- Audio de 9:29 minutos para vendedores o dueños de negocio -
Como eliminar las objeciones más típicas y disparar tus ventas aplicando la venta empática
(sin tener que presionar o ser agresivo)
Descarga el audio Gratis
Si te dedicas al mundo de la venta es posible que alguna vez hayas oído eso de “Gracias, pero no me interesa”, “no, no lo necesito”, “te lo agradezco, pero ya estoy cubierto”
¿Te suenan de algo?
Es posible que sean las respuestas que escuchas cuando planteas a un cliente que lleve a cabo una compra.
Lo aceptas como normal porque te han dicho que la venta es cuestión de números y cuantos más “noes” escuches, más cerca estarás del “sí”
No voy a negar que eso es cierto, aunque hay vendedores que escuchan un “sí” por cada 100 “noes” y, sin embargo hay otros cuya estadística es mucho mejor.
¿Cuestión de suerte?
No lo creo
He grabado un audio de 9 minutos y 29 segundos en donde te cuento un caso real de cómo haciendo un pequeño cambio en el proceso las objeciones se minimizan y ya no se necesitan 100 “noes” para un “sí”
Como un pequeño cambio en el proceso mejora tus estadísticas como vendedor
Descarga el audio Gratis
8 cosas que vas a descubrir en el audio
- Cuando un comprador se siente presionado y cuando no
- Cómo minimizar las objeciones en la venta
- Cómo hacer valorar al cliente algo que le sucede
- La mejor pregunta es la indirecta
- Porqué no debes pedir la compra justo después de preguntar
- Cómo conseguir hablar de lo que al cliente le interesa
- Preguntas directas y preguntas indirectas
- La diferencia entre la venta complementaria y la venta adicional
Por cierto, que no me he presentado.
Soy Santiago Torre, el presentador del podcast Liderazgo Comercial, uno de los más escuchados en la categoría de marketing y negocios en España en Apple podcast, Spotify e iVoox, con más de 1.100 episodios emitidos.
También soy autor de 6 libros de ventas y liderazgo y en los últimos 15 años he impartido formación en ventas a más de 400 empresas y varios miles de vendedores.
Porque las objeciones en ventas muchas veces somos nosotros mismos quienes las producimos
Descarga el audio Gratis
Copyright © Santiago Torre 2023
