Programa formativo de PRODUCTIVIDAD COMERCIAL para EQUIPOS de ventas: cómo VENDER MÁS con los mismos recursos

En esta formación ayudo a implementar una metodologia comercial que profesionaliza y reilusiona a tu equipo de ventas

¿Cuáles son los principales beneficios que obtendrás del mismo?

1.- Aprender un MÉTODO de ventas probado, de modo que tus comerciales tengan claro qué tienen que hacer en cada momento para conseguir el paso siguiente.

2.- Entender que la venta es un PROCESO, no una inspiración. Serán metódicos y dejarán la improvisación solamente para los momentos en que es imprescindible.

3.- Vendedores conscientes de que la venta no es solo estar delante del cliente. Trabajarán todos los puntos de la misma, sobre todo la preparación de la misma.

4.- Mejorar la COMUNICACIÓN y coordinación entre comerciales y los otros departamentos de la empresa. Al no ser solo estar delante del cliente, hay que informar y coordinarse con otros.

5.- Mejorar la comunicación y coordinación dentro del EQUIPO de comerciales. Aprenderán que vender es equipo es mucho más productivo que ser un “lobo solitario”.

6.- Llevar a cabo un SALTO DE CALIDAD y PROFESIONALIZACIÓN de los vendedores. Tras este programa tendrán una visión global del proceso de ventas y su trabajo será de mucha mayor calidad (lo más barato es hacer las cosas bien a la primera)

7.- Sacar a la luz las buenas prácticas que tu equipo ya hace y compartirlas con el resto. Vamos a descubrir quien hace bien qué y lo compartiremos. Replicaremos los éxitos con los demás.

8-. Mejorar la ACTITUD y aptitud de tus comerciales. Van a ser totalmente conscientes de que la actitud es la base de cualquier éxito que quieras obtener. Y que es una elección. Si elegimos ser positivos todo irá mucho mejor.

9.- Subidón de MOTIVACIÓN, ilusión y renovación de las GANAS POR VENDER. Hay varios puntos básicos en la motivación. El primero es que te guste la tarea. El segundo que sepas lo que tengas que hacer. Después obtener resultados y por último que te reconozcan y valoren. De los 3 primeros me encargaré yo personalmente en el curso. Respecto al cuarto, puedo trabajar personalmente contigo para que tú mejores en ello.

¿Quién soy?

Cada año formo a cientos de vendedores para que mejoren su productividad comercial aplicando una metodología sencilla, práctica y de grandes resultados.

Así mismo trabajo con decenas de directivos y propietarios de PYMES en sesiones uno a uno para el desarrollo del liderazgo de sus equipos.

Cuento con una experiencia laboral de 30 años en posiciones directivas y desde hace 10 años también me dedico a la formación, consultoría y mentoring.

¿Por qué Escogerme a mí?

Experiencia, basada en mis 30 años de trayectoria profesional, así como miles de horas de formación impartidas en los últimos años.

Conocimiento de la materia reflejado en los más de 200 libros profesionales leídos y resumidos en mi blog en los últimos 3 años.

Cercanía en el trato humano y conexión genuina con los participantes.

Integridad, demuestro que la teoría se puede aplicar con mi propio ejemplo personal.

Autoridad en lo que expongo, no solo cuento los éxitos que he vivido sino también los fracasos.

Simplicidad. Convierto conceptos complejos en pasos sencillos de seguir.

Sin sorpresas. Contratas sobre seguro porque en mis libros puedes saber de antemano sobre qué voy a formar exactamente.

Método. Explicación clara y amena con un orden y proceso muy definido.

Personalización. Todas mis formaciones se estructuran de acuerdo con la realidad de mis clientes, su equipo y el sector de ventas

Versatilidad. Puedo adaptarme a equipos de venta muy distintos, desde cliente final (B2C) a empresas (B2B), así como con todo tipo de sectores: Productos de Higiene, Automoción (concesionarios), Ferretería, Ofimática, Tiendas (punto de venta), Horeca, Alimentación, Farmacia, Servicios de Informática (RCP’s, CRM), Indústria Química, Industria del Mueble, Metalúrgica, …

RESULTADOS. Tu equipo no volverá a ser el mismo. Trabajará con mayor orden, con método profesional y satisfecho de tener control de la situación y mejorar lo que hasta ahora conseguía.

TESTIMONIOS

Max Ríos de Voestalpine Ibérica (Fabricante de tubos para industria de automoción)

“Es el mejor curso en que he participado. Te abre la conciencia para cambiar el modo de trabajar de forma eficiente, profesional y con … ACTITUD!!”

Enrique Otxoa de Lejarza (Automoción y elementos de transporte)

“He podido poner en práctica lo planteado de forma muy satisfactoria, tanto en aspectos profesionales como personales. Me ha ayudado a conocerme más, aflorando defectos y sus posibles remedios.”

Unai Elorza de Sarenet (Informática y telecomunicaciones)

“La asistencia al curso de ventas llevado a cabo por Santiago en la que aparte de aprender y practicar mucho, me quedo con la capacidad de generar conciencia en el grupo.”

Javier Portal de Tecnymat (Distribuidor de aceros especiales)

“El curso y ha sido una muy grata experiencia profesional. Llevo 15 años de comercial y creí que lo sabía casi todo, y luego te das cuenta que hay mucho por mejorar, entrenar y trabajar. En breve empiezas a notar resultados.”

Javier Valera de ATM (Distribución de productos sanitarios)

“Ha habido un antes y un después en mi manera de enfocar las ventas y mi trabajo en el día a día. Mucha información, ordenada y con gran profesionalidad. Muy cercano y muy focalizado en cada experiencia personal, cada medio de ventas… Una pena no poder volver a asistir. Muy enriquecedor”

 

Fernando Ortega en Banca Privada en BBVA (Banca)

“Formación muy profesional y con apoyo constante por parte de Santiago. Las sesiones son muy dinámicas y están muy bien organizadas. Realmente se aprende mucho, aunque lo mejor es la motivación que te dan para hacer lo que sabes que hay que hacer, pero no haces.”

Asier Ruiz de Lidera Higiene (Distribuidora de productos de limpieza)

“Estoy muy satisfecho de haber hecho el curso. Me ha ayudado mucho y me ha llenado la agenda de trabajo y me ha permitido llegar a clientes a los que antes no llegaba.”

Igor Hernández de Game Telecomunicaciones (Instalaciones de telecomunicaciones)

“Me ha parecido estupendo. Ya conocía a Santiago de formaciones anteriores y sabía de la calidad de lo que imparte. Me ha ayudado mucho a entender el mundo de la venta en el que no tengo excesiva experiencia. Muy contento”

Ibón Rivas de Kolbi Electrónica (Productos de Automatización industrial)

“Después de una experiencia de 19 años en mi labor profesional creía que hacía las cosas muy bien. Me he dado cuenta de que ciertos puntos fuertes nublaban aspectos a mejorar. Este curso me ha ayudado a identificar esos puntos y me ofrece un método para mejorarlos y desarrollarlos.”

LO EXPLICO EN VÍDEO

¿Cómo contactar  conmigo?

Para ponerte en contacto conmigo acerca de esta formación, por favor, rellena el siguiente formulario y en el menor tiempo posible tendrás respuesta de mi parte. Muchas gracias.

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