Inspiración

SINOPSIS

El fascinante fenómeno de la inspiración ha permanecido envuelto en su misterio durante siglos.

A pesar de ser el origen de muchos de los momentos más dichosos de nuestra vida, y de haber alimentado ese extraordinario edificio que llamamos cultura, su auténtica esencia se ha mantenido oculta hasta hace muy poco tiempo.

Este libro recoge investigaciones de primer nivel que explican qué es realmente la inspiración, combinadas con testimonios de personajes célebres y profesionales que conviven con ella.

El halo místico de este singular fenómeno, tanto en su vertiente personal e íntima como en su imprescindible aportación al liderazgo, queda así revelado en este volumen, el único hasta ahora que ha profundizado verdaderamente en su naturaleza.

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La casa de la eficacia

SINOPSIS

Todos queremos ser más eficientes en nuestro trabajo y en nuestra vida en general. Para conseguir dicha eficiencia hay que tener en cuenta determinados ladrillos que son los que cimentan la casa de la eficiencia.

Comenzando por la responsabilidad personal, pasando por la suerte y terminando con la simplificación, todo proceso de productividad eficiente tiene que estar compuesto por los ocho pilares que el autor explica y desarrolla en forma muy amena y con ejemplos de todo tipo.

 

 

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Grandes mitos de la gestión empresarial

SINOPSIS

Es un libro destinado a las personas que están dispuestas a desafiar el status quo  y cuestionar las supuestas verdades de la gestión empresarial.

 

El libro analiza toda una serie de mitos y dogmas respecto a la fijación de precios, a los recortes de gastos, a la elaboración de presupuestos, incentivos, etc.

 

Un libro que ayuda a repensar lo que creíamos que sabíamos respecto a las empresas y la economía y a prepararnos para tener éxito

 

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En cien años todos muertos

SINOPSIS

Este libro es sólo para emprendedores. El resto no lo va a entender. No me refiero técnicamente, sino en espíritu. Si eres feliz con tu trabajo, tu sueldo y tu vida, y sólo quieres cumplir un horario de 9:00 a 17:00 h, deja de leer. No es para ti.

Pero si tu trabajo no te realiza, no te hace feliz (o incluso te disgusta) y estás considerando montar tu propio negocio, pero no te atreves, tienes miedo o no sabes cómo, sigue leyendo. Y si conoces a alguien que esté en esa situación, dile que le eche un vistazo también. Le puede ser de mucha ayuda.

 

Aunque por el título no lo pueda parecer, este libro es una guía de supervivencia para emprendedores.

Vamos a ver todas aquellas cosas que me hubiera gustado que me contaran antes de empezar a emprender. Todo lo que considero imprescindible. Todo lo que cualquier emprendedor debería saber para emprender sin morir en el intento.

Veréis que hay dos tipos de capítulos. Unos son más técnicos: hablo de conceptos, técnicas y estrategias de negocio y de marketing. Otros son más humanos: hablo de relaciones, miedos y sentimientos.

Muchos expertos me han recomendado centrarme sólo en uno de esos dos ejes, y enfocarlo sólo a nivel profesional o sólo a nivel humano. ¿Pero sabéis qué? ¡Este NO es un libro de gestión empresarial! ¡Ni un libro de psicología! Es un libro para emprendedores. ¡Una guía de supervivencia!

No puedo hablar de cómo emprender sin hablar del miedo al fracaso. No puedo hablar de crear un negocio sin hablar de la conciliación familiar. En definitiva, no puedo hablar de cómo ser emprendedor sin hablar de cómo ser persona.

Así pues, en contra de todo consejo, os voy a guiar a través de la interesante aventura de emprender. Y veremos de todo. Una aproximación holística a la figura del emprendedor.

Mi objetivo es mencionar y explicar de una forma llana y simple todos aquellos puntos que debéis tener en cuenta. Advertiros. Avisaros. Haceros descubrir. Pero ojo, porque cada uno de esos puntos podría ser un libro entero. Y de hecho, los hay. Montones de ellos. ¡Y algunos estupendos!

Pero mi intención no es entrar exhaustivamente en cada uno de esos temas, ya que eso nos haría perder el hilo conductor, la visión global. Mi objetivo es dar una pauta con todos aquellos puntos imprescindibles (tanto profesionales como humanos) que deberíais tener en consideración si sois (o queréis ser) emprendedores.

¡Vamos allá!

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NeuroVentas de Nestor Braidot

SINOPSIS

Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz.

Todo comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo.

Obsesivo por bajar la teoría a la práctica, Braidot presenta al final un capítulo destinado al entrenamiento cerebral del vendedor, explicando con la claridad que lo caracteriza en qué consiste el entrenamiento cerebral y suministrando, a su vez, un conjunto de prácticas para que comiencen a transitar por un camino que, sin duda alguna, les permitirá desempeñarse con mayor eficacia y sin estrés en mercados donde la competencia prácticamente no da respiro.

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El mapa del tesoro

SINOPSIS

Este libro se dirige a todos aquellos que se sorprenden ante los logros de emprendedores que han logrado extraordinarias realizaciones y se preguntan ¿cómo lo han hecho?, aunque para nuestro propósito nos resultará mucho más útil la pregunta: ¿qué han hecho ellos que no he hecho yo?

Para salir de un bache o mejorar nuestra situación no basta con generar pensamientos de prosperidad, sino que debemos poner rumbo hacia ella con las ideas claras, planificar cada etapa como si de un viaje por mar se tratara, previendo las tormentas y contemplando rutas alternativas sin perder nunca el objetivo.

Además de dar herramientas al lector para que analice sus recursos, Álex Rovira y Francesc Miralles enseñan cómo elaborar, paso a paso, un mapa personal hacia nuevas metas para que la travesía sea plena en logros y realizaciones. Para ello contamos con los secretos de los emprendedores más audaces y exitosos de los últimos tiempos. “El Mapa del Tesoro” se dirige a las personas que están dispuestas a embarcarse en una aventura personal hacia la isla de la prosperidad.

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4 segundos

SINOPSIS

A menudo nuestras mejores intenciones y todo nuestro esfuerzo y buenos propósitos son saboteados por pequeños malos hábitos.  Pequeñas reacciones que lo único que consiguen es frenarnos en nuestro camino hacia obtener lo que deseamos.

El vertiginoso mundo en el que nos movemos no ayuda a mejorar el problema con las continuas presiones sobre nuestras actividades, que causan que entremos en círculos viciosos que frenan nuestra productividad.

Cuatro segundos son la respuesta que Peter Bregman brinda a este problema. Con tan solo una pausa de cuatro segundos podemos evitar reaccionar mal antes las circunstancias que se nos presentan.

Con anécdotas de todo tipo, Bregman muestra cómo nuestra tendencia natural a reaccionar de determinada forma nos puede jugar malas pasadas y cómo algunas estrategias contra intuitivas pueden ayudarnos a vivir mejor y ser más productivos.

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Marca es lo que dicen de ti. Reputación lo que piensan

Dice Alfonso Alcántara (@yoriento) en su fantástico libro #Superprofesional, que, por cierto, recomiendo encarecidamente su lectura, (puedes ver un pequeño resumen y mi comentario sobre el mismo pinchando aquí) que “marca es el perfume que usas y reputación el olor que dejas” (puedes leer su entrada en su blog en este enlace)

 

Reformulando esta frase, que me ha encantado, yo diría que  Sigue leyendo

¿Lideras? ¿o diriges un equipo de benjamines?

Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba. A Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño. ¡Que pereza!. Mira por la ventana, al menos no llueve e incluso parece que el día va a ser agradable, menos mal.

Parecía un sábado como otros desde que comenzó el curso, pero en esta ocasión sucedieron cosas diferentes que hicieron que Juan se replanteara algunos aspectos que habían pasado ocultos.

Lo normal es estos casos es compartir tertulia con otros padres y madres con los que te ves habitualmente, pero en esta ocasión uno de los niños acudió con su abuelo porque sus padres se habían escapado de fin de semana (… que tiempos aquellos …) y eso añadía un elemento de novedad a la mañana.

Durante el partido sucedió lo habitual en todos estos casos: comentarios de las jugadas, de los chicos, del entrenador, del árbitro, de los políticos (evitaré reproducir aquí las expresiones que sobre ellos se podían oír), de cómo arreglar el mundo … pero cuando acabó y estaban esperando a que los chicos se cambiaran para volver para casa, el abuelo que iba por primera vez dijo:

“Cómo me alegro de haber venido, que recuerdos”.

“¿Sí?, terció Juan, “¿de cuándo usted venía con sus hijos?”.

“No”, respondió él, “en mi época los padres no íbamos a los partidos, de lo que no me siento orgulloso, pero era así. Me trae recuerdos de una de las empresas en las que trabajé, que por desgracia cerró, pero de la que guardo un buen recuerdo de cuando iba bien”.

“¿¿????”, cara de sorpresa de Juan que rápidamente detectó su compañero de charla.

“Sí, sucedía lo mismo que hemos visto hoy, bastante desorganización:

     –  aquí cada chico corre detrás del balón como se le ocurre, allí cada uno trabajaba de ese modo,

   – hemos visto a un tipo dando voces desesperado intentando organizar un poco todo eso y en mi empresa pasaba lo mismo prácticamente en todos los departamentos,

     –  hoy todos estábamos de acuerdo que la culpa de ir perdiendo era del árbitro, en la empresa a la que me refiero era del director que nunca aparecía,

    –  no he visto en momento alguno que el entrenador reuniera a los chicos y planificara el partido, allí no existían reuniones y si las había era un gallinero (supongo que por eso el entrenador no les ha reunido),

    –  hoy el chico que no estaba en el campo estaba jugando bien en el banquillo con un amigo, bien dando patadas a un balón por ahí atrás, pero no estaba pendiente del juego, en mi empresa cada uno prestaba atención a lo suyo, pero no a lo de los demás …

    –  en mi empresa no existía planificación alguna, ni presupuestaria ni de objetivos de corto, cada día apagábamos un fuego, por lo que me ha dicho un padre en este equipo sucede lo mismo, no se ha planificado la temporada ni las convocatorias, todo se improvisa”.

“Ja, ja, ja …” rió con fuerza Juan “visto así tiene usted mucha razón, nunca se me habría ocurrido hacer esa comparación, pero es cierto que muchas empresas parecen un equipo de fútbol de benjamines en su organización”.

“Sí, lo triste es que este equipo de benjamines irá mejorando con el tiempo y cuando lleguen a juveniles ya verás como estarán mucho más organizados. Correrán por zonas y cubriéndose unos a otros. Se planificará la temporada. El entrenador les reunirá y les explicará cada partido. Quien no juegue estará en el banquillo siguiendo el partido, etc,  pero esas empresas a las que te refieres, si sobreviven, en cinco años estarán igual que ahora”.

“Me ha dicho usted que su empresa cerró, ¿no?”

“Sí, así es y fue una pena, estaba formada por un grupo de gente muy capaz, muy humano, muy válido y la idea de empresa era buena. Lo cierto es que visto desde hoy fue muy triste y todo por no haber sabido parar a tiempo, detectar desajustes, planificar y corregir aquello. Hubiéramos sido una bomba si lo hubiéramos realizado. Yo encontré trabajo rápido y no me puedo quejar, pero hubo personas que lo pasaron muy mal y que su vida empeoró de manera notable”.

“Y realmente, ¿usted cree que aquello hubiera tenido remedio?”

“Sin duda. No teníamos una enfermedad grave. Solo desajustes y falta de foco, pero aquello fue degenerando y murió, como otras muchas más”.

Aquella conversación le dejó a Juan una mezcla extraña de preocupación y optimismo. Por un lado le hizo pensar que su empresa era un poco como el equipo de futbol de su hijo, pero por otro se percató de que con las herramientas adecuadas podía evolucionar hacia ese equipo de juveniles, organizado, eficiente y eficaz.

Cuando jugaban en casa, habitualmente los padres iban con los chicos a tomar un aperitivo en lo que denominaban “confraternización del equipo”. Aquel día Juan decidió saltarse el protocolo e ir directo a casa. La conversación con Mariano, así se llamaba el abuelo del compañero de su hijo, le había llegado hondo en su interior. Quería leer alguno de esos viejos libros de gestión que guardaba en su biblioteca porque el mismo lunes iba a provocar importantes cambios en el departamento que dirigía y tenía que comentarlo con su jefe.

¿Y a ti, la comparativa de Mariano te recuerda algunos aspectos en tu empresa?.

Existen muchas que funcionan guiadas por los acontecimientos, sin una planificación clara, sin un destino elegido, sencillamente donde nos lleve el viento, que tarde o temprano es a los acantilados.

Si hay algo que te ha resultado familiar te recomiendo que saques unas horas y las dediques a pensar y decidir el destino que quieres para tu empresa, si puede ser acompañado por un profesional mejor. Posteriormente haz un diagnóstico de disfunciones para evitar que degeneren en enfermedades y comienza a tomar acción cuanto antes. Será la mejor inversión en tiempo que puedas hacer para tu empresa / departamento. De verdad que funcionar como un equipo juvenil no es tan complejo si pones los medios adecuados y no te imaginas cómo cambia el cuento …

 

Si estás interesado en programas directivos, conferencias o en formación sobre ventas, liderazgo o trabajo en equipo basados en la ilusión, responsabilidad individual y desarrollo de personas puedes contactar conmigo en

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y analizaremos lo que quieres conseguir y cómo se puede realizar.

Habrá nuevas reflexiones e historias y anécdotas en las próximas semanas. Si quieres ser avisado sobre ellas, deja aquí tu correo y serás informado según se publiquen. A la vez, recibirás el libro digital 50 libros de negocio que merece la pena leer

lecciones aprendidas

15 cosas que aprendí en el MIT

lecciones aprendidasSINOPSIS

Tu vida puede cambiar en un solo momento

¿Te lo has planteado alguna vez?

En este libro, podrás reflexionar sobre una serie de aspectos tremendamente importantes en tu vida y que posiblemente no ibas a planteártelos hasta que esta no llegara a su fin.

Gracias a una experiencia cercana a la muerte, Miguel Angel Díaz identifica 15 lecciones aprendidas en momentos muy complicados, que le han servido para reenfocar su manera de ver las cosas, de vivir su vida y que quiere compartir contigo, para que te las plantees ahora que no tienes que hacer frente a una situación desesperada. A partir de ahí, tú eliges…

COMENTARIO PERSONAL

Lo primero que quiero comentar es que en este caso conozco personalmente al autor y seguramente no sea objetivo en mi comentario ni, por una vez, pretendo serlo.

Conseguí este libro dedicado por el autor en el congreso #VENDERHOY (www.venderhoy.es), en el que tanto Miguel Angel como yo fuimos ponentes y donde compartimos un fin de semana en Pamplona, lo que, quieras o no, produce una cierta cercanía y anula la objetividad en el comentario de un libro.

Habitualmente suelo hacer un resumen de los libros que leo. En esta ocasión y dada la temática voy a reflejar los 15 aprendizajes que Miguel Angel relata en esta obra y poner la reflexión que a mí me ha provocado.

Seguro que no es la misma que el autor estaba pensando y, además, no me cabe duda de que cuándo lo relea, que lo haré, la reflexión que me provoque será diferente.

Según iba acabando cada uno de los capítulos anotaba lo que recordaba y que se había quedado en mi mente. Lo comparto contigo a modo de resumen.

  1. Lo aparentemente importante desaparece algo que verdaderamente lo es

Muchas veces anteponemos el éxito a todo lo demás y olvidamos que lo primero es poder vivirlo. Para ello necesitas salud.

Cuídate física y mentalmente. De otro modo todo por lo que luchas no tendrá sentido.

  1. No hay nada que no se pueda curar con amor

Las personas más cercanas son las más importantes. Son las que nos quieren, pero a las que más defectos observamos. Aprende a fijarte en lo bueno de ellas, que seguro que es mucho.

Tenemos que ser mucho más tolerantes con las personas que nos rodean y fijarnos en lo positivo de ellas.

Resuelve los encontronazos en el mismo momento en que surjan para que no se acumulen y exploten en el futuro

  1. No existen los supermanes y las superwomans

Hay que afrontar los problemas a tiempo y resolverlos cuando son pequeños. No debemos negar la realidad y mirar hacia otro lado. Que ocultes o ignores algo no significa que no exista.

  1. Estamos rodeados de personas que nos quieren y nos aprecian 

En tu vida hay personas con las que merece la pena estar y otras con las que no.

Aléjate de las segundas para tener más hueco con las primeras.

  1. Desde que nacemos empezamos a morir

Hay que vivir el momento presente, pero sin olvidarse del pasado. Solo vivimos una vez y las cosas hay que disfrutarlas cuando se pueda, después igual ya no es posible.

Eso sí, antes de deshacerte de algo, imagínate a ti mismo sin ello, ya que quizá comienzas a valorarlo.

  1. El mundo está lleno de gente maravillosa

El mundo está lleno de gente maravillosa y tú puedes ser parte de ella. Es cuestión de actitud y proponérselo; de agradecer a los demás lo que hacen por ti.

  1. No tenemos tantas necesidades como creemos

La mayoría de las necesidades que tenemos nos las creamos nosotros mismos, son psicológicas- Podemos vivir con mucho menos de lo que pensamos.

  1. No es malo equivocarse, lo malo es no aprender nada de ello

El fracaso no existe si aprendes del error.

Hay que ser humilde para reconocer que te has equivocado o que tienes que seguir aprendiendo, inteligente para aprender de tus errores y disciplinado para corregirlos.

Al final lo que consigues es consecuencia de tu trabajo y entrenamiento.

Ni eres tan bueno el día en que todo te sale bien y aciertas en todo, ni tan malo el que fallas.

  1. Valoremos hasta el más mínimo detalle

En la sociedad occidental tenemos muchísimas cosas y no somos felices. Ello se debe a que nos fijamos en lo que nos falta en vez de en lo que tenemos. Hay que cambiar el foco y disfrutar de todo lo que poseemos.

  1. Las heridas que más duelen son las emocionales

Es mucho peor el dolor emocional que el dolor físico. Lo que aporta sentido a tu vida no es lo que tienes o lo que ganas sino cómo lo vives, cómo lo disfrutas y con quien.

La sociedad occidental está llena de gente rica, aunque vacía e infeliz y en otros lugares hay muchas personas pobres, pero plenas y felices. Depende de cada uno y de lo que elija, no tanto de lo que tenga.

  1. A veces el termómetro se encuentra fuera

Tenemos que empezar a ver las cosas desde la perspectiva de los demás, no solo desde la nuestra.

  1. Entrenemos nuestra mente para contemplar el aspecto positivo de las cosas

Las personas optimistas disfrutan de una vida mejor que los que no lo son, fundamentalmente porque obtienen mejores resultados.

Muchas veces no podemos alterar las situaciones, pero si podemos buscar mentalmente la parte positiva de las mismas.

Cada uno interpreta lo que le sucede tal y como ha ordenado a su cerebro que lo haga. Entrénalo a buscar lo positivo y tu vida mejorará, seguro.

  1. Al final en el puzzle de la vida, todas las piezas terminan encajando

Muchas veces necesitamos un hecho de ruptura para darnos cuenta y reaccionar.

Al final todo lo que sucede, positivo y negativo, va confirmando nuestra vida y como reaccionamos ante ello es lo que le dará un sentido u otro. Es lo que Steve Jobs, en su famoso discurso en Universidad de Stanford denominaba “unir los puntos”.

  1. De todo se aprende, el problema es acordarse de lo aprendido

En ocasiones olvidamos pronto lo que aprendemos. Ancla de alguna forma tus recuerdos de aprendizaje para que estos no se olviden.

  1. Hay que saber cuándo darlo todo y cuando hay que retirarse

Tenemos que saber cuándo descansar, cuando tomarnos un respiro.

Los atletas saben que el descanso es parte esencial de su entrenamiento y mejora.

Actúa proactivamente, ponte límites y cúmplelos. Dicen que el mejor inversor en bolsa es aquel que se pone un límite superior e inferior para la acción que compra y lo cumple. Haz lo mismo en aquello que emprendas.

En resumen, un muy buen libro para la reflexión, escrito desde el corazón y la disrupción que supone vivir un hecho traumático como el que vivió Miguel Ángel. Además, creo que estos meses de “parón” veraniego son un momento excepcional para leerlo y afrontar el nuevo curso desde una perspectiva con mayor sentido humano. Seguro que esta obra te ayuda a ello.

 

Iré publicando comentarios sobre libros de forma periódica. Si quieres que te informe cuando lo haga, puedes dejar tu correo electrónico  abajo y así lo haré. Además recibirás gratis mi libro con los resúmenes de 50 libros de negocios. Te ayudará a decidir si merece la pena leerlos o no. Así mismo, te servirá como consulta a la hora de preparar una charla o una presentación.

50 libros de negocios que merece la pena leer

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