrenta a la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple.
- [Vender de cine](https://www.santiagotorre.com/vender-de-cine/) - SINOPSIS Hemos conocido grandes historias a través de los personajes del cine. Historias que nos han atrapado y nos han hecho reír, llorar y emocionarnos. Algunas de ellas duras, otras fantásticas, otras románticas... Los personajes del cine se han quedado y se siguen quedando anidados en algún recoveco de nuestra memoria para recordar grandes momentos
- [Tengo que hacerlo, pero ahora no es el momento](https://www.santiagotorre.com/tengo-que-hacerlo-pero-ahora-no-es-el-momento/) - Septiembre es junto con enero el mes de retomar aquello que hemos dejado pospuesto. Eso me hace recordar las excusas que solemos ponernos a nosotros mismos para ello. Me vais a permitir que haga una relación sobre las excusas más comunes que escucha un coach de negocios para posponer el comienzo de un proceso y
- [Vuelve a leerlo, capullo](https://www.santiagotorre.com/vuelve-a-leerlo-capullo/) - La semana pasada recibí en mi buzón de correo (gracias Ana) una historia que me trajo recuerdos de un jefe que no tuve, pero que quizá alguno sí que lo “disfrutó” y me gustaría compartirla aquí. “Un carnicero estaba a punto de cerrar su negocio cuando vio entrar un perro. Trató de espantarlo, pero el
- [4 modos de comportamiento en ventas y 4 consecuencias para tu empresa](https://www.santiagotorre.com/4-modos-de-comportamiento-en-ventas-y-4-consecuencias-para-tu-empresa/) - Javier es una persona que se dedica a las ventas y que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión esté en una ciudad que no conoce, que nunca había visitado antes y decide entrar a una cafetería
- [Y tú, ¿realmente quieres ganar más?](https://www.santiagotorre.com/y-tu-realmente-quieres-ganar-mas/) - Es muy habitual oír a todo tipo de personas protestar porque ganan poco. Además no es un rasgo de empleado para otros o de quien es su propio jefe, es un rasgo común. Es muy habitual que se comparen unos con otros y se quejen de lo poco que reciben. ¡Y con todo lo que
- [El falso mito de la gestión de personas](https://www.santiagotorre.com/el-falso-mito-de-la-gestion-de-personas/) - “Las personas no se gestionan”, es una afirmación que yo realizaba en un debate en Linkedin y a la que me pedían que profundizara un poco más en el tema para poder ver los cimientos de la afirmación. Tenemos varios puntos de vista diferentes. Por un lado, el etimológico. Si vamos a la RAE obtendremos
- [La venta es más persistencia que inspiración](https://www.santiagotorre.com/la-venta-es-mas-persistencia-que-inspiracion/) - Para Miguel transcurría la mañana con normalidad, como la mayoría de ellas desde que llegó el momento de irse retirándose progresivamente y dejar la actividad ejecutiva para ayudar a otros a que realicen su tarea de una forma más racional y razonable, con menos desgaste y que además aporte mayor valor a su empresa, cuando
- [Un día de pesca](https://www.santiagotorre.com/un-dia-de-pesca/) - Pablo era un joven directivo de una compañía de artículos de gran consumo que había sido ascendido recientemente. Había cumplido con brillantez su etapa de junior y comenzaba ahora su ciclo senior apoyado por Miguel, una persona madura que en sus últimos años ejercía la función de mentor de personas como Pablo. Su compañía había
- [Motivación: la táctica del palo y la zanahoria](https://www.santiagotorre.com/motivacion-la-tactica-del-palo-y-la-zanahoria/) - La motivación, la motivación, que tema más complejo en nuestra vida y en la de los nuestros. Si somos padres, seguro que en algún momento nos hemos preguntado cómo motivar a nuestros hijos, si lideramos equipos, a nuestros colaboradores, si somos profesores o monitores de tiempo libre, a nuestros alumnos, … seguramente en algún momento
- [Cómo emprender en el desarrollo personal](https://www.santiagotorre.com/como-emprender-en-el-desarrollo-personal/) - SINOPSIS ¿Quieres dar el salto definitivo y montar tu propio negocio de desarrollo personal? Este libro pretende ayudar a pasar a la acción, tanto a personas que se están planteando dar el salto y emprender su propio negocio relacionado con el desarrollo personal (coaches, consultores, formadores o capacitadores, psicólogos, terapeutas), como a los que ya están en ello,
- [Cómo emplear tu presupuesto de marketing de manera inteligente](https://www.santiagotorre.com/como-emplear-tu-presupuesto-de-marketing-de-manera-inteligente/) - Para Miguel transcurría la mañana con normalidad. Como la mayoría de ellas desde que llegó el momento de irse retirándose progresivamente y dejar la actividad ejecutiva para ayudar a otros a que realicen su tarea de una forma más racional y razonable, con menos desgaste y que además aporte mayor valor a su empresa, cuando sonó el teléfono.
- [Por qué no debes de tratar a todos por igual](https://www.santiagotorre.com/no-debes-tratar-todos-igual/) - Hace unos días en una de las sesiones de Coaching un empresario se lamentaba de que no había forma de entender a sus trabajadores, que tenía múltiples problemas y que no conseguía avanzar con ellos. Decía que lo había intentado todo y de mil formas, pero que nada, que no había manera. “¿Problemas con todos?,
- [Por qué quedarse quieto no suele ser la mejor opción](https://www.santiagotorre.com/estate-en-accion-permanente/) - Hoy era el día de revisión y evaluación. Como todos los meses, Pablo se reuniría con Miguel para estudiar lo acaecido y fijar las directrices para el mes que entra. Había tenido las conversaciones de seguimiento semanales con su mentor, pero no era lo mismo hablar por teléfono o Skype que verle cara a cara.
- [Mentoring en ventas](https://www.santiagotorre.com/mentoring-en-ventas/) - SINOPSIS Mentoring en ventas es un libro de habilidades comerciales y relacionales, donde se desarrolla todo el proceso de la venta a través de un hilo conductor de conversaciones, exposiciones y mentorización entre un profesor y un alumno que acaba de incorporarse como gestor de banca de empresas en una entidad financiera. El discípulo se
- [El caballero de la armadura oxidada](https://www.santiagotorre.com/caballero-la-armadura-oxidada/) - SINOPSIS El Caballero de la armadura oxidada no es un libro... es una experiencia. Expande nuestra mente, nos llega al corazón y alimenta nuestra alma. Sus profundas enseñanzas éticas son de tremenda sencillez y humildad. El protagonista, un caballero deslumbrado por el brillo de su propia armadura, no consigue comprender y valorar con profundidad lo
- [Liderazgo: empiezas a ser líder cuando te ven como un apoyo y no como una amenaza](https://www.santiagotorre.com/liderazgo-empiezas-ser-lider-cuando-te-ven-como-un-apoyo-y-como-una-amenza/) - Cuando alguien entra en tu despacho porque tiene un problema existen varias opciones: a) Se lo resuelves porque sabes mucho, tienes mucha experiencia o es que hay que hacer las cosas como a ti te gusta. Vale campeón, toda la vida condenado a resolver los problemas de los demás y quejándote de que no tienes
- [Libros leídos 2017](https://www.santiagotorre.com/libros-leidos-2017/) - En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2017. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2015, lo tienes aquí - Libros leídos en 2015 Si quieres el enlace a los leídos y comentados en 2016,
- [Qué bello es vender](https://www.santiagotorre.com/que-bello-es-vender/) - SINOPSIS El libro para los que desean conocer por dentro el maravilloso mundo de las ventas a través de una experiencia real, emocionante y divertida. Despertará la pasión por una profesión que no siempre tiene el reconocimiento que sin duda merece. ¿Estás pensando en cambiar de profesión y tienes miedo a dar el paso? ¿Crees
- [Viaje a la libertad económica](https://www.santiagotorre.com/viaje-la-libertad-economica/) - SINOPSIS El prestigioso economista Daniel Lacalle nos propone en este ensayo un apasionante viaje alrededor de las principales ideologías que en materia económica y social pergeñan el mundo en el que vivimos. En dicho periplo no sólo conoceremos el propio recorrido ideológico del autor -en el que transitó, tras leer y conocer en persona a
- [Welcome to the Gutenberg Editor](https://www.santiagotorre.com/welcome-to-the-gutenberg-editor/) - Please note that this demo requires the Gutenberg plugin.
- [La Paradoja](https://www.santiagotorre.com/la-paradoja/) - SINOPSIS ¿Qué cualidades se necesitan para ser un buen jefe? ¿Cómo se consiguen la autoridad y la credibilidad necesarias para dirigir de forma efectiva? Este libro responde a estas y a otras muchas preguntas. Nos recuerda los principios universales que nos permiten colaborar con los demás, ya sea en el trabajo o en el ámbito
- [Decídete: cómo tomar las mejores decisiones](https://www.santiagotorre.com/decidete-tomar-las-mejores-decisiones/) - SINOPSIS Decisiones, decisiones, decisiones. Nos enfrentamos a cientos de ellas todos los días, incluso miles. Pero ¿cómo podemos saber si estamos tomando las correctas?. En Decídete, Chip y Dan Heath abordan uno de los temas cruciales de nuestras vidas laborales y personales: cómo tomar mejores decisiones. Y es que la decisión correcta, en el momento
- [Aprendiendo de los mejores](https://www.santiagotorre.com/aprendiendo-los-mejores/) - SINOPSIS Decía Bertrand Russell que «la mejor prueba de que algo puede hacerse es que antes alguien ya lo hizo». Por eso las personas inteligentes aprenden de la experiencia de los demás. En el libro encontrarás reflexiones y frases sobre el desarrollo personal, sobre la gestión de empresas y equipos, pero también sobre la vida
- [Campo de entrenamiento](https://www.santiagotorre.com/campo-de-entrenamiento/) - SINOPSIS Esta es la historia de un joven deportista que sueña con llegar a ser profesional, pero se lesiona y piensa que su carrera se ha terminado. Cuando se siente más deprimido aparece un entrenador que le mostrará cuáles son las once lecciones que cambiarán su vida y que le permitirán mantener intacto su sueño.
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- [Las 17 leyes incuestionables del trabajo en equipo](https://www.santiagotorre.com/las-17-leyes-incuestionables-del-trabajo-equipo/) - SINOPSIS Todo el mundo es parte de un equipo. Si usted está casado, usted y su conyuge son un equipo. Siendo un empleado, usted y sus compañeros de trabajo son un equipo. Si usted da su tiempo a una iglesia u otra organización, usted es parte de un equipo de voluntarios. En su estilo único,
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- [Inspiración](https://www.santiagotorre.com/inspiracion/) - SINOPSIS El fascinante fenómeno de la inspiración ha permanecido envuelto en su misterio durante siglos. A pesar de ser el origen de muchos de los momentos más dichosos de nuestra vida, y de haber alimentado ese extraordinario edificio que llamamos cultura, su auténtica esencia se ha mantenido oculta hasta hace muy poco tiempo. Este libro
- [Vender más y mejor](https://www.santiagotorre.com/vender-mas-y-mejor/) - SINOPSIS De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing. Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que enseña a competir mejor en cualquier profesión. Un libro
- [Objetivos: El concurso de puzzles](https://www.santiagotorre.com/objetivos-el-concurso-de-puzzles/) - Imagínate el concurso de puzzles que relato en el vídeo, ¿con qué tipo de puzzle participarías tú?, ¿Es con el que te gustaría?, ¿Podrías hacer algo ahora mismo para cambiarlo? Cuéntanos tu experiencia Tener objetivos claros, concretos y concisos es una tarea pendiente de muchas personas y muchas empresas, si fuera el tuyo recuerda que el pasado no tiene
- [La casa de la eficacia](https://www.santiagotorre.com/la-casa-la-eficacia/) - SINOPSIS Todos queremos ser más eficientes en nuestro trabajo y en nuestra vida en general. Para conseguir dicha eficiencia hay que tener en cuenta determinados ladrillos que son los que cimentan la casa de la eficiencia. Comenzando por la responsabilidad personal, pasando por la suerte y terminando con la simplificación, todo proceso de productividad eficiente
- [Grandes mitos de la gestión empresarial](https://www.santiagotorre.com/grandes-mitos-la-gestion-empresarial/) - SINOPSIS Es un libro destinado a las personas que están dispuestas a desafiar el status quo y cuestionar las supuestas verdades de la gestión empresarial. El libro analiza toda una serie de mitos y dogmas respecto a la fijación de precios, a los recortes de gastos, a la elaboración de presupuestos, incentivos, etc.
- [El Pez que no quiso evolucionar](https://www.santiagotorre.com/el-pez-que-quiso-evolucionar/) - SINOPSIS Relatos sobre la vida en la empresa. El pez que no quiso evolucionar es el primero de una serie de relatos que describen distintos aspectos de la vida en la empresa. A través de sus páginas podemos sentirnos identificados y reflexionar junto al autor acerca de una serie de circunstancias que hacen que nuestros
- [Marketing de contenidos](https://www.santiagotorre.com/marketing-de-contenidos/) - SINOPSIS El contenido de este libro te ayudará a desarrollar dos habilidades: La primera es la habilidad de crear el público para cada uno de tus productos o servicios y la segunda habilidad es la de persuadir a estos públicos para que compren y repitan. Ambas habilidades se basan en la utilidad y el valor
- [La venta está cerrada, deja de hablar](https://www.santiagotorre.com/la-venta-esta-cerrada-deja-hablar/) - SINOPSIS ¿Quien es Ira D. Levofsky? Es alguien que cree que, aunque sus textos, a menudo en tercera persona, presentados con una pesada carga de ingenio, muchas veces políticamente incorrectos y ocasionalmente llevando un sentido de vulgaridad artística, tienen un mensaje importante que dar. Sus libros publicados acerca de recuperarse de una cirugía del corazón,
- [Seduce y Venderás](https://www.santiagotorre.com/seduce-y-venderas/) - SINOPSIS Una apasionada historia de amor que tiene su réplica exacta en el mundo del marketing. Un paralelismo entre la seducción de las personas y de los clientes. A través de una historia de seducción en la cual Patricia, directora de marketing de una empresa cosmética, seduce a Roberto, un ejecutivo de una empresa vitivinícola,
- [Vender es fácil si se sabe como](https://www.santiagotorre.com/vender-es-facil-si-se-sabe-como/) - SINOPSIS No hay que darle más vueltas: “Todo comienza y termina en el cliente”. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente
- [En cien años todos muertos](https://www.santiagotorre.com/cien-anos-todos-muertos/) - SINOPSIS Este libro es sólo para emprendedores. El resto no lo va a entender. No me refiero técnicamente, sino en espíritu. Si eres feliz con tu trabajo, tu sueldo y tu vida, y sólo quieres cumplir un horario de 9:00 a 17:00 h, deja de leer. No es para ti. Pero si tu trabajo no
- [NeuroVentas de Nestor Braidot](https://www.santiagotorre.com/neuroventas-nestor-braidot/) - SINOPSIS Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz. Todo comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure
- [El mapa del tesoro](https://www.santiagotorre.com/mapa-del-tesoro/) - SINOPSIS Este libro se dirige a todos aquellos que se sorprenden ante los logros de emprendedores que han logrado extraordinarias realizaciones y se preguntan ¿cómo lo han hecho?, aunque para nuestro propósito nos resultará mucho más útil la pregunta: ¿qué han hecho ellos que no he hecho yo? Para salir de un bache o mejorar
- [Zig - Zag](https://www.santiagotorre.com/zig-zag-relatos-empresariales/) - SINOPSIS Estrategias sinuosas para el éxito en el trabajo y en la vida. No siempre el mejor camino es el directo. Muchas veces hemos de atravesar por caminos sinuosos para llegar a nuestro destino. En estos ocho relatos empresariales que componen este libro se transitará sinuosamente por caminos poco explorados del management, buscando siempre la
- [4 segundos](https://www.santiagotorre.com/4-segundos/) - SINOPSIS A menudo nuestras mejores intenciones y todo nuestro esfuerzo y buenos propósitos son saboteados por pequeños malos hábitos. Pequeñas reacciones que lo único que consiguen es frenarnos en nuestro camino hacia obtener lo que deseamos. El vertiginoso mundo en el que nos movemos no ayuda a mejorar el problema con las continuas presiones sobre
- [Marca es lo que dicen de ti. Reputación lo que piensan](https://www.santiagotorre.com/marca-es-lo-que-dicen-de-ti-reputacion-lo-que-piensan/) - Dice Alfonso Alcántara (@yoriento) en su fantástico libro #Superprofesional, que, por cierto, recomiendo encarecidamente su lectura, (puedes ver un pequeño resumen y mi comentario sobre el mismo pinchando aquí) que "marca es el perfume que usas y reputación el olor que dejas" (puedes leer su entrada en su blog en este enlace) Reformulando esta
- [Superprofesional](https://www.santiagotorre.com/superprofesional/) - SINOPSIS 6 superpoderes para aprovechar tu talento y alcanzar tus objetivos. El autor presenta 6 superpoderes que todo profesional debe dominar para aprovechar su talento y alcanzar sus objetivos: - Super Haztitud - Super Cambio - Super Método - Super Marca - Super Iniciativa - Super Social COMENTARIO PERSONAL Libro muy interesante de Alfonso Alcántara
- [¿Lideras? ¿o diriges un equipo de benjamines?](https://www.santiagotorre.com/lideras-diriges-equipo-benjamines/) - Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba. A Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño. ¡Que pereza!. Mira por la ventana, al menos no llueve e incluso parece que el día va a ser agradable, menos mal. Parecía un sábado como otros desde que comenzó el curso, pero
- [15 cosas que aprendí en el MIT](https://www.santiagotorre.com/15-cosas-aprendi-mit/) - SINOPSIS Tu vida puede cambiar en un solo momento ¿Te lo has planteado alguna vez? En este libro, podrás reflexionar sobre una serie de aspectos tremendamente importantes en tu vida y que posiblemente no ibas a planteártelos hasta que esta no llegara a su fin. Gracias a una experiencia cercana a la muerte, Miguel Angel
- [Cambia el chip](https://www.santiagotorre.com/cambia-el-chip/) - SINOPSIS La gente odia los cambios. Es ya prácticamente una frase hecha. La dicen especialistas en marketing, directores de campañas políticas, presidentes de cadenas de televisión… La dicen incluso nuestros padres. Y lo curioso es que, mientras que algunos de los grandes cambios en nuestra vida los afrontamos con ilusión, tener hijos, sin ir más
- [¿Lideras como una gaviota? 7 pasos para corregir el liderazgo en modo gaviota](https://www.santiagotorre.com/lideras-como-una-gaviota-7-pasos-para-corregir-el-liderazgo-en-modo-gaviota/) - Ángel había cumplido ya los 65 años. Le llegó el momento de la jubilación, de dejar el puesto de trabajo que durante tantos años había ocupado. Toda la vida en la fábrica. Entró en ella cuando acabó la maestría industrial hace más de cuarenta años. Había ido pasando por prácticamente todos los puestos de trabajo
- [Se puede decir más claro y no tan alto](https://www.santiagotorre.com/se-puede-decir-mas-claro-y-no-tan-alto/) - SINOPSIS Un buen líder deja a un lado el ruido para conseguir las nueces.Las estadísticas son escalofriantes: el cincuenta por ciento de los trabajadores detesta su trabajo, y a un tercio del otro cincuenta por ciento le gustaría cambiar de empleo. Como gestor de empresas, Bradberry considera que el origen de tal insatisfacción laboral está
- [Ventas y Marketing: un sólo corazón](https://www.santiagotorre.com/ventas-y-marketing-un-solo-corazon/) - SINOPSIS La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing. John Jantsch promueve el
- [Una venta diferente. Poniendo el foco en el beneficio del cliente](https://www.santiagotorre.com/vender-de-forma-diferente/) - Eran mediados de los 80 y Jacobo era un vendedor de fotocopiadoras, tenía una licenciatura universitaria y muchas ganas de desarrollar una buena carrera profesional. Eran años complejos para el empleo de los jóvenes y había empezado por lo que le había surgido. Estaba contento y muy bien considerado en su empresa, pero quería evolucionar.
- [Tus ingresos estarán relacionados con tu aportación de valor](https://www.santiagotorre.com/tus-ingresos-estaran-relacionados-con-tu-aportacion-de-valor/) - Dicen que la crisis ha traído muchas cosas. Una de ellas es la reducción de los salarios. Muchas voces se alzan en contra de ello. La mayoría no se dan cuenta de que, a largo plazo, tu salario está directamente relacionado a tu aportación de valor. Al final, el trabajo por cuenta ajena no es
- [Liderar es respetar a los demás aún con poder y razón](https://www.santiagotorre.com/liderar-es-respetar-a-los-demas-aun-con-poder-y-razon/) - Es muy frecuente que nos cuestionemos qué es liderar. Liderar, de acuerdo a la RAE es estar la frente, ir el primero. Para ello hay que hacer muchas cosas, algunas veces hasta poco populares. Un buen líder es aquel que hace lo que debe de hacerse independientemente de que sea popular, complejo, sacrificado o impopular.
- [La historia de la herencia de los 17 camellos](https://www.santiagotorre.com/la-historia-de-la-herencia-de-los-17-camellos/) - Un padre beduino dejó en herencia 17 camellos a repartir entre sus hijos del modo siguiente: la mitad para el mayor un tercio parte para el segundo un noveno para el tercero llegaba el momento de firmar la herencia y no se ponían de acuerdo. Decidieron ir al mejor abogado del desierto, que les dijo:
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- [Diseñando la propuesta de valor](https://www.santiagotorre.com/disenando-la-propuesta-valor/) - SINOPSIS La esencia de Diseñando la propuesta de valor radica en aplicar herramientas a la búsqueda caótica de propuestas de valor que los clientes esperan, y seguir manteniéndolas en consonancia con lo que quieren después de la búsqueda. Hace que las propuestas de valor sean visibles y tangibles para que así sean más fáciles de
- [Por donde empiezo - 10 pasos para convertir tu idea en negocio](https://www.santiagotorre.com/por-donde-empiezo-10-pasos-para-emprender/) - SINOPSIS ¿Una sinopsis? No puedo ponerla, porque eso es para un libro ... ¿Un resumen? Tampoco, no se puede resumir un trabajo o una inversión ... Puede que te estés preguntando qué es lo que tienes en las manos ... ¡Sí, sí! "TÚ" te lo estas preguntando ahora mismo, estoy seguro y casi que estoy
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- [El verdadero liderazgo no emana de tu cargo; sale de lo que tú eres](https://www.santiagotorre.com/el-verdadero-liderazgo/) - Robin Sharma en “Audaz, productivo y feliz” “¿Quién es el jefe aquí? ¿Soy yo, no? … pues entonces se hace lo que yo digo” Sospecho que si no todos, muchos hemos oído esta frase alguna vez en la vida. Si tú mismo la has pronunciado espero que nunca más lo realices. No hay cosas que
- [Dar para recibir](https://www.santiagotorre.com/dar-para-recibir/) - SINOPSIS Una fábula moderna acerca de una idea tan antigua como eficaz * Una fábula de negocios en la mejor tradición de ¿Quién se ha llevado mi queso? o El mejor vendedor del mundo * Gran éxito en los Estados Unidos con varias reediciones realizadas. Dar para recibir narra la historia de un joven ambicioso
- [Las 3 claves que marcan la diferencia en el resultado](https://www.santiagotorre.com/las-3-claves-que-marcan-la-diferencia-en-el-resultado-de-una-empresa/) - Muchas veces nos preguntamos por las claves que marcan la diferencia, el por qué unas empresas destacan y otras no, el por qué unas empresas con unos productos y expectativas extraordinarias y, sin embargo, otras, en teoría, menos favorecidas destacan. Si hiciéramos una encuesta es posible que muchos nos posicionáramos en que uno de los
- [Planta que no riegas, se muere](https://www.santiagotorre.com/planta-no-riegas-se-muere/) - Si alguien ha leído La paradoja de James Hunter recordará que la historia transcurre en un monasterio al que los protagonistas han acudido para un programa de formación que imparte uno de los monjes que allí residen y que en su día fue un afamado consultor y conferenciante. Si alguien no la ha leído, cuando
- [Ventas: los 10 pasos esenciales a dar delante de un posible cliente](https://www.santiagotorre.com/ventas-los-10-pasos-esenciales-a-dar-delante-de-un-posible-cliente/) - Ya está, has estado haciendo los deberes y has conseguido ponerte delante de un posible cliente y bien posicionado, o sencillamente tienes un punto de venta y alguien entra por la puerta. Ese momento para el que te has estado entrenando (¿Por qué tú entrenas, verdad? Cómo me digas que lo haces todos los días
- [El círculo de la motivación](https://www.santiagotorre.com/el-circulo-de-la-motivacion/) - SINOPSIS Un libro que nos descubre cómo transformar nuestras vidas. En El círculo de la motivación, el eminente cardiólogo y científico Valentín Fuster comparte con los lectores su método para estar motivado. Fuster nos anima a luchar en los momentos difíciles a partir de sus experiencias personales. En su libro más íntimo, desgrana su periplo
- [El japonés que estrelló el tren para ganar tiempo](https://www.santiagotorre.com/el-japones-que-estrello-el-tren-para-ganar-tiempo/) - SINOPSIS Las empresas padecen una especie de esquizofrenia entre las mezquindades que reinan en el día a día y los ingenuos discursos sobre la búsqueda de la excelencia. El orgullo, la pereza o la rutina no suelen mencionarse en los libros de gestión, pero sí se instalan nuestras oficinas. La excelencia no resulta el mejor
- [Market In](https://www.santiagotorre.com/market-in/) - SINOPSIS Los genios no son los que hacen las cosas difíciles. Los genios son aquellas personas que hacen sencillas esas cosas complicadas. No importa el tamaño de su negocio. Lo importante es que usted conozca por qué compran las personas, que conozca el funcionamiento del cerebro y por qué tiene que ganar el corazón de
- [La muerte de Garrote y Zanahoria](https://www.santiagotorre.com/la-muerte-de-garrote-y-zanahoria/) - SINOPSIS 3 Consejos para hacer más productiva tu fuerza de ventas: a) Sepultar a Garrote y Zanahoria b) Donar tu baúl de disfraces c) Aprender a conversar ¿Que harías si ya no pudieras utilizar el premio/castigo para la motivación de tus vendedores? El autor lo explica en este libro COMENTARIO PERSONAL Fábula sobre una gerente
- [Internet puede salvar tu empresa ... o hundirla](https://www.santiagotorre.com/internet-puede-salvar-tu-empresa-o-hundirla/) - SINOPSIS DE LA EDITORIAL Abrir una ventana por la que se puede ver y por la que uno puede ser visto por más de dos mil millones de personas no es nada sencillo. Cada día aparecen cientos de miles de páginas web nuevas, y eso hace que destacar en esa selva y conseguir tráfico de
- [Yo en eso no me monto](https://www.santiagotorre.com/no-me-monto/) - “Bueno, aquí estoy, a ver que me cuentan, muy interesante tiene que ser porque mira que han insistido en que venga hoy” se decía internamente Alfonso una vez que había llegado – a la carrera como siempre- a la sede de su asociación empresarial. Alfonso es el propietario de una pequeña empresa de distribución de
- [El código del garbanzo](https://www.santiagotorre.com/el-codigo-del-garbanzo/) - SINOPSIS A Esse le surge la oportunidad de trabajar en París, junto con Ka y sus dos hijos. Deciden lanzarse a la aventura sin saber que ese camino les llevará a encontrarse frente a un momento de crucial importancia en sus vidas. Este pequeño libro, además de una historia es un juego, un experimento que
- [El perro positivo de Jon Gordon - Cómo ser positivo](https://www.santiagotorre.com/perro-positivo/) - SINOPSIS Una entretenida fábula para ayudarnos a comprender nuestras actitudes. Inspiradora y motivadora Del autor de El bus de la Energía, Prohibido quejarse y Sopa Descubre los beneficios de tener una actitud positiva. Todos tenemos dos "perros" dentro nuestro. Uno es positivo, optimista, esperanzado y feliz. El otro es negativo, triste, miedoso y pesimista. Estos
- [El arte de cautivar](https://www.santiagotorre.com/el-arte-de-cautivar/) - SINOPSIS Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en
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- [Claves para conectar clientes](https://www.santiagotorre.com/claves-conectar-clientes/) - SINOPSIS Este libro no es para ti si no te importa la profesionalidad, la experiencia de tu cliente y la satisfacción en tu servicio. Puedes dejar de leer aquí mismo. No me lo tomaré como algo personal. Solo si quieres ayudar a tu cliente, si quieres ofrecerle la mejor solución y ser una mano amiga
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- [Liderar es cuando piensas en personas, no en productos](https://www.santiagotorre.com/liderar-cuando-piensas-personas-no-productos/) - Muchos no se han enterado todavía que sus empresas no van de productos o servicios, van de personas. En el siglo pasado tener un buen producto, un buen servicio, unos buenos procesos y unos buenos sistemas podía ser lo que marcaba la diferencia. Hoy en día, en la mayoría de mercados eso es efímero. Podemos
- [Si quieres que tu vida mejore, identifica lo importante](https://www.santiagotorre.com/si-quieres-que-tu-vida-mejore-identifica-lo-importante/) - Daniel y Juan eran dos amigos con vidas paralelas. Habían sido compañeros de clase en el colegio, habían estudiado en la misma facultad … incluso habían compartido hasta novia … hasta que se enteraron, claro. Cuando acabaron la universidad sus carreras siguieron parejas. Se incorporaron a la misma compañía, la más importante de su entorno
- [Ultraconciencia o el control voluntario de la conciencia](https://www.santiagotorre.com/ultraconciencia/) - SINOPSIS Este es un libro especial. Es la única obra hasta la fecha que desvela el tremendo impacto de la conciencia, el lienzo por el que pasan nuestros pensamientos, sensaciones y emociones a lo largo del día, en el camino hacia el éxito y la felicidad. Apoyándose en recientes investigaciones científicas de vanguardia a nivel
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- [Cinderella Man](https://www.santiagotorre.com/cinderella-man/) - Ayer volví a ver esta extraordinaria película con alguno de mis hijos. Impresionante. Es una película calificada como drama y, realmente lo es, y muy actual hoy en día. Además es una historia real - con muchos aderezos, supongo-. Se pueden sacar muchas conclusiones y esta es una entrada rápida desde el iPad (desde ya
- [Aunque llegues el último, ganarás a los que no corrieron](https://www.santiagotorre.com/aunque-llegues-el-ultimo-ganaras-a-los-que-no-corrrieron/) - Esta frase, que no es mía, que la he tomado prestado de un twitter, me parece increíblemente cierta y que refuerza lo que venimos trabajando en este blog: actúa Quien tiene la valentía de actuar, de correr la carrera y acabarla, nunca puede perder, aunque llegara, como vemos en la foto, cuando ya están desmontando la
- [Disparadores - Cambio de conducta](https://www.santiagotorre.com/disparadores/) - SINOPSIS El cambio es muy difícil y mientras mayor sea una persona, más difícil de conseguir, por eso muchas veces, aunque sabemos qué es lo que nos conviene, no logramos modificar nuestra situación. En este nuevo libro, Goldsmith toca el tema de los disparadores, es decir esas cosas que hacen que reacciones de determinada forma
- [Los 3 tipos de motivación](https://www.santiagotorre.com/los-3-tipos-motivacion/) - Una pregunta que nos puede surgir es ¿Por qué unas personas están altamente motivadas y otras no? Aquí hablamos de los diferentes tipos de motivación
- [El carpintero - un libro de liderazgo](https://www.santiagotorre.com/carpintero-libro-liderazgo/) - SINOPSIS En este último libro, Jon Gordon indaga en qué consiste el verdadero liderazgo y cuál es la mejor estrategia de negocio que uno puede tener. Ambas son similares. Coinciden en que lo más importante es buscar la forma de servir y ayudar a los demás a desarrollarse y a conseguir sus objetivos. Eso hará
- [Liderazgo relacional - El gran resultado de Pablo](https://www.santiagotorre.com/liderazgo-relacional/) - Pablo estaba feliz esa mañana, más que feliz, exultante. Acababa de recibir los resultados trimestrales. Había logrado no solo su mejor resultado desde que ocupaba el puesto, sino que era el mejor de su promoción. Ese día tenía la sesión mensual con Miguel, su mentor (ver un día de pesca) y tenía que contárselo. Así lo hizo,
- [Brainfluence - Neuromarketing, influencia y persuasión](https://www.santiagotorre.com/neuromarketing-influencia-persuasion/) - SINOPSIS Un libro para persuadir e influir sobre los demás. Concentra todas las novedades del neuromarketing De acuerdo con la neurociencia, el 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizaje ocurre antes de que seamos conscientes de ello, sin embargo los grandes esfuerzos del marketing se siguen concentrando en los mensajes racionales que apelan al 5%.
- [Las trampas del deseo](https://www.santiagotorre.com/las-trampas-del-deseo/) - SINOPSIS «Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto» (Nicolas Negroponte). ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? Este libro apasionante,
- [Jefe bueno, jefe malo o como no matar tu liderazgo](https://www.santiagotorre.com/jefe-bueno-jefe-malo-o-como-no-matar-tu-liderazgo/) - Cuando pensamos en un mal jefe muchas veces nos viene a la cabeza ese vándalo con la cara roja gritando a sus colaboradores en público y nos decimos a nosotros mismos, yo no hago eso, yo no soy un mal jefe, mi liderazgo es correcto y formal, pero no es esa la única actitud que,
- [Los 88 peldaños del éxito](https://www.santiagotorre.com/los-88-peldanos-del-exito/) - SINOPSIS Tras una brillante carrera como emprendedor, Anxo Pérez observó que existe una serie de claves -a las que el autor se refiere como Peldaños- que, correctamente asimiladas, se convierten en aceleradores del éxito. En este libro, el autor nos ofrece 88 claves para triunfar en la vida y en la empresa. Precisas, prácticas y
- [La acción lleva a la motivación, no al revés](https://www.santiagotorre.com/la-motivacion-lleva-a-la-accion/) - “Estoy harto de mi trabajo”, “No aguanto a mi jefe”, “Mis relaciones personales son un desastre”, “Me gustaría ser capaz de dejar de fumar, pero no puedo”, “Necesitaría adelgazar 10 kilos” … Son frases que escuchamos o que incluso muchas veces hasta nosotros mismos decimos. Voy a tomarme la licencia de traer aquí una historia
- [No admires el éxito de alguien, sino el esfuerzo que hizo](https://www.santiagotorre.com/tener-exito/) - Leí en Despierta tu héroe interior de Victor Hugo Manzanilla una anécdota de John C. Maxwell, uno de los más reputados conferenciantes y escritores sobre liderazgo, que en una de sus conferencias se le acercó una persona y le dijo: “Sr. Maxwell, le admiro muchísimo. He visto como estaba hoy la sala y el precio
- [Trabajo en equipo: Y tú, ¿cómo montarías la mesa?](https://www.santiagotorre.com/trabajo-en-equipo/) - XYZ es una distribuidora que en una integración vertical ha adquirido a su proveedor principal y ha fusionado las compañías, con todo lo que ello supone. Como medida de integración organiza jornadas conjuntas de miembros de ambas empresas. En esta ocasión y, en jornada laboral, ha planificado trabajo en equipo. Se están adecuando nuevas instalaciones
- [La venta triangular](https://www.santiagotorre.com/la-venta-triangular/) - SINOPSIS Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B). Herramientas prácticas y originales para todo vendedor. La venta a empresas es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no
- [Liderazgo con vocación de servicio y la taza en la que tomas el café](https://www.santiagotorre.com/liderazgo-con-vocacion-de-servicio-y-la-taza-en-la-que-tomas-el-cafe/) - Gracias a Mago More y sus “Super poderes del éxito para gente normal” he intentado -y conseguido- cambiar hábitos (Por cierto, si todavía no has leído el libro, no sé qué esperas para hacerlo. Además colaborarás con dos ONGs -el autor cede sus derechos a Fundación Síndrome de West y Fundación Bobath-. Doble motivo: un
- [El efecto Wow](https://www.santiagotorre.com/el-efecto-wow/) - SINOPSIS El mundo está cambiando y nosotros con él. La búsqueda de experiencias únicas y memorables es lo que marca la pauta: ¿cómo explorar al máximo nuestro potencial creativo? ¿Cómo volvernos un must en el ámbito empresarial? ¿Cómo aplicar el diseño de experiencias en nuestros hogares, en nuestros proyectos personales y en nuestros negocios? Con
- [Saca la crisis de tu cabeza](https://www.santiagotorre.com/saca-la-crisis-cabeza/) - SINOPSIS Esta es la historia de un recién nombrado Director General de una empresa farmacéutica que se encuentra extremadamente preocupado por el entorno económico de la crisis española y europea. Decide entonces acudir a su ex profesor y mentor para pedirle consejos y este le sugiere que se haga un profundo autodiagnóstico tanto personal como
- [Despierta tu héroe interior](https://www.santiagotorre.com/despierta-heroe-interior/) - SINOPSIS Si recibieras una llamada inesperada para hacer una película sobre tu vida, ¿sería una película cautivadora, llena de riesgo, batalla y victoria? ¿O sería una de esas películas en las que las personas salen del cine antes de que acabe? Todos hemos escuchado sobre grandes historias de héroes famosos, hombres y mujeres que han
- [No estoy motivado](https://www.santiagotorre.com/no-estoy-motivado/) - Mis fallos son principalmente por omisión, realmente no hago lo que debería hacer, pero es que no estoy motivado para hacerlo. Ver tipos de fallos ¿Qué puedo hacer para motivarme y que entonces me apetezca hacer? Aquí tienes una idea ¿alguna vez te ha sucedido que tenías pereza por hacer algo, pero a pesar de
- [Si quieres a tus hijos, vuelve a los 60](https://www.santiagotorre.com/si-quieres-a-tus-hijos-vuelve-a-los-60/) - A través de Facebook me ha llegado la imagen que tenemos a la izquierda. Está escrita como un chiste, pero es una realidad palpable hoy en día en nuestra sociedad. Parece inocente, pero este tipo de acciones tienen una implicación social mucho más importante de lo que parece y que nos afectan a todos Con
- [Buscando en la zona oscura - motivación](https://www.santiagotorre.com/buscando-en-la-zona-oscura-motivacion/) - Cuentan un chiste sobre un borracho que estaba de rodillas en el suelo de la calle como si buscara algo. Se le acercó una persona que le preguntó: "¿Buscas algo? ¿Te puedo ayudar?". "Sí, busco las llaves de mi casa. Muchas gracias por tu ayuda", le respondió Estuvieron buscando un rato sin éxito y llegó
- [Vuelve a ser niño](https://www.santiagotorre.com/vuelve-a-ser-nino/) - La verdad es que todos queremos mejorar y algunos lo intentamos seriamente aunque no siempre lo consigamos. Hace unos días leyendo un libro sobre un tema no profesional me encontré con unas referencias que me hicieron reflexionar sobre la diferencia de comportamiento entre niños y adultos, que son realmente importantes. He dado vueltas al tema
- [Audios de Ventas](https://www.santiagotorre.com/audios-de-ventas/) - Hola, en esta entrada voy a ir añadiendo diferentes audios relacionados con las ventas para que puedas escucharlos en línea o bajártelos y oirlos en otro momento. Los iré subiendo de forma regular durante una temporada y los iré combinando con otras entradas. La temática será ventas. Podrás descargártelos pinchando con el botón derecho del
- [4 modos de vida](https://www.santiagotorre.com/4-modos-de-vida/) - A lo largo de nuestra vida vamos pasando por algunos estadios, unos más largos, otros más cortos, algunos en los que disfrutamos, otros en los que no tanto. Aquí podemos ver los 4 estadios de vida por los que pasamos. Si quieres disfrutar de la misma, debes aprender a moverte entre los que te llenan
- [Objetivos: el león que más caza es el que no cambia de gacela](https://www.santiagotorre.com/objetivos-el-leon-que-mas-caza-es-el-que-no-cambia-de-gacela/) - Cuenta Sergio Fernández en su libro "Vivir sin jefe", que el león que más caza es aquel que se fija en una pieza y va a por ella sin ninguna otra distracción. Es posible que en ese intento no lo consiga porque no ha elegido la pieza adecuada. No importa, descansa se relaja, vuelve a
- [Lidera desde la exigencia](https://www.santiagotorre.com/lidera-desde-la-exigencia/) - Antes de comenzar con el artículo, quiero que veas un vídeo. Te va a encantar ver como se hace un trabajo bien hecho ¿Que conclusiones podemos sacar de este vídeo? Seguramente muchas y muy variadas. Cuando lo pongo en las sesiones grupales o en formación, obtengo respuestas muy diferentes, desde quien dice que no trabajan
- [La historia del hombre que murió de hambre](https://www.santiagotorre.com/la-historia-del-hombre-que-murio-de-hambre/) - No hace mucho hablaba con una persona que estaba bastante enfadada con el mundo en general y con su entorno en particular. Su queja venía por la parte de que todo el mundo le llamaba para pedir algo, pero nunca recibía una llamada en que fuera a recibir. Parte de su trabajo consiste en coordinar
- [No insistas más con lo mismo, cambia de información](https://www.santiagotorre.com/no-insistas-mas-con-lo-mismo-cambia-de-informacion/) - Muchas veces confundimos la persuasión con la insistencia y por ahí no vamos a parte alguna. En venta es relativamente frecuente que un comercial se queje de que un cliente no compra a pesar de que le ha visitado en muchas ocasiones o incluso nosotros mismos llegamos a hacerlo. No entendemos por que alguien
- [Falsas creencias de los comerciales: el cliente solo compra por precio](https://www.santiagotorre.com/falsas-creencias-de-los-comerciales-el-cliente-solo-compra-por-precio/) - Cuando trabajo con departamentos de ventas, con demasiada frecuencia oigo a los comerciales -y a algunos propietarios de empresa (a los que habría que dar unas collejas, todo sea dicho)- quejarse de que en su mercado lo único que importa es el precio y que todo lo demás es secundario. Supongo que hay dos opciones:
- [Una experiencia de compra singular](https://www.santiagotorre.com/una-experiencia-de-compra-singular/) - Esto que relato es una experiencia real que me sucedió hace unos años y que escribí entonces y es uno de los artículos de libro "Entonces, ¿Llamo al fontanero?" y que reproduzco aquí Creo que debo añadir que esa cadena cerró sus puertas en España Debido a la instalación de una nueva oficina necesitaba un
- [Por qué la gente falta al trabajo](https://www.santiagotorre.com/por-que-la-gente-falta-al-trabajo/) - Hace unos días participaba en un debate en Linkedin "¿Por qué la gente falta al trabajo?" en donde, como os podéis suponer había opiniones para todos los gustos, muchas de ellas poniendo el foco en la falta de compromiso o implicación de los trabajadores. No faltaba quien lo achacaba a la empresa y su falta
- [Si queremos liderar, necesitamos pasión](https://www.santiagotorre.com/ssi-queremos-liderar-necesitamos-pasion/) - Ayer por la tarde acudí a le presentación del curso que hacía el colegio de mi hijo que comienza este año bachiller y en donde nos explicarían las particularidades del mismo y lo que suponían las elecciones de modalidad que habían decidido. Tras esa primera parte “utilitaria” teníamos una charla de Javier Aranguren, profesor de
- [Si no tienes otro plan (liderazgo)](https://www.santiagotorre.com/si-tienes-otro-plan-liderazgo/) - Era el primer sábado de primavera, Como todos los años por estas fechas –no siempre se hacía el primer sábado ya que dependía del clima y el deshielo- Marcelo encabezaba un grupo de chicos y chicas que subían a trabajar en el monte durante todo el fin de semana. Marcelo llevaba ya muchos años realizando
- [Carta de un empresario a Papá Noel](https://www.santiagotorre.com/carta-de-un-empresario-papa-noel/) - Querido Papá Noel: Llegadas estas fechas es el momento de hacer recapitulación del año y crearnos los objetivos para el año que viene. Como reza el dicho “un año más, Santo Tomás” y sigo sin conseguir cambiar lo que realmente me gustaría. Lo cierto es que la crisis lo hace imposible porque la competencia está
- [Carta de un trabajador a los Reyes Magos](https://www.santiagotorre.com/carta-de-un-trabajador-los-reyes-magos/) - … o a quien corresponda Este año he sido un buen trabajador, responsable y he obedecido a mi jefe en todo lo que era razonable –sólo le puse mala cara cuando se le ocurrió que debido a la crisis había que rebajarnos el sueldo-. He trabajado todas las horas que me correspondían y no teniendo
- [Formación a cargo de la empresa](https://www.santiagotorre.com/formacion-a-cargo-de-la-empresa/) - ¿En cuantos anuncios hemos leído la frase "formación a cargo de la empresa"? ¿Cuantas veces ha sido realidad?. Lo más habitual es encontrarte con una formación algo más gráfica Normas, normas y más normas y cada mañana todos a formar y algunos pretenden que encima vayamos contentos a trabajar. Si al menos, como los enanitos
- [Con esto aguantamos un mes](https://www.santiagotorre.com/con-esto-aguantamos-un-mes/) - Era el último sábado de abril y ese era el día en que Mario y sus compañeros de promoción se reunían. Llevaban haciéndolo desde que acabaron C.O.U., de eso hace ya muuuuuchos años. Era un día importante para muchos de ellos, se juntaban prácticamente todos los compañeros del curso e incluso invitaban siempre a algún profesor
- [Twitter para escritores](https://www.santiagotorre.com/twitter-para-escritores/) - SINOPSIS Este libro es una poderosa herramienta para SER VISIBLE en internet, atraer visitas a tu blog, conquistar lectores y seguidores interesados por tus contenidos, y promover tus servicios o tus obras y productos entre ellos. ¡Y funciona! Aunque el libro está enfocado principalmente a escritores, lo aprendido en estas páginas puede aprovecharse por otros
- [Auto engaño I - Se pueden conseguir grandes logros sin esfuerzo](https://www.santiagotorre.com/no-se-pueden-conseguir-grandes-logros-sin-esfuerzo/) - Oir Audio - Pincha sobre el enlace. Si quieres descargarlo, hazlo con el botón derecho y elige "guardar como" Adelgazar sin régimen, gimnasia pasiva, dejar de fumar sin dependencia, aprender inglés mientras duermes, ganar mucho dinero con unas pocas horas de trabajo y otras muchas promesas de este estilo circulan por internet y han circulado a
- [Auto engaño II - Cuando esto suceda, seré feliz](https://www.santiagotorre.com/cuando-esto-suceda-sere-feliz/) - Oir Audio - Pincha sobre el enlace. Si quieres descargarlo, hazlo con el botón derecho y elige "guardar como" Estoy cansado de oír frases como esta en donde se pone la felicidad en acontecimientos externos, que ilusioramente nos hacen pensar que cuando sucedan alcanzaremos la felicidad que mi jefe se vaya que mi hijo encuentre trabajo que consiga
- [Auto engaño V - Si tuviera tiempo haría ...](https://www.santiagotorre.com/si-tuviera-tiempo-haria/) - Oir Audio - Pincha sobre el enlace. Si quieres descargarlo, hazlo con el botón derecho y elige "guardar como" Si tuviera tiempo haría, si tuviera tiempo haría .... déjate de excusas, tienes tiempo, lo que no tienes son ganas, compromiso o arrestos para enfrentarte a ello y pones la excusa del tiempo. El tiempo es lo más
- [Auto engaño IV - Yo nunca podré conseguir ...](https://www.santiagotorre.com/yo-nunca-podre-conseguir/) - Oir Audio - Pincha sobre el enlace. Si quieres descargarlo, hazlo con el botón derecho y elige "guardar como" Yo nunca podré hacer tal o cual cosa porque no soy inteligente, hábil, no tengo don de gentes o no se dibujar. Estamos permanentemente poniéndonos excusas o auto limitaciones, diciéndonos a nosotros mismo que no seremos capaces. Voy
- [Auto engaño III - Si viviera en otra situación ...](https://www.santiagotorre.com/si-viviera-en-otra-situacion/) - Oir Audio - Pincha sobre el enlace. Si quieres descargarlo, hazlo con el botón derecho y elige "guardar como" "Es que tú no sabes lo que me pasa" "Es que las circunstancias que me rodean" "Es que mi jefe" "Es que mi empresa" "Es que mis padres" "Es que mi marido" Es que, es que, es que.
- [5 autoengaños que nos impiden crecer](https://www.santiagotorre.com/5-autoenganos-que-nos-impiden-crecer/) - La semana 24 de 2014 vamos a desarrollar la temática del auto engaño que nos hacemos a nosotros mismos y que nos impide desarrollarnos y avanzar hacia lo que realmente queremos, esa auto complacencia justificativa que en muchas ocasiones nos aplicamos. Existen más, pero vamos a tocar 5 aspectos que todos -yo el primero- nos decimos
- [Tengo que hacer algo](https://www.santiagotorre.com/tengo-que-hacer-algo/) - Una de los frases más escuchadas en muchas empresas es “alguien debería hacer algo” o “hay que hacer …”, todo eso dicho en modo impersonal y esperando que alguien recoja el guante y actúe, expresado en modo deseo. Lo peor es cuando estas frases vienen de las altas esferas de la compañía, ya que además
- [¿Qué puedo liderar yo?](https://www.santiagotorre.com/que-puedo-liderar-yo/) - ¿Qué puedo liderar yo? Escucha la reflexión pinchado aquí Duración: 1 min 46 seg Seguramente ya lo estás haciendo. De forma sencilla, cada uno lideramos algunos aspectos de nuestro entorno profesional, social y familiar. Liderar es consustancial a la persona, de ahí que lo realicemos aún de forma inconsciente. Lo que tenemos
- [¿Qué sucede si no lidero?](https://www.santiagotorre.com/que-sucede-si-no-lidero/) - ¿Qué sucede si no lidero? Escucha la reflexión pinchado aquí Duración: 2 min 06 seg Decíamos hace unos días que el liderazgo es una elección. Y si decido que no lidero, ¿Qué pasará?. La respuesta es sencilla: si la situación lo requiere alguien lo hará por ti … y seguramente no será
- [Todo aquel que tiene éxito, un día se tiró al mar](https://www.santiagotorre.com/todo-aquel-que-tiene-exito-un-dia-se-tiro-al-mar/) - Quitando las excepciones de a quien le ha venido "regalado", todo aquel que ha tenido éxito, todo aquel al que se le pregunta "¿cómo lo hiciste?", hubo un día que decidió adentrarse en el mar. Si quieres tener éxito ten una cosa clara, te tienes que meter al mar por muy fría que esté el
- [¿Qué tipos de liderazgo existen?](https://www.santiagotorre.com/que-tipos-de-liderazgo-existen/) - ¿Qué tipos de liderazgo existen? Escucha la reflexión pinchado aquí Duración: 1 min 50 seg Sobre este tema podríamos estar hablando y reflexionando eternamente. Por ser corto, concreto y preciso, voy a citar a Daniel Goleman en “El líder resonante”, que indica 6 tipos de liderazgo AUTORITARIO. Ordeno, mando y controlo
- [El líder, ¿nace o se hace?](https://www.santiagotorre.com/el-lider-nace-o-se-hace/) - El líder, ¿nace o se hace? Escucha la reflexión pinchado aquí Duración: 2 min 12 seg La respuesta a esta pregunta es clarísima: el liderazgo es una aptitud que todos llevamos integrada en nuestra condición humana. Todos, por el mero hecho de ser personas llevamos esa aptitud en nuestro ADN. Como
- [Mejora la motivación en mi empresa](https://www.santiagotorre.com/mejorar-la-motivacion-en-la-empresa/) - “Esto es una locura, estoy reventado de tener que estar tirando de todos, a ver si ahora puedes hacer tú algo para “elevar la moral de la tropa” y conseguir que pilotar esta nave sea digerible”, le dijo Antonio en tono de cierta chanza a Luis, el nuevo responsable del área de desarrollo de personas.
- [Hacer piña de Jordi López Daltell - Trabajo en equipo](https://www.santiagotorre.com/pina-jordi-lopez-tardell-trabajo-equipo/) - SINOPSIS Un libro sobre trabajo en equipo. La Gente corriente resultados extraordinarios. Esta es la historia de un empresario que descubre el apasionante mundo de los castellers (grupo de gente que levanta castillos humanos de distintas formas y con distintas posiciones que otorgan puntajes según su dificultad. Esta es una actividad muy tradicional de Cataluña).
- [Escondiéndote no solucionas el problema](https://www.santiagotorre.com/escondiendote-no-solucionas-el-problema/) - Cuando mis hijos eran pequeños y jugábamos al escondite, se tapaban la cara y decían “no estoy”, pensando que si ellos no veían, nosotros, tampoco. Espero que hoy no sigan haciendo lo mismo porque escondiéndote no solucionas problema alguno. Si tienes un problema no vale utilizar la táctica del avestruz, esconder la cabeza y pensar
- [Gestión personal: que sucede si lo consigo](https://www.santiagotorre.com/gestion-personal-que-sucede-si-lo-consigo/) - ¿Cuantas veces intentamos realizar actividades y conseguir logros y no lo conseguimos? ¿Te suena de algo eso de este año "adelgazo, vaya que sí", "me pongo en forma", "aprendo inglés", "hago el curso de mecanografía" o el consabido "dejo de fumar" y similares? ¿Qué es lo que hace que fracasemos tan a menudo en esos
- [La vida nos da las cartas, nosotros las jugamos](https://www.santiagotorre.com/la-vida-nos-da-las-cartas-nosotros-las-jugamos/) - "Es que con lo que tengo no podía hacer otra cosa" "Es que con estas cartas no se puede ganar" "Es que Es que Es que Es que ..." La "esquerosa" actitud de echar la culpa al mundo o los demás y esperar a que llegan las circunstancias ideales para jugar. Eso es lo que
- [El engaño de Ícaro ¿Hasta dónde quieres volar?](https://www.santiagotorre.com/engano-icaro-donde-quieres-volar/) - SINOPSIS Las reglas con las que nos han educado son: ve sobre seguro, quédate dentro de tu zona de confort, busca un trabajo estable, mantén la cabeza gacha y no te saltes las normas. En definitiva: no vueles demasiado cerca del sol. Todo falso. Es mucho mejor guiarse por otros principios, tales como: más vale curar que prevenir.
- [El arte de recordar los nombres](https://www.santiagotorre.com/el-arte-de-recordar-los-nombres/) - Un delegado territorial de la empresa para la que trabajo, nos decía esta mañana que uno de sus clientes no consigue acordarse del nombre de las personas que le presentan y necesitaba mejorar en ello. Eso le supone un problema y nos preguntaba si conocíamos algún truco para mejorar esa (des) habilidad tan frecuente. ¿Tú eres
- [La empresa más feliz del mundo](https://www.santiagotorre.com/la-empresa-mas-feliz-del-mundo/) - SINOPSIS Una historia práctica sobre cómo cambiar la forma de trabajar de un equipo. El autor es Director General de la pyme española ganadora del premio Best Workplace España 2014. Esta es la historia de un biólogo que repentinamente hereda de su padre dos librerías en la ciudad de Barcelona. Ambas son diametralmente opuestas y
- [La Buena Suerte](https://www.santiagotorre.com/la-buena-suerte/) - SINOPSIS Hace mucho tiempo, en un reino lejano, Merlín convocó a todos los caballeros del reino y les dijo: «en siete noches, el Trébol Mágico de las Cuatro Hojas, el trébol que proporciona suerte ilimitada al que lo posee, nacerá en algún lugar del bosque encantado». ¿Quién aceptará el reto de ir al Bosque Encantado
- [GSM: el gran secreto de la motivación](https://www.santiagotorre.com/gsm-el-gran-secreto-de-la-motivacion/) - SINOPSIS DE EL GRAN SECRETO DE LA MOTIVACIÓN Mucho se habla de motivación y de sistemas de retribución y poco de los efectos concretos y actitudes que las distintas formas de recompensar acarrean. Algunos piensan que con establecer algunos objetivos generales ya está todo hecho, cuando la realidad es que hay que tener muy en
- [El fabricante de helados](https://www.santiagotorre.com/el-fabricante-de-helados/) - SINOPSIS "La misión de Subir Chowdhury es hacer de la calidad una parte del ADN de las empresas. El fabricante de helados supone un paso de gigante en esta dirección." Ken Blanchard, autor de Ele ejecutivo al minutos y El consejo del jardinero"¡Un gran libro" El fabricante de helados debería convertirse en lectura obligatoria para
- [El millonario instantáneo](https://www.santiagotorre.com/el-millonario-instantaneo/) - SINOPSIS ¿Por qué algunos logran convertirse en millonarios mientras otros sólo sueñan con llegar a serlo? El millonario Mark Fisher ha escrito una guía clara y estimulante. ¿Es que un millonario trabaja el doble que el resto de los mortales? Con un diálogo ágil y una acción llevada como una novela de suspense, el millonario
- [Creo, luego Creo](https://www.santiagotorre.com/creo-luego-creo/) - SINOPSIS Creer en la gente para crear resultados Es la historia de la transformación de una empresa a través de la aplicación de un sistema de gestión de personas eficaz y ampliamente demostrado en países de todo el mundo. La única forma de crear mejores resultados económicos para una empresa es comenzar por confiar y
- [El vendedor de tiempo](https://www.santiagotorre.com/el-vendedor-de-tiempo/) - SINOPSIS Érase una vez un tipo corriente que vivía en un sitio aleatorio, en un pisito común, con una hipoteca de por vida. Nada fuera de lo normal. Salvo por una afición de juventud, quizás una obsesión: el estudio del sistema reproductivo de las hormigas de cabeza roja, afición ésta a la que no se
- [Éxito: pequeños cambios, grandes resultados comerciales](https://www.santiagotorre.com/exito-pequenos-cambios-grandes-resultados-comerciales/) - SINOPSIS DEL EDITOR Un libro imprescindible para gestionar equipos comerciales. Lleno de consejos también aplicables a cualquier emprendedor. Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercial de a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales. Basado en metodologías
- [La brújula interior](https://www.santiagotorre.com/la-brujula-interior/) - SINOPSIS DEL EDITOR La brújula interior es un libro original, sorprendente y por encima de todo distinto: un nuevo paradigma para entendernos a nosotros mismos y a los demás. A través de una serie de cartas divertidas, apasionantes y lúcidas, se abre a los ojos del lector una nueva perspectiva para entender la vida, para
- [Vender es mucho más](https://www.santiagotorre.com/vender-es-mucho-mas/) - SINOPSIS DEL EDITOR Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores. Este libro va dirigido a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; que están en contacto diario con el cliente, a veces sin
- [Fish](https://www.santiagotorre.com/fish/) - SINOPSIS DEL EDITOR ¿Tiene algo que ofrecer un mercado callejero a una multinacional con problemas? Mary Jane, una ejecutiva de esa empresa, descubrirá que sí, y mucho. El departamento en que ella trabaja es temido y odiado por todos los demás empleados de la empresa. ¿Por qué? Porque en él todo se atasca y se
- [Vender en tiempos difíciles](https://www.santiagotorre.com/vender-en-tiempos-dificiles/) - SINOPSIS Los tiempos difíciles pueden deberse a numerosos factores, pero suelen acarrear cambios disruptivos, paralizando a quienes no están preparados para ellos. Ante estas circunstancias, los verdaderos profesionales saben que la forma de lidiar con la adversidad es enfrentándola. Por eso una actitud positiva para a solucionar los problemas, es una ingrediente esencial para tener
- [El hombre que recuperó el orgullo de vender](https://www.santiagotorre.com/el-hombre-que-recupero-el-orgullo-de-vender/) - SINOPSIS ¿Por qué hablar de comerciales, gestores de cuentas o asesores comerciales cuando queremos decir, simplemente, vendedores? Tal vez porque la palabra vendedor no "vende" o, dicho de otro modo, porque no goza de la buena prensa que merece. Y si ya no cree en la palabra que lo define ¿cómo puede encarar, entonces, la
- [Dirigir vendedores es mucho más](https://www.santiagotorre.com/dirigir-vendedores-es-mucho-mas/) - SINOPSIS DEL EDITOR Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo
- [Las Claves de La Paradoja](https://www.santiagotorre.com/las-claves-de-la-paradoja/) - SINOPSIS Liderar es servir. Con este concepto esencial, expresado en su best-seller La paradoja, James C. Hunter cautivó a miles de lectores y sentó las bases de un nuevo modelo de líder empresarial. Una idea inspiradora y revolucionaria que reclamaba un libro como éste, para saber cómo implementarla en el día a día del mundo
- [El bus de la energía](https://www.santiagotorre.com/el-bus-de-la-energia/) - SINOPSIS Diez reglas para llenar de energía positiva tu vida Este exitoso libro lleva al lector por un iluminador viaje durante el cual se le revelan los diez secretos de la energía para mantener una actitud positiva que permita conseguir los objetivos que uno se propone, tanto en lo personal como en lo laboral. A
- [Madera de líder](https://www.santiagotorre.com/madera-de-lider/) - SINOPSIS ¿Es realmente el liderazgo un don natural, una característica del temperamento, un rasgo de la personalidad? ¿Es algo innato, que se posee o no se posee, como los ojos azules o las piernas largas? Mario Alonso Puig defiende que no, que todos tenemos recursos interiores ilimitados para convertirnos en impulsores del cambio y ayudar
- [Activa el boca oreja - recomendaciones](https://www.santiagotorre.com/activa-boca-oreja/) - SINOPSIS El poder de la publicidad tradicional ha decrecido, lo que realmente mueve los negocios hoy en día es el boca-oreja. La gente confía en las recomendaciones de un amigo, un colega, un profesor o una celebridad. Muchos piensan que no pueden hacer nada por promover las referencias interpersonales, pero el autor de este exitoso
- [Tu empresa secreta](https://www.santiagotorre.com/tu-empresa-secreta/) - SINOPSIS Un libro práctico para definir y llevar adelante todo tipo de proyectos. Muy ilustrado y con una buena presentación Si una empresa entraña dificultad y requiere decisión y esfuerzo, mucho más si es secreta, si está oculta a nuestro propio conocimiento. ¿Cómo trabajar en ella si no sabemos que existe? Nuestra vida es una
- [Escuchar para vender](https://www.santiagotorre.com/escuchar-para-vender/) - SINOPSIS Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr
- [Sopa](https://www.santiagotorre.com/sopa/) - SINOPSIS DE "SOPA", un libro sobre Liderazgo Sopa es un relato inspiracional que nos brinda la receta para crear una cultura corporativa positiva y aumentar de esa forma la motivación de los empleados y que esté comprometidos e involucrados con la misma. Es la historia de una ejecutiva que descubre en un restaurante tradicional los
- [Los líderes comen al final](https://www.santiagotorre.com/los-lideres-comen-al-final/) - SINOPSIS Los líderes comen al final es un gran Best Seller en Estados Unidos. ¿Por qué tan pocas personas dicen “amo mi trabajo”? Imagine un mundo donde todas las personas se levantasen inspiradas y con ganas de ir a trabajar, se sintiesen valoradas durante el día y regresasen a sus hogares satisfechos. Simon Sinek lleva
- [Un servicio legendario](https://www.santiagotorre.com/un-servicio-legendario/) - SINOPSIS Una nueva historia de Ken Blanchard, coautor de El ejecutivo al minuto Imprescindible para crear una cultura organizacional de atención al cliente A cualquier empresa le gustaría ser reconocida por su excelente calidad de servicio de atención al cliente, sin embargo, la mayoría de los clientes consideran que el servicio que reciben es, en
- [El tiburón y el pececillo - una historia sobre el cambio](https://www.santiagotorre.com/una-historia-sobre-cambio-el-tiburon-y-el-pececillo/) - SINOPSIS El tiburón y el pececillo es una historia sobre el cambio que brinda un plan de acción y una estrategia para enfrentarse a los cambios y la adversidad. Muestra como el cambio es inevitable y lo puedes convertir en tu amigo o en tu enemigo. Escrita por Jon Gordon, autor de los best sellers Prohibido
- [Lo más importante](https://www.santiagotorre.com/lo-mas-importante/) - SINOPSIS En esta inspiradora historia a un joven ejecutivo se le encarga la misión de persuadir a los directores de una empresa tradicional fabricante de sillas y muebles acerca de la conveniencia de aceptar la propuesta de compra por parte de su empresa. Para ello tendrá una semana, durante la cual va conociendo todos los
- [Magia para vender](https://www.santiagotorre.com/magia-para-vender/) - SINOPSIS Libro original sobre ventas. Autor joven con alto perfil mediático ¿Qué sucede cuando un ingeniero electrónico, especializado en domótica, combina su conocimiento con las técnicas ilusionistas de un mago para crear una nueva forma de gestionar las empresas? La respuesta es la creación del DEI, el Desarrollo Estratégico Ilusionista, una forma distinta de ver
- [Convénceme: ciencia y arte de la persuasión](https://www.santiagotorre.com/convenceme-ciencia-y-arte-de-la-persuasion/) - SINOPSIS ¿Es importante para usted cumplir con sus objetivos y, además, hacerlo fortaleciendo las relaciones con las personas con las que debe interactuar? Si su respuesta es sí, entonces este libro es para usted. Le ofrece los recursos necesarios y muchísimos ejemplos de aplicación concreta. Es de fácil lectura, pero ¡cuidado! Para incorporar la metodología
- [Cómo ser un buen líder](https://www.santiagotorre.com/como-ser-un-buen-lider/) - SINOPSIS ¿Qué implica ser un verdadero líder? ¿Cómo podemos aumentar la eficacia, resolver los conflictos y, a la vez, motivar y guiar a las personas que están a nuestro cargo? ¿Cómo liderar? El mundo actual nos exige que seamos cada vez más eficaces, más productivos y que encontremos maneras más rentables de producción o de
- [Moraleja](https://www.santiagotorre.com/moraleja/) - SINOPSIS Los seres humanos contamos cuentos desde los albores de nuestra existencia y han sido y siguen siendo un género muy importante en el desarrollo de nuestro pensamiento. Jordi López Daltell extrae enseñanzas, “moralejas”, principios que traslada a las organizaciones que son entes y procesos donde conviven y se integran valores, comportamientos y números. Como
- [La madre de todas las batallas](https://www.santiagotorre.com/la-madre-todas-las-batallas/) - SINOPSIS La madre de todas las batallas se desarrolla en el campo de la tecnología y de los recursos energéticos. Va intrínsecamente ligada a la búsqueda de energía limpia, abundante y asequible. Y dejará grandes vencedores y perdedores. El final de esta partida de ajedrez llegará con la consecución de energía barata y a disposición
- [Gestión personal: que sucede si no lo consigo](https://www.santiagotorre.com/gestion-personal-que-sucede-si-lo-consigo-2/) - Ayer hablábamos de la visualización positiva trabajando el "que pasa si lo consigo", pero ¿que sucede si no lo consigo?. Obviamente no vamos a trabajar en la visión negativa, pero tampoco es cuestión de cerrar los ojos a la realidad y pensar que vamos a conseguir todo lo que intentemos Te voy a confesar un
- [Gestión personal: aunque no te apetezca, hazlo ya](https://www.santiagotorre.com/gestion-personal-aunque-te-apetezca-hazlo-ya/) - En muchas ocasiones aplazamos actuaciones que tenemos que realizar porque no se dan las condiciones oportunas (según nuestro criterio) y postergamos aquello que debemos hacer. Técnicamente a esa situación se le denomina procrastinar y es algo que realizamos con mucha frecuencia. Procrastinar no conduce hacia nada positivo y mina nuestra autoestima y automotivación de forma importante.
- [Qué difícil es vender - parte II - El seguimiento](https://www.santiagotorre.com/dificil-vender-parte-ii/) - Hace unos días relataba mi experiencia por los concesionarios de coches, "mendigando" que me hicieran caso -ya de cariño, ni hablamos- y me facilitaran información sobre los vehículos que se suponen que venden (aunque visto los visto, les compramos tras mucho esfuerzo). Lo relataba en "Qué difícil es vender". Han pasado un par de semanas
- [Cómo influenciar a las personas](https://www.santiagotorre.com/influenciar-las-personas/) - SINOPSIS DE COMO INFLUENCIAR EN LAS PERSONAS ¿No importa si es gerente de una prestigiosa compañía, o bien, jefe o jefa de hogar; normalmente la clave del éxito está en la capacidad que tenga para influir en las personas que están a su alrededor. En Cómo influenciar a las personas, John Maxwell enseña formas simples
- [Efectividad y Productividad Comercial](https://www.santiagotorre.com/efectividad-y-productividad-comercial/) - SINOPSIS EFECTIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD COMERCIAL Todos los días el director general o comercial sabe lo que vendió, lo que no sabe es cuánto más podría haber vendido con la estructura que dispone, si se hubieran hecho las cosas en forma diferente, más eficiente y más productiva. Surgen entonces dos grandes preguntas: ¿Cuánto más se podría vender
- [Qué difícil es vender](https://www.santiagotorre.com/que-dificil-es-vender/) - Comprar un coche o "Cómo hacer perder los papeles al mismísimo Santo Job" "Además de cambiar la batería y el aceite, hemos detectado que el embrague patina y que convendría sustituir las cubiertas delanteras", me dicen en recepción de mi taller habitual. "¿Es imprescindible cambiar las cubiertas para circular", pregunto "No, pero vete planteándote que
- [Con un pan debajo del brazo](https://www.santiagotorre.com/con-un-pan-debajo-del-brazo/) - SINOPSIS ¿Por qué existe desempleo? ¿Cuándo es el momento de subir los tipos de interés y por qué es relevante? ¿Cuál es el motivo de qué hoy el bienestar material en Europa sea mucho mejor que hace 50 años? Imagina todas estas preguntas y otras muchas respondidas de una forma sencilla y sistemática. Imagina la
- [Consiga más referidos !ahora mismo¡](https://www.santiagotorre.com/consiga-mas-recomendaciones-ahora/) - SINOPSIS Un libro que nos va a hablar sobre cómo conseguir más referencias y recomendaciones de las que nunca hayamos obtenido antes. Si usted quiere atraer prospectos de mayor calidad y cerrar más ventas de las que nunca antes había imaginado, no trabaje duro, trabaje inteligentemente. Consiga más Referidos ¡Ahora mismo! En el mundo de
- [Cuestión de Confianza](https://www.santiagotorre.com/cuestion-de-confianza/) - SINOPSIS El autor de ésta obra nos descubre que, más allá de la Inteligencia emocional, como cimiento del éxito de una Organización, está la creación en su seno de una cultura de confianza. La inteligencia emocional es una herramienta útil, pero la labor realmente decisiva es lograr con ella y con las ideas aportadas en
- [Psicología de ventas](https://www.santiagotorre.com/psicologia-de-ventas/) - SINOPSIS DE PSICOLOGÍA DE VENTAS Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacados del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que -la Psicología de Ventas- es más importante que las técnicas y los métodos de
- [Historias de ventas: el vendedor de vidrio](https://www.santiagotorre.com/historias-ventas-vendedor-vidrio/) - He oído en una conferencia la siguiente historia de ventas (la escribo como la recuerdo y no doy fe de que sea cierta ni textual, ya que además la conferencia era en inglés): A comienzos de los 60, en la convención anual de ventas de una compañía fabricante de vidrio se produjo un hecho realmente extraño
- [Vivir con Abundancia](https://www.santiagotorre.com/vivir-con-abundancia/) - SINOPSIS Algunas personas materializan todo aquello que desean en la vida sin esfuerzo y otras parecen condenadas a una vida de sacrificio, resignación y sufrimiento. Vivir con abundancia te permitirá pasar a formar parte, para siempre, del primer grupo. Con este libro aprenderás las leyes que rigen este Universo y los para crear prosperidad verdadera
- [¿Por qué no se respetan las reglas?](https://www.santiagotorre.com/no-se-respetan-las-reglas/) - Cuántas veces nos hemos preguntado ¿Porqué no se respetan nuestras reglas?, ¿Qué es lo que no está funcionando de ellas, tenemos que hacerlas más estrictas o tenemos que ser más estrictos?, ¿Qué es lo que está fallando? Cierto día hablando con uno de mis clientes me comentaba que tenía muchos problemas con la hora de
- [Trabajo en Alta Performance](https://www.santiagotorre.com/trabajo-alta-performance/) - SINOPSIS Trabajo en Alta Performance es una metodología avanzada para fijar y alcanzar objetivos, mejorar el rendimiento y superar obstáculos, aplicable a diferentes ámbitos y contextos de la interacción humana. Teniendo como referencia principal los avances científicos impulsados por la conocida Escuela de Palo Alto, este libro puede ser considerado en dos partes fundamentales y
- [¿Quieres cerrar visitas por teléfono?: responde a la pregunta clave](https://www.santiagotorre.com/quieres-cerrar-visitas-telefono-responde-la-pregunta-clave/) - El teléfono es una de las herramientas básicas de un comercial que quiera cerrar visitas o conseguir citas. Es cierto que la efectividad del mismo ya no es la de años atrás. Cada vez es más complicado dar con la persona adecuada y que nos atienda, incluso si tenemos su teléfono directo o móvil, aunque
- [Vivir de escribir](https://www.santiagotorre.com/vivir-de-escribir/) - SINOPSIS ¿Quieres saber si se puede vivir o conseguir un dinero extra y pasivo de autopublicar tus libros o ebooks online? ¿Y concretamente si te centras en triunfar con libros de no ficción? Pero la respuesta a esto ya lo sabes, ¿verdad? Y es sí. Se puede vivir de autopublicar y se puede conseguir un
- [Una mala atención al cliente](https://www.santiagotorre.com/una-mala-atencion-al-cliente/) - Sábado, 11.00h, llego al hipermercado para hacer la compra mensual y utilizar el servicio de envío a domicilio. Hay que pasar por un punto en que lo indicas previo a la compra, voy allí y obtengo la respuesta: “la entrega tendría que ser el lunes” INCREIBLE !!!!!!. Abren a las 10.00h y una hora después
- [Vender es humano](https://www.santiagotorre.com/vender-es-humano/) - SINOPSIS Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo
- [Vivir la vida con sentido](https://www.santiagotorre.com/vivir-la-vida-con-sentido/) - SINOPSIS Este libro pretende hacerte pensar, de forma amena y clara, para ordenar ideas, para priorizar, para ayudarte a tomar decisiones. Con un enfoque muy sencillo, cercano y práctico, este libro te quiere hacer reflexionar sobre la importancia de vivir una vida con sentido. Valoramos a las personas por su manera de ser, por sus
- [No grites las características, habla de los beneficios](https://www.santiagotorre.com/no-grites-las-caracteristicas-habla-de-los-beneficios/) - Cada vez que veo a un vendedor repetir las características de un producto e insistir en ellas -por desgracia, es algo que veo frecuentemente-, me desespero. El mundo ha cambiado, antes la información era asimétrica en el sentido en que el vendedor poseía mucha más información que el comprador, por lo que la transmisión de
- [Creer, Crear, Lograr](https://www.santiagotorre.com/creer-crear-lograr/) - COMENTARIO PERSONAL Gran libro de Alex Rovira. Una obra para hacerte reflexionar. Profunda y filosófica. El comienzo está más orientado a la meditación y puesta en contexto y la segunda parte mucho más orientada a la acción y motivación. El primer capítulo está dedicado a recalcar la importancia de la actitud y cómo ésta marca
- [Mentes Vendedoras](https://www.santiagotorre.com/mentes-vendedoras/) - SINOPSIS Sin importar la carrera o profesión que hayas escogido, tarde o temprano todos vendemos. Todos. Estarás vendiéndote cuando entregues un currículum en una empresa, cuando hables con tus hijos sobre las drogas y también cuando decidas declarar tus sentimientos a la persona que amas. Nadie alcanza el éxito de manera aislada. Las personas de
- [Cómo diseñar y posicionar un ebook en Amazon](https://www.santiagotorre.com/como-disenar-y-posicionar-un-ebook-en-amazon/) - SINOPSIS Hasta la fecha se han escrito mucho sobre el posicionamiento natural (SEO) en buscadores como Google o Bing y el de pago (SEM) en marketplace generalistas o verticales, pero hay muy poca documentación referida al posicionamiento y el algoritmo que posiciona en Amazon. La falta de transparencia de la multinacional del comercio electrónico dificulta
- [El mito del emprendedor](https://www.santiagotorre.com/el-mito-del-emprendedor-2/) - SINOPSIS La primera parte de este libro está destinada a desmontar los mitos que giran alrededor de la puesta en marcha de un negocio y a describir los innumerables aspectos comunes que comparten las distintas formas de gestionar una empresa. Luego el autor efectúa una revisión de las diferentes etapas por las que puede atravesar
- [Haz que te compren](https://www.santiagotorre.com/haz-que-te-compren/) - Ya está publicado mi último libro "Haz que te Compren" y durante los primeros días tiene un importante descuento. Testimonio "Un auténtico Vademécum, que será un libro de consulta de todo emprendedor y propietario de Pyme. Excepcional" Pedro Valladolid Qué vas a encontrar Una guía para llevar a cabo el proceso paso a paso para
- [12 aspectos clave para mejorar las ventas](https://www.santiagotorre.com/12-aspectos-clave-para-mejorar-las-ventas/) - No están todos los aspectos clave para mejorar las ventas que son, aunque sí los que están, son. Un juego de palabras para indicar que estos 12 aspectos que cito son básicos, aunque no excluyentes, existen más, de los que más adelante hablaremos. Aumentar las ventas es algo que la inmensa mayoría de empresas y profesionales
- [Audaz, productivo y feliz](https://www.santiagotorre.com/audaz-productivo-y-feliz/) - SINOPSIS Robin Sharma es uno de los mayores expertos mundiales en liderazgo, crecimiento personal y formación de altos ejecutivos. Es autor del best seller internacional El monje que vendió su Ferrari, con más de 5.000.000 de ejemplares vendidos y ahora regresa con un nuevo título: AUDAZ, PRODUCTIVO Y FELIZ. Una guía para conseguir objetivos increíbles
- [Las 3 claves para conseguir lo que te propongas en 2016](https://www.santiagotorre.com/las-3-claves-para-conseguir-lo-que-te-propongas-en-2016/) - Primer domingo de primavera. Salón de actos principal del Palacio Euskalduna de congresos en Bilbao. Lleno hasta la bandera: 2.164 personas. 3 finalistas del concurso de puzles tras innumerables rondas previas. El ganador representará a Euskadi en el campeonato estatal. Ander recibe su puzle de 5.000 piezas con su caja y su foto. Jon coge
- [Libros leídos 2015](https://www.santiagotorre.com/libros-leidos-2015/) - En esta entrada voy a ir añadiendo los libros que vaya leyendo en 2015. Como cada año el objetivo está en 52 (uno por semana). Iré reflejando aquí mi opinión y poniendo enlaces a las entradas del blog en donde estará la sinopsis de la editorial, mi opinión personal más detallada y un comentario más
- [Historia de un éxito: Mercadona](https://www.santiagotorre.com/historia-de-un-exito-mercadona/) - SINOPSIS Un libro lleno de enseñanzas, experiencias y estrategias válidas para cualquier tipo de negocio en cualquier sector. Juan Roig es un empresario excepcional que, partiendo de un modesto negocio familiar en Valencia, ha conseguido hacer crecer Mercadona de una forma imparable y plantando cara a sus competidores en un sector dominado por grandes empresas
- [El pequeño saltamontes](https://www.santiagotorre.com/el-pequeno-saltamontes/) - SINOPSIS Carlos es un emprendedor con un reconocido éxito en los negocios. Su vida se complica cuando le surgen problemas financieros y personales y tiene que acudir a un comedor social para sobrevivir. Conocerá a Max, un hombre de avanzada edad, que le irá aconsejando a modo de “maestro de esperanzas” a tomar decisiones acertadas.
- [Triunfa con tu ebook](https://www.santiagotorre.com/triunfa-con-tu-ebook/) - SINOPSIS Triunfa con tu ebook te muestra de forma simple y paso a paso cómo escribir, publicar y promocionar tu ebook para conseguir que: Se convierta en un bestseller: el primero en la lista de los Top 100 más vendidos en Amazon dentro de tu categoría Vendas muchos libros y consigas un buen nivel de
- [Super poderes del éxito para gente normal](https://www.santiagotorre.com/super-poderes-del-exito-para-gente-normal/) - SINOPSIS «En este libro cuento cómo he pasado de ser un auténtico desastre en todo a mejorar mi vida ostensiblemente. O como diría mi madre: cómo pasé de ser un perroflauta a convertirme en un flautista de Hamelín.» ¿Cómo consigue Mago More ser socio de cinco empresas, guionista del programa de José Mota, cómico, impartir
- [Efecto Actitud](https://www.santiagotorre.com/efecto-actitud/) - SINOPSIS Las empresas buscan para sus equipos a personas motivadas, luchadoras, comprometidas y entusiastas. Y, de hecho, en nuestra vida personal todos queremos ser felices y positivos. Para alcanzar estos objetivos, Victor Küppers detalla concretamente qué podemos hacer a partir de ahora mismo para desarrollar nuestro entusiasmo, aportando ideas sugerentes, prácticas y aplicables por todo
- [Vendedor Ninja - 12 claves maestras para atraer clientes](https://www.santiagotorre.com/vendedor-ninja/) - SINOPSIS Hola, me llamo Josué Gadea y no siempre fui el consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante de éxito que soy hoy en día. Ni mucho menos. Aún recuerdo aquellas primeras veces que salía a buscar clientes. Recuerdo que no sabía ni por dónde empezar, dónde buscar posibles clientes. Cuando llamaba por teléfono
- [El Sorprendedor](https://www.santiagotorre.com/el-sorprendedor/) - SINOPSIS Lume vive en la isla de Apathia, donde el conformismo se considera una virtud. Su rectitud va a ser recompensada: está a punto de ser aceptado entre los Gerios, la clase dirigente de Apathia. Sin embargo, el destino le va a conducir a Serotón, un legendario país cuyos habitantes, para sorpresa de Lume, son
- [Elegir lo correcto te hace la vida más fácil](https://www.santiagotorre.com/elegir-lo-correcto-te-hace-la-vida-mas-facil/) - Como humanos tenemos tendencia a elegir lo más sencillo aunque no sea lo más apropiado ... aunque también hay quien, por defecto, elige lo difícil, aunque tampoco sea lo correcto para esa ocasión. En la vida, tanto personal como profesional, elegir lo correcto en cada momento nos simplifica la vida, nos la hace más fácil
- [La brújula de Shackleton](https://www.santiagotorre.com/la-brujula-de-shackleton/) - SINOPSIS LA BRÚJULA DE SHACKLETON es un libro sobre el éxito basado en la expedición Endurance, la formidable aventura que el explorador polar y su tripulación vivieron tras quedar su barco atrapado y destruido por el hielo de la Antártida. Aún hoy, un siglo después de esta increíble hazaña, seguimos preguntándonos cómo, ante la atónita
- [SI quieres resultados: actúa y remata](https://www.santiagotorre.com/si-quieres-resultados-actua-y-remata/) - La vida sin acción no es vida, sino ilusión. Alguien que planifica pero no acaba ejecutando lo que realiza, lo único que está haciendo es soñar, vivir en un mundo de fantasía, mucho más propio de un niño que se un adulto. Si quieres resultados: actúa. También existen muchas personas especializadas en comenzar muchas actividades
- [La diferencia que marca la diferencia](https://www.santiagotorre.com/la-diferencia-que-marca-la-diferencia/) - Muchas veces nos preguntamos porqué alguien tiene éxito y otros no. Lo atribuimos a múltiples factores, desde la suerte al atrevimiento o a la oportunidad. Seguramente incidan, aunque creo que lo más importante en la acción. Realmente lo que marca la diferencia es el tiempo en que transcurre entre que tomo una decisión y la
- [Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva](https://www.santiagotorre.com/los-7-habitos-de-la-gente-altamente-efectiva/) - SINOPSIS Un curso dividido en siete etapas que el lector deberá adaptar a su personalidad y a su vida cotidiana. El autor se sirve de anécdotas destinadas a hacernos reflexionar sobre cada uno de nuestros actos y sobre el modo de acceder al cambio. El resultado es el desarrollo del propio carácter, de la integridad,
- [Un corazón lleno de estrellas](https://www.santiagotorre.com/un-corazon-lleno-de-estrellas/) - SINOPSIS Selonsville, 1946. La crudeza de un invierno largo y frío se resiste a abandonar la ciudad que se recupera de las heridas de la guerra. En un orfanato, Michel y Eri, amigos inseparables, contemplan desde el tejado el cielo nocturno. Ninguno de los dos sabe que, a la mañana siguiente, Eri no despertará. Ha
- [El principito se pone la corbata](https://www.santiagotorre.com/el-principito-se-pone-la-corbata/) - SINOPSIS La consultora SAT no marcha bien: la gente está descontenta, el jefe trata mal a sus subordinados, reina el malestar y la desconfianza… Hasta que llega Pablo Príncipe, un nuevo director de personas y valores que revoluciona la empresa y la vida de sus empleados con sus novedosas concepciones sobre el autoconocimiento, el desarrollo
- [Mentoring o cómo dar ese salto que desearías](https://www.santiagotorre.com/mentoring-o-como-dar-ese-salto-que-desearias/) - Alguien a quien preguntar, visión, tranquilidad, confianza, supervisión, motivación, apoyo, orientación, inspiración, desarrollo, formación, conciencia de mí mismo, reflexión, enfoque o desarrollo personal y profesional son algunas de las respuestas que dan quienes han seguido un proceso de Mentoring cuando se les pregunta qué les ha aportado ese proceso. El mentoring es aquel proceso por
- [El cociente agallas](https://www.santiagotorre.com/el-cociente-agallas/) - SINOPSIS Llegar a ser feliz, alcanzar la plenitud, es la meta que persigue todo ser humano. Para ello, la mayoría de las veces, es necesario cambiar aspectos profundos de nuestra propia vida. Ello implica salir de la zona de confort, aquello que nos es conocido y familiar para adentrarnos a explorar un nuevo territorio, el
- [Super poderes para vender](https://www.santiagotorre.com/super-poderes-para-vender/) - SINOPSIS DEL EDITOR En el momento inicial de establecer relación con un cliente lo más complicado es conseguir un punto de apoyo, un punto en común con el que conseguir esa mutua confianza que toda venta necesita. La complicidad es lo más importante para llevar a buen puerto una relación comercial, ya que al fin
- [Hay días que es mejor quedarse en casa](https://www.santiagotorre.com/hay-dias-que-es-mejor-quedarse-en-casa/) - "Alberto, ¿podrías venir un momento a mi despacho, por favor? Tengo algo que comentarte" Esa llamada del gran jefe blanco era un muy mal augurio. La empresa estaba pasando momentos muy complicados, se habían congelado los salarios, reducido al máximo los gastos, suprimidos becarios y personal en prácticas y Radio Macuto informaba reiteradamente sobre un
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- [El libro completo sobre el cierre en la venta](https://www.santiagotorre.com/el-libro-completo-sobre-el-cierre-en-la-venta/) - SINOPSIS DEL EDITOR Ninguna de las fases del proceso de venta adquire sentido hasta que la venta se cierra. La venta exige el cierre, esto es, obtener un 'sí' como respuesta cuando inicialmente era 'no' o 'quizás'. Todo lo que el lector necesita saber sobre el cierre de una venta está incluida en este libro.
- [Las gafas de la felicidad](https://www.santiagotorre.com/las-gafas-de-la-felicidad/) - SINOPSIS Las infalibles soluciones de Rafael Santandreu para superar los complejos y los problemas que dificultan y amargan la vida de tantas personas. Rafael Santandreu es uno de los psicólogos más prestigiosos de España. Está especializado en ayudar a las personas a desarrollar su fortaleza emocional. A través de su método, miles de personas han
- [El hombre que cambió su casa por un tulipán](https://www.santiagotorre.com/el-hombre-que-cambio-su-casa-por-un-tulipan/) - SINOPSIS ¿Qué curiosa lógica pudo llevar a que un neerlandés antes sensato viese como un buen negocio cambiar su casa por un tulipán? ¿Qué paralelismos existen entre nuestra crisis inmobiliaria, la burbuja de los Mares del Sur y la del Japón de los noventa? ¿Qué extraño síndrome ha llevado a tantos a tomar los ladrillos
- [Todo el tiempo que pueda](https://www.santiagotorre.com/todo-el-tiempo-que-pueda/) - SINOPSIS DEL EDITOR El 18 de julio de 2012, un accidente fatal truncó la vida de Ramón Gaztelu Mezquíriz. Su fallecimiento, con sólo 43 años, despertó un aluvión de muestras de afecto, admiración y respeto hacia su persona, y de solidaridad con su familia -su mujer Eva y sus hijos, Irene y Pablo-, tanto en
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- [El Presidente](https://www.santiagotorre.com/el-presidente/) - SINOPSIS DEL EDITOR Las próximas elleciones generales están muy cerca y el Presidente marcha por debajo de la estimación de voto de su adversario. Así lo aseguran los últimos sondeos realizados. Sólo un golpde de efecto le permitirá dar la vuelta a los resultados. Y con este fin, se equipo de asesores programa la detención
- [Ya es hora](https://www.santiagotorre.com/ya-es-hora/) - SINOPSIS DEL EDITOR La venta es fácil si usted sabe los principios. La venta es fácil si usted sigue un proceso. Hay libros que tienen muchas páginas, pero muy poco contenido y hay libros como Peter Jordan ¡Ya es hora! que en pocas páginas nos dan la esencia y nos explican con claridad en que
- [Excusas para no pensar](https://www.santiagotorre.com/excusas-para-no-pensar/) - SINOPSIS DEL EDITOR Desde el cómo empezó todo al compendio de fórmulas que nos ayuden a ser más felices en un mundo mejor, pasando por las claves de nuestras emociones, la complejidad del cerebro o los secretos de la Tierra, Eduardo Punset aporta sus reflexiones claras, amenas y comprensibles en torno a esas siempre palpitantes
- [Vivir es un asunto urgente](https://www.santiagotorre.com/vivir-es-un-asunto-urgente/) - SINOPSIS DEL EDITOR Vivir es un asunto urgente nos ofrece el apoyo necesario para afrontar los desafíos que se plantean en nuestras vidas, proporcionándonos alegría, ilusión, tranquilidad y confianza. Una obra reveladora y cercana que trata a fondo el mundo del estrés, nos enseña cómo gestionarlo de manera adecuada y nos anima a controlar las
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- [El increíble viaje de un faquir que quedó atrapado en un armario de Ikea](https://www.santiagotorre.com/el-increible-viaje-de-un-faquir-que-quedo-atrapado-en-un-armario-de-ikea/) - SINOPSIS Una historia hilarante, divertida, inteligente que hace reír a carcajadas, que seduce los corazones y deleita el espíritu, pero que también nos hace reflexionar sobre lo realmente importante en la vida. COMENTARIO PERSONAL Novela entretenida y divertida. No es la comedia hilarante que promete la sinopsis ni te hace reír a carcajadas, pero creo
- [Ahora yo](https://www.santiagotorre.com/ahora-yo/) - SINOPSIS Cuando la vida nos desafía, es necesario que despierte y aflore todo ese mundo de posibilidades que cada uno de nosotros alberga en su interior. La investigación en el campo de la Medicina, de la Psicología y de la Filosofía nos ayuda a dibujar en medio de la complejidad y de la incertidumbre ese
- [Solo puede quedar uno](https://www.santiagotorre.com/solo-puede-quedar-uno/) - SINOPSIS Entrar en un proceso de selección para acceder a un puesto de trabajo idóneo es cada vez más habitual y necesario en un entorno laboral tan exigente como el de hoy en día. Los candidatos suelen plantearse una serie de preguntas: ¿Qué pensará de mí el seleccionador? ¿Debo llamarle o mejor me espero? ¿Estaré
- [Lo que siembras hoy, es lo que recogerás mañana](https://www.santiagotorre.com/lo-que-siembras-hoy-es-lo-que-recogeras-manana/) - Si lo que cosechas hoy no es lo que querías, en vez de despotricar y lamentarte, por qué no te preguntas, ¿qué es lo que sembré yo ayer? No nos engañemos, cosechamos lo que sembramos. Hay quien siembra espinas y quiere recoger dulces. Los resultados en la vida nos los labramos nosotros mismos, esa falta
- [Las 21 cualidades índispensables de un líder](https://www.santiagotorre.com/las-21-cualidades-indispensables-de-un-lider/) - SINOPSIS Siguiendo la tradición de su éxito millonario Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, el autor John C. Maxwell presenta un libro accesible y conciso acerca del liderazgo que le ayuda a los lectores a ser líderes más eficientes desde adentro hacia fuera. Realza veintiun cualidades esenciales del liderazgo además de incluir las secciones «Reflexionando»
- [Pídele que te compre, Carlos, por lo que más quieras, pídele que te compre](https://www.santiagotorre.com/pidele-que-te-compre-carlos-por-lo-que-mas-quieras-pidele-que-te-compre/) - “Arráncalo Carlos, por lo que más quieras, arráncalo”, le gritaba Luis Moya a Carlos Sainz en aquel fatídico rally de Inglaterra de 1998 cuando una biela dejó su coche parado a 500 metros del final del campeonato del mundo de rallyes y con el campeonato en el bolsillo. Algo parecido me dan ganas de gritarle
- [El bosque de la sabiduría](https://www.santiagotorre.com/el-bosque-de-la-sabiduria/) - SINOPSIS Sam tiene once años y está muy unido a su abuelo, con quien vive en una casa en la linde de un bosque profundo e inhóspito. A su muerte, el anciano le pide que persiga el sueño que ha guiado su vida: encontrar al misterioso Maestro del Bosque, una presencia fantasmal que habita más
- [Las puertas del túnel](https://www.santiagotorre.com/las-puertas-del-tunel/) - SINOPSIS Las puertas del túnel es un libro de liderazgo y superación. Pero también es la vida en estado puro: la vida de todos y de cada uno de nosotros; porque es la historia de los obstáculos que uno tiene que superar cuando decide seguir adelante en la búsqueda de algo excepcional. COMENTARIO PERSONAL Es
- [Basta Ya ... Ahora sí](https://www.santiagotorre.com/basta-ya-ahora-si/) - Sinopsis del editor ¡¡Basta Ya...Ahora Si!!! Los 12 Poderes del Ser Humano que transformarán tu vida. ¿Te gustaría decir Basta Ya...Ahora si, y conocer cuales son los poderes que todos tenemos en nuestro interior y que pueden transformar tu vida?. Personas como Tony Robbins, Deepak Chopra, Wayne W.Dier, T. Harv Eker, referentes a nivel mundial
- [Comunicación y Transformación de equipos. El modelo TEAM](https://www.santiagotorre.com/comunicacion-y-transformacion-de-equipos-el-modelo-team/) - Sinopsis del editor Aunque vivimos en la era de la información y de la comunicación, esta última, la comunicación, sigue siendo una gran desconocida. Siempre he defendido que una comunicación mal gestionada es la causa de conflictos, al igual que la buena comunicación es la base para un buen trabajo en equipo. Comunicación y Transformación
- [Todo fue un error](https://www.santiagotorre.com/todo-fue-un-error/) - Tras 4 años largos de ser cliente de Orange, hoy he recibido por primera vez una factura con un importe equivocado (al alza, claro está) Tras los correspondientes "amosnomefastidies" "halayaempezamos" y alguno menos fino, veo un número de teléfono para llamarles. Para mi grata sorpresa es un 900, "¿un 900? Que raro, ¿no es un
- [Ser coach personal y no morir en el intento](https://www.santiagotorre.com/ser-coach-personal-y-no-morir-en-el-intento/) - SINOPSIS Manual para quien quiera ser coach personal COMENTARIO PERSONAL Está bien. Me ha parecido una recopilación de varias obras que ya había leído. De todos modos, está bien y se pueden sacar cosas interesantes para trabajar con nichos (es lo que propone el autor) y facilita hojas de trabajo muy buenas para ello. Buen
- [Que no te quiten el sueño](https://www.santiagotorre.com/que-no-te-quiten-el-sueno/) - SINOPSIS En nuestra vida cotidiana hay multitud de situaciones que nos quitan el sueño, aunque a menudo no seamos conscientes de ello. Diferencias con el jefe o con los compañeros de trabajo, inestabilidad laboral, dificultades financieras, problemas no resueltos con familiares o amigos…, así como malos hábitos diurnos que dinamitan el descanso nocturno.Tras el éxito
- [Cre-actividad cotidiana: Alumbra tu creatividad ](https://www.santiagotorre.com/cre-actividad-cotidiana-alumbra-tu-creatividad/) - SINOPSIS ¿Te consideras una persona poco creativa? ¿Crees que innovar te ayudaría en tu profesión? ¿Te gustaría gestionar los conflictos de forma diferente? ¿No se te ocurre qué hacer para comer? Todas estas cuestiones tienen una solución común: una actitud creativa. Hemos observado que la cre-actividad cotidiana modifica a las personas, las hace más felices,
- [Una familia feliz](https://www.santiagotorre.com/una-familia-feliz/) - SINOPSIS La familia Van Kieren está al borde del caos. La librería de la madre, Emma, está en la bancarrota; el padre trabaja demasiado; la hija adolescente no aprueba ni una asignatura, y al hijo pequeño la chica que le gusta lo humilla. Para colmo, después de una fiesta, una bruja hechiza a los Van
- [Focus](https://www.santiagotorre.com/focus/) - SINOPSIS La práctica de la atención y de focalizar es como un músculo. Si no lo utilizamos se debilita; si lo ejercitamos, se desarrolla y fortalece. En este esperado libro, el autor del best-seller mundial Inteligencia emocional nos muestra las posibilidades de cultivar dicha atención, tanto como forma de autocontrol, de mejorar la empatía con los
- [Objetivos: quien no arriesga, no gana](https://www.santiagotorre.com/objetivos-quien-arriesga-gana/) - El riesgo cero no existe, por mucho que no empeñemos. De hecho, aquellos que buscan la minina o nula exposición al riesgo viven en una angustia permanente por el miedo a que sucedan cosas que les disgustan y que, en muchas ocasionas, las probabilidades que así sea son mínimas, pero en su cabeza se magnifican
- [Objetivos: gana quien persiste](https://www.santiagotorre.com/objetivos-gana-quien-persiste-2/) - Con demasiada frecuencia oigo aquello de "es que yo no estoy dotado para esto" "si yo tuviera la facilidad que él tiene" ... Excusas, excusas y excusas de mal pagador. En la vida no gana el más dotado o el más inteligente o el más atrevido, en la vida suele ganar aquel que tiene claro
- [Piensa, es gratis](https://www.santiagotorre.com/piensa-es-gratis/) - SINOPSIS «¿Necesitas un gran reto? Toma nota: todo puede hacerse mejor.» Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha de conceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus princi pios, tremendamente prácticos
- [Planificación: clave en el cumplimiento de objetivos](https://www.santiagotorre.com/planificacion-clave-en-el-cumplimiento-de-objetivos/) - Los objetivos no se cumplen solos, hay que realizar acciones para conseguirlos y una de las más importantes es la planificación y, de verdad, que no lleva tanto tiempo y los resultados que ofrece, son espectaculares. y tú, ¿planificas cuales son las cosas importantes para tus objetivos o haces sin planificar? Como siempre te recomiendo,
- [El concurso de la tala de árboles](https://www.santiagotorre.com/el-concurso-de-la-tala-de-arboles/) - Trabajo como un mulo, pero no consigo alcanzar lo que deseo. Ya no sé que hacer, no es posible trabajar más y no me alcanza con lo que consigo, ¿qué es lo que está fallando? Estoy seguro de que hago lo que debo hacer y además lo hago bien. Quizá este vídeo te de una
- [El arte de no amargarse la vida](https://www.santiagotorre.com/el-arte-de-no-amargarse-la-vida/) - SINOPSIS Rafael Santandreu explica en esta obra un método claro, concreto y práctico para caminar hacia el cambio psicológico, mejorar nuestra relación con nosotros mismos y superar todos aquellos pensamientos, sentimientos y creencias negativas que nos amargan la vida sin necesidad. En palabras del propio autor: “La depresión, la ansiedad y la obsesión son nuestros
- [Objetivos: tipos de fallos](https://www.santiagotorre.com/objetivos-tipos-de-fallos/) - Tenemos objetivos, los hemos definido de forma correcta (ver "cómo tienen que ser los objetivos"), pero no los alcanzamos, ¿a qué se puede deber? Aquí tienes dos posibles tipos de fallos Y tú, ¿por donde fallas, por acción o por omisión? Como siempre te recomiendo, si no puedes hacerlo solo, déjate ayudar y recuerda "si
- [Objetivos: La foto del puzzle de tu vida personal](https://www.santiagotorre.com/objetivos-la-foto-del-puzzle-de-tu-vida-personal/) - ¿Cual es la foto que necesito para completar el puzzle de mi de mi vida personal o profesional? Aquí tienes alguna pista Si no sabes que es eso del puzzle, lo puedes averiguar aquí La foto del puzzle de tu vida personal o profesional no difiere mucho de la de una empresa. Para ella decíamos
- [Objetivos: La foto del puzzle de una empresa](https://www.santiagotorre.com/objetivos-la-foto-del-puzzle-de-una-empresa/) - ¿Cual es la foto que necesito para completar el puzzle de mi empresa o de mi vida profesional? Aquí tienes alguna pista Si no sabes que es eso del puzzle, lo puedes averiguar aquí A nivel empresa o a nivel de carrera profesional, tanto si trabajas para terceros como si trabajas por tu cuenta, tienes
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- [Donde está el límite](https://www.santiagotorre.com/donde-esta-el-limite/) - SINOPSIS "No soy ningún ex-broker que un buen día tuvo un bajón, decidió replantearse la vida, empezar de cero, abandonar la Bolsa y dedicarse a ir en bicicleta. No, no soy de esos. Decidí convertirme en ultrafondista y participar en las pruebas más duras del mundo para tratar de averiguar dónde estaba el límite del
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- [Las 21 leyes irrefutables del liderazgo](https://www.santiagotorre.com/las-21-leyes-irrefutables-del-liderazgo/) - SINOPSIS En Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, John C. Maxwell combina conocimiento perspicaz aprendido en sus mas de 40 anos de éxitos y errores de liderazgo con observaciones del mundo de los negocios, de la política, de los deportes, de la religión y el conflicto militar. Algunas de las partes mas destacadas de la
- [El líder que no tenía cargo](https://www.santiagotorre.com/el-lider-que-no-tenia-cargo/) - SINOPSIS Robin Sharma ha compartido durante más de quince años su fórmula para el éxito con las empresas líderes de Fortune 500 y personajes destacados en todo el mundo, una fórmula que le ha convertido en uno de los asesores de liderazgo más solicitados internacionalmente. Ahora, por primera vez, Sharma comparte sus conocimientos e xcepcionales con
- [La gallina que cruzó la carretera](https://www.santiagotorre.com/la-gallina-que-cruzo-la-carretera/) - SINOPSIS Cuenta en forma de fábula que la única manera de alcanzar el éxito es mediante el trabajo en equipo. Que en la gestión de personas es importante saber que la superioridad consiste en aprovechar las lecciones de la experiencia. Que un buen líder es el que produce más líderes, no más seguidores... COMENTARIO PERSONAL
- [Gestión personal: esfuérzate en hacer lo que ya sabes](https://www.santiagotorre.com/gestion-personal-esfuerzate-en-hacer-lo-que-ya-sabes/) - En muchas entradas en los blogs, artículos y otro tipo de reflexiones nos invitan a aprender cosas nuevas, nuevos conceptos, nuevas ideas. Nos dicen que nuestro éxito futuro dependerá de nuestros conocimientos, ... pues lamento discrepar ... de nuevo ... con la mayoría en los ámbitos de Gestión personal. Quien sabe mucho y nada hace,
- [Motivación: como tenerla todos los días](https://www.santiagotorre.com/motivacion-como-tenerla-todos-los-dias/) - SINOPSIS 21 Secretos Garantizados para MOTIVARTE Cuando Más lo Necesites • Si alguna vez te has sentido indefenso ante los reveses... • Si alguna vez te quedaste hasta medianoche y te preguntaste "¿qué es lo que estoy haciendo mal?"... • Si alguna vez te has sentido sin ayuda ante los obstáculos que te lanza la vida... Necesitas MOTIVACIÓN. Y aqui
- [Cuentos que mi jefe nunca me contó](https://www.santiagotorre.com/cuentos-que-mi-jefe-nunca-me-conto/) - SINOPSIS "Desde la experiencia de haber sido consultor en las más prestigiosas empresas multinacionales, Juan Mateo elige una forma de enseñar que engancha a cualquier lector: los cuentos y fábulas que encierran una interesante moraleja. A través de todo tipo de historias, se van exponiendo las enseñanzas que todo profesional y directivo debe conocer. Cómo
- [Gestionar con sencillez](https://www.santiagotorre.com/gestionar-con-sencillz/) - SINOPSIS Un libro realmente original y distinto. Desde una perspectiva amena, directa y práctica “reconstruye” los principales mitos en los que se basa el Liderazgo y propone una nueva forma de dirigir personas que abandona las grandes y estériles palabras para basarse en la sencillez y el sentido común. COMENTARIO PERSONAL Muy buen libro. Me ha
- [Gana en resiliencia](https://www.santiagotorre.com/gana-en-resiliencia/) - SINOPSIS Análisis práctico sobre la resiliencia desarrollado en dos partes. La primera es una historia novelada que se centra en la superación de las adversidades en el seno de una empresa, tomando como argumento la participación en una competición deportiva entre empresas, concretamente una regata. La segunda es un completo y riguroso informe sobre el
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- [Actitud: deja de preocuparte y ocúpate](https://www.santiagotorre.com/actitud-deja-de-preocuparte-y-ocupate/) - Son tiempos complicados y en donde muchas personas lo están pasando realmente mal y en muchas ocasiones no ven salida a lo que les sucede, están bloqueadas, cansadas, desanimadas e incluso hasta deprimidas. En esta reflexión no voy a referirme a ellas, que necesitan otro tipo de ayuda, apoyo, ánimo, motivación, ilusión y fuerza para
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- [Gestión del tiempo: tranquilidad ante todo](https://www.santiagotorre.com/gestion-del-tiempo-tranquilidad-ante-todo/) - Sudores fríos, manos temblorosas, ojos abiertos, mirada temerosa, ganas de llorar, así es como se sentía Luisa ante lo que contemplaba, un almacén absolutamente lleno de camisas perfectamente dobladas, alineadas y colocadas en su sitio. Luisa trabaja para una gran cadena de venta de ropa y en su sueño se encontraba ante todas las camisas
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- [Coaching de John Whitmore](https://www.santiagotorre.com/coaching-de-john-whitmore/) - SINOPSIS Este libro es una guía concisa y accesible para las personas interesadas en el coaching, escrita en un estilo profesional y didáctico. Se trata de un manual que ayudará al lector a aprender el arte de la buena gestión y a comprender su importancia para liberar el potencial de las personas y aumentar al
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- [Elige muy bien a tus compañeros de viaje](https://www.santiagotorre.com/elige-muy-bien-a-tus-companeros-de-viaje/) - Si estás pensando en emprender (y ojo, no hablo solo de ello como externamente, las empresas están muy necesitadas de emprendedores internos), ten en cuenta que te vas a enfrentar a una tarea muy dura y ardua. Te vas a enfrentar a gigantes que ahora ni te imaginas. Te aseguro que va a ser un
- [Todo gran hombre algún día fue un loco](https://www.santiagotorre.com/todo-gran-hombre-algun-dia-fue-un-loco/) - Todos los grandes adelantos que nos ha proporcionado la humanidad derivan de una "idea loca" de alguna gran persona, de una idea, que a pesar de lo que todos le decían "eso no va a funcionar" "no te arriesgues" "estás perdiendo el tiempo" "no sé para que haces eso" "que ganas de complicarte la vida"
- [Nunca se está totalmente preparado](https://www.santiagotorre.com/nunca-se-esta-totalmente-preparado/) - En todas las casas que conozco, falta, al menos un cuarto de baño y un armario, en todos los sueños inconclusos falta una acción por falta de preparación. No podemos esperar a estar totalmente preparados para actuar, nunca lo estaremos, ya que solo aprendemos haciendo y si no hacemos no estaremos preparados. Es la pescadilla
- [Si quieres la paz, habla con tus enemigos](https://www.santiagotorre.com/si-quieres-la-paz-habla-con-tus-enemigos/) - Esta frase de Moshe Dayan viene a significar lo que llevo tiempo diciendo en este blog: actividad, haz las cosas. Es muy habitual que nos quejemos amargamente de lo que nos sucede y lo comentemos con nuestros amigos, en vez de "coger el toro por los cuernos y hablar con la fuente del problema para
- [Déjate de excusas y actúa](https://www.santiagotorre.com/dejate-de-excusas-y-actua/) - ¿En alguna ocasión te has dicho a ti mismo -y por supuesto a los demás- que no puedes hacer algo porque tienes que encargarte de tus hijos, padres, tíos, sobrinos o mascotas? Quitando alguna situación excepcional -que las hay- todo eso no son más que "excusas de mal pagador". Tu vida es tuya y si
- [Si no te gustan las opciones que tienes, inventa otras](https://www.santiagotorre.com/si-no-te-gustan-las-opciones-que-tienes-inventa-otras/) - Hay una frase que se le atribuye a Henry Ford que es "Si hubiera preguntado a mis clientes que querían, me hubieran respondido que caballos que más resistentes y que corrieran más rápido" que define muy bien lo que quiero reflejar en esta reflexión. En ocasiones las alternativas que tenemos no nos gustan o no
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- [Proactividad: el arte de cambiar las circunstancias](https://www.santiagotorre.com/proactividad-el-arte-de-cambiar-las-circunstancias/) - ¿Cuantos de nosotros echamos la culpa a las circunstancias por la no consecución de objetivos? La culpa, por supuesto, siempre es de los demás: "el examen era muy difícil", "es que mi jefe no me deja hacer ...", "Si mis padres me hubieran permitido ...", "es que soy tan bajito que no puedo jugar a
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