SINOPSIS DEL EDITOR Un libro que da las claves para gestionar el crecimiento personal y profesional y la forma de trabajar la automotivación aplicando las bases de la Psicología Positiva, entre otros. En Personas compran personas encontrarás estrategias efectivas para incrementar las ventas de tu producto o servicio tales como: -Estrategias que te permitirán vender […]
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Ya he comentado en alguna ocasión que yo no hago selección de personas como actividad profesional, pero que, si un cliente quiere que le ayude para un puesto de trascendencia en las entrevistas finales, lo hago. En este caso era un cliente nuevo, todavía no nos conocíamos bien. Quería que le ayudara con un vendedor
No puedo contratar a esa persona, cuesta mucho Leer más »
La semana pasada lancé una encuesta en Linkedin en la que preguntaba qué es lo consideráis más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo: Las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar Mucha Experiencia profesional Formación reglada en liderazgo Auto formarse y experimentar Ha habido 190 respuestas y situando de mayor a menor han
Amaia se despertó nerviosa esa mañana. Era un día muy importante. En esa ocasión no había sido necesario que sonara el segundo despertador, como sucedía todas las mañanas. Habitualmente el primer timbrazo no era suficiente para levantarse, así que diez minutos después sonaba el móvil para reforzar, pero ese día no, de hecho, llevaba ya
En el artículo de esta semana vamos a tratar sobre las diferentes fases del liderazgo. Vamos a reflexionar sobre cómo estamos nosotros en cada de una de ellas y qué debiéramos realizar para avanzar a la siguiente. De acuerdo con múltiples estudios, la mayoría de la población se encuentra en la situación de que las
Las 5 fases del liderazgo Leer más »
En la entrevista de ventas ¿Buceas o surfeas? Parece algo obvio que surfear y bucear son dos actividades diferentes. Ambas se hacen en el agua, pero una por encima y otra por debajo (vale, admito que quien surfea también bucea cuando la ola le da un revolcón, aunque es en momentos diferente). Hoy quiero hacer
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Nos guste o no la primera impresión cuenta mucho Seguro que has oído hablar muchas veces de la importancia de la primera impresión para vender. Dicen que lo que sucede en los primeros segundos con un posible cliente condiciona mucho la relación posterior y si habrá o no venta. De eso vamos a hablar, de
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La venta es un oficio de escucha, no de palabra Muchos vendedores tienen interiorizado eso de que venden cuando hablan, que es cuando convencen, transmiten y persuaden. Tienen que cambiar el chip. Realmente vendemos cuando escuchamos, no cuando hablamos. Hay que saber escuchar para vender. Yo he perdido ventas por hablar demasiado … y sospecho
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