Reflexiones

No grites las características, habla de los beneficios

Cada vez que veo a un vendedor repetir las características de un producto e insistir en ellas -por desgracia, es algo que veo frecuentemente-, me desespero. El mundo ha cambiado, antes la información era asimétrica en el sentido en que el vendedor poseía mucha más información que el comprador, por lo que la transmisión de …

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Las 3 claves para conseguir lo que te propongas en 2016

Primer domingo de primavera. Salón de actos principal del Palacio Euskalduna de congresos en Bilbao. Lleno hasta la bandera: 2.164 personas. 3 finalistas del concurso de puzles tras innumerables rondas previas. El ganador representará a Euskadi en el campeonato estatal. Ander recibe su puzle de 5.000 piezas con su caja y su foto. Jon coge …

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4 modos de comportamiento en ventas y 4 consecuencias para tu empresa

Javier es una persona que se dedica a las ventas y que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión esté en una ciudad que no conoce, que nunca había visitado antes y decide entrar a una cafetería …

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