Versatilidad

Me adapto a equipos de venta muy distintos, desde cliente final (B2C) a empresas (B2B), así como a múltiples sectores ya que preparo cada evento de manera muy profesional

Formaciones y programas base

Aunque siempre personalizo y adapto a lo que tú necesites

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Falsas creencias de los comerciales:

"Jefe, para vender más tenemos que bajar los precios"

Falsas creencias de los comerciales: “Jefe, para vender más tenemos que bajar los precios”


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  • "Un curso muy buen organizado y estructurado y que hace que salgas de la zona de confort. Repetiremos con otras personas"
  • "Me ha parecido estupendo. Ya conocía a Santiago de formaciones anteriores y sabía de la calidad de lo que imparte. Me ha ayudado mucho a entender el mundo de la venta en el que no tengo excesiva experiencia. Muy contento"
  • "Un gran programa. Práctico, aplicable y con mucho seguimiento y apoyo. Me he sentido integrado desde el primer momento. Realmente recomendable, tanto si tienes experiencia comercial como si no"
  • "Me ha encantado. No es un curso más, es super personalizado y  Santiago está siempre encima y dispuesto a ayudar. Me ha resultado tremendamente positivo. Además, muy aplicable. Me ha sorprendido lo del DISC.”
  • "Muy bien estructurado y daba respuesta a todas las necesidades a pesar de haber asistentes de sectores muy distintos. Me han enseñado a sacar lo mejor de mí y utilizarlo para ser mejor profesional"
  • "Ha sido un curso muy bien estructurado, con unos contenidos muy interesantes, pero sobre todo destaca la forma de explicarlo de Santiago. Ha sido un placer asistir"
  • "Mi concepto sobre la labor comercial y el comercial ha cambiado totalmente. Ahora puedo decir con orgullo que soy un comercial"
  • "Un programa totalmente recomendable. En tan solo 6 sesiones hemos repasado todos los procesos de la venta. Muy práctico y aplicable en el día a día desde el primer momento"
  • "Me ha ayudado a ser más profesional, a ver la venta como una buena profesión. Recomiendo este curso. Son horas en las que no dejas de aprender, te das cuentas de los errores que cometes y te ayudar a corregirlos. Me ha parecido muy humano y profesional y además, ¡Lo estoy poniendo en marcha ¡"
  • "El curso te ayuda "obliga" a reflexionar para ver lo bueno y malo que haces en tu trabajo y mejorar"
  • “La formación sobre trabajo en equipo que recibimos ha tenido una acogida muy positiva por parte del equipo de ventas. Creemos que ha sido una buena idea combinar actividades de dinámicas de equipo con una componente lúdica, con la presentación al día siguiente de aspectos relacionados con el comportamiento y la actitud que en buena medida se vieron reflejados en las actividades del día anterior. Fue una sorpresa muy agradable y enriquecedora.”
  • “Con el proceso de Coaching estamos sacando a flote ciertas áreas y solucionando problemas que antes no conseguíamos darle salida. Trabajar con Santiago ha significado el apoyo, el respaldo de alguien que nos ayuda a poner soluciones”
  • “Nuestro personal de ventas ha quedado altamente satisfecho por las sesiones del curso de “Técnicas de ventas” que nos has impartido, por lo que te agradezco tu interés y dedicación, esperando continuar en el futuro.”
  • “Asistir al Taller me permitió clarificar los puntos importantes a trabajar en mi empresa y la sesión posterior con Santiago permitió transmitirlos a mi departamento comercial de modo que estén trabajando mucho más centrados y dando pasos realmente útiles para el desarrollo del negocio”
  • “Las técnicas y los procesos de venta no nos las enseñan en el colegio ni en la universidad. Venir a un curso como Haz que te compren te ayuda a ver aspectos importantes que están ahí en el momento de la venta, pero que normalmente no vemos”
  • “Te ayuda a controlar y pensar. Muy buena exposición de conocimientos que te ayudan a ordenar un flujo de ideas y situaciones que te ocurren a diario en la empresa”
  • “El primer día me trajeron al Haz que te compren, el segundo vine solo y los otros los esperaba. Empecé sin creer en el producto, pero me acabó convenciendo”
  • “Un programa que te OBLIGA a pensar en tu proceso de venta y te ayuda a salir de tu zona de COMFORT”
  • “El programa proporciona soluciones y visiones interesantes que explicadas resultan bastante evidentes pero que necesitamos que nos las enseñen. La frase sería: "haz lo que tienes que hacer sin pensar en el resultado"”
  • “Muchas veces tú sabes lo que vendes y lo que haces bien en tu empresa, pero no es fácil decidir tu especialización y por lo tanto, qué es lo que quieres comunicar. A nosotros nos ha servido para eso, ahora sabemos qué queremos comunicar exactamente y a quien, parece sencillo, pero ahora es mucho más sencillo diseñar nuestra estrategia de comunicación teniendo claro esto"
  • "Creía que con este programa aprendería lo suficiente como para ponerme delante un potencial cliente (prospecto) de una forma más relajada. He de reconocer que he aprendido mucho más que eso. He aprendido a diferenciar los diferentes nichos a los que dirigirme y sobre todo de qué forma dirigirme a ellos. Esto ha supuesto para mí como volver a empezar, analizar otra vez el que, a quién y sobre todo el cómo. Pero he de reconocer que he puesto en práctica todo lo aprendido y funciona, Aunque me queda mucho por aprender. El programa es muy participativo, el ambiente que se creó fue inmejorable y de cooperación. Por lo que en lo que a mí respecta solo puedo recomendarlo “algo que ya he hecho” y dar las gracias a Santiago por todo”
  • He colaborado varios meses con Santiago y he asistido a sesiones de formación impartidas por él. Me parece un gran coach: tiene un conocimiento experiencial de la empresa muy completo por su trayectoria anterior; y dedica cada minuto que puede a seguir fomándose a través de su ingente librería, cuyos libros "devora"; además de esto, su método socrático (hacer pensar y hacer hacer) lo desempeña de lujo por su gran capacidad de hacer preguntas y escuchar; por su rigor y método; y por su gran sentido común y su practicidad. Es muy buen ponente, con gran capacidad de implicar a los que le escuchan, y hacerles “trabajar” para llevarse alguna experiencia. Gestiona muy bien equipos y favorece la interrelación y el aprendizaje entre los que le escuchan. Además es una persona de trato muy cercano; y sobre todo, de una gran honradez. No dudo en recomendarle.
  • Positivo, positivo desde el minuto uno. Humanidad tremenda y gran cumplidor de compromisos. Generador de energía para cargar las baterías siempre que sea necesario.
  • Santiago como coaching para pequeñas y medianas empresas , es una alternativa totalmente recomendable si alguien esta interesado en mejorar el funcionamiento general de su empresa. Es una persona entregada a la causa con experiencia , conocimientos y sobre todo vive en primera persona el trabajo que realiza
  • Últimamente he participado en varias de las formaciones que imparte Santiago y sólo puedo decir que estoy encantado con todo lo aprendido con él. Un profesional de 10
  • La realización de nuestros objetivos de la mano de Santiago se hace de una manera ordenada y serena a través de sacar lo mejor de nosotros mismos y sobre todo aquello que desconocemos y que nos hace potencialmente mucho mejores para el desarrollo de nuestro trabajo. El resultado es eficacia, no sólo en el marco empresarial sino, y sobre todo, en la vida de las personas que lo conforman.
  • En las sesiones con Santiago se definen acciones a mejorar muy interesantes. Las checklist que nos ofrece permiten valorar tanto la situación actual como el progreso de la misma.
  • En mi relación con Santiago he encontrado una persona siempre dispuesta a buscar la colaboración , siempre mas dispuesto a ofrecer y apoyar que a lograr el beneficio propio. Todo esto unido a su amplio conocimientos y estrategias de trabajo, y a pesar de la proximidad en su relación personal y profesional , lo convierte en un líder. Muchas veces después de escucharle, solo queda decir "pues claro", logra poner en negro sobre blanco y organizado, aquello que aprendemos después de años de experiencia y trabajo y que muchas veces ni sabemos que lo lo sabemos. Gracias por tu labor
  • Santiago es un gran formador que combina sólidos conocimientos con amenidad a la hora de impartir sus lecciones. Su calidez y cercanía hacen gratas las sesiones y su mente inquisitiva se pone al servicio de sus clientes, ayudándoles a desgranar procesos, a desbloquear situaciones problemáticas y a sacar el mejor partido tanto de las habilidades personales de los participantes en sus seminarios, como de su tiempo y rendimiento.
  • La asistencia al curso de ventas llevado a cabo por Santiago en la que aparte de aprender y practicar mucho, me quedo con la capacidad de generar conciencia en el grupo y su observación en silencio.
  • He tenido el placer de trabajar con Santiago y he de destacar su gran profesionalidad y pasión por lo que hace. Además, destaco su actitud, compromiso y su generosidad a la hora de afrontar cualquier reto en la gestión de la empresa. Extraordinaria persona. Sigue así, Santiago. Muchas gracias por tu ayuda y tus aportaciones.
  • La experiencia de couching con Santiago ha sido desde el primer momento provocadora, inspiradora y motivadora. Me ha hecho crecer y conocerme más en el plano profesional y personal. Siempre estaré dispuesto a repetir, es un gran "chute" de renovación.
  • Confieso que yo era una persona escéptica de la labor de un coaching, pero he de decir que poniendo en práctica lo aprendido con Santiago veo resultados reales, mi trabajo y mis resultados han mejorado. Tiene un amplio conocimiento del ámbito comercial, gestión del tiempo, liderazgo … pero lo mejor no es su nivel de conocimientos, sino que pone el foco donde realmente lo necesitas y te da ayuda útil y práctica para mejorar tu trabajo día a día.
  • Como Jefe de Ventas, que asistió a uno de ellos, os recomiendo los Cursos de Coaching que imparte Santiago Torre. Son amenos, sencillos de entender y sobre todo muy prácticos. Santiago tiene muchísima experiencia y siempre consigue con explicaciones muy sencillas que salgas de esas creencias que te entorpecen en tu día a día. Es una gran persona y siempre esta dispuesta ayudarte. Además completan los cursos con talleres que te permiten mejorar aun mas cada día.
  • Exposiciones claras, ideas concretas y entendiendo nuestras necesidades. Muy productivo y recomendable.
  • Dos programas de formación y coaching con Santiago Torre Escudero me han hecho ver que esta formación ha sido el dinero mejor invertido en muchos años. Primero de forma individual y luego trasladado a todo el grupo comercial de la empresa hemos aprendido y (muy importante ENTRENADO) lo que ya sabíamos pero mejorado, depurado, puesto en orden y creando un método sobre ello. Hemos visto potenciadas nuestras capacidades tanto individualmente como a nivel de equipo. LA FUERZA ESTA DENTRO DE NOSOTROS. Santiago Torre Escudero nos ha ayudado a encontrarla. Santiago: si fueras pequeño y verde serias nuestro maestro Yoda
  • “Santiago me ha ayudado a hacerme las preguntas necesarias para que yo mismo de con la respuesta y la solución a mis problemas.  Debía haberlo hecho antes y te recomiendo que te plantees seriamente comenzar un proceso de coaching”
  • “El proceso de Coaching ha constituido el inicio de un proceso de cambio radical en PRAKAGORRI, S.L. a partir de la incorporación de métodos de trabajo eficaces y eficientes que nos han proporcionado una mayor consolidación y fortalecimiento empresarial, con la apertura de líneas de negocio que de otra manera no se hubieran generado”
  • “He despejado muchas dudas que antes me invadían. Ahora siento la total seguridad de hacia dónde ir y de saber qué cosas se hacen bien. El proceso de Coaching me está aportando una tranquilidad que antes no tenía y estoy muy contenta por la dedicación y los beneficios que nos está aportando a la empresa. Santiago es parte del equipo”
  • “El proceso de Coaching que he seguido con Santiago Torre me ha servido para limar puntos débiles en el desarrollo de mi actividad profesional. Lo recomiendo a empresarios, ejecutivos y a el resto de puestos de trabajo dentro de la administración de las empresas”
  • “Para que un proceso de coaching individual sea exitoso es fundamental, bajo mi punto de vista, que exista una conexión entre las dos partes, una cierta complicidad si cabe, ya que se profundiza en conductas y comportamientos a veces no adecuados. Una relación de confianza entre ambas partes permite un avance más rápido. En la primera reunión que mantuvimos creo que ambos fuimos conscientes de que estas condiciones se cumplían. Durante estos meses considero que he tenido una evolución muy favorable en los aspectos que hemos trabajado: gestión del tiempo y fijación de prioridades, liderazgo, gestión de equipo, planificación, etc. Considero que ahora soy mejor profesional que hace 7 meses, y lo que es más importante, los que trabajan conmigo (equipo, jefes, clientes, etc.) también lo creen. Sin ninguna duda se lo debo a Santiago, que no solo ha sido capaz de detectar mis mayores debilidades, sino que con metodología, sistemática y una reglas muy sencillas ha conseguido un efecto muy positivo en poco tiempo. Santiago tiene un pasado profesional orientado a negocio con lo que es capaz de aportar sus experiencias personales y vivencias, lo que resulta de gran ayuda. En mi caso concreto, si bien era consciente con anterioridad al proceso de los aspectos principales que debía mejorar, Santiago me ha proporcionado unas reglas, un sistema, un método en definitiva, que una vez puesto en práctica de manera continuada, acaba siendo algo completamente natural. Mi experiencia por tanto ha sido muy positiva y lo recomiendo a cualquiera que pretenda mejorar en todos los aspectos profesionales descritos anteriormente.”
  • "Formación muy profesional y con apoyo constante por parte de Santiago. Las sesiones son muy dinámicas y están muy bien organizadas. Realmente se aprende mucho, aunque lo mejor es la motivación que te dan para hacer lo que sabes que hay que hacer, pero no haces."
  • "Ha habido un antes y un después en mi manera de enfocar las ventas y mi trabajo en el día a día. Mucha información, ordenada y con gran profesionalidad. Muy cercano y muy focalizado en cada experiencia personal, cada medio de ventas... Una pena no poder volver a asistir. Muy enriquecedor"
  • "El curso y ha sido una muy grata experiencia profesional. Llevo 15 años de comercial y creí que lo sabía casi todo, y luego te das cuenta que hay mucho por mejorar, entrenar y trabajar. En breve empiezas a notar resultados.”
  • "Es el mejor curso en que he participado. Te abre la conciencia para cambiar el modo de trabajar de forma eficiente, profesional y con ... ACTITUD!!"
  • “La jornada Haz que te compren realmente sí fue de utilidad puesto que salen cosas de las cuales no me había planteado antes y seguramente se pondrán en práctica. La jornada fue completa y bien orientada porque fue muy participativa y eso yo creo que es mérito vuestro”
  • “Una jornada tan valiosa como el día más productivo del año en nuestra empresa. A cada salto de crecimiento, le precede un pequeño parón para coger impulso. Esta jornada de ventas me ha servido para asentar las bases de una eficaz política comercial en mi empresa con garantías de éxito”
  • “Si bien llegaba a la jornada de coaching de ventas con cierta incredulidad respecto a las bondades de esta técnica formativa, desde el principio de la jornada y en mayor medida según la misma avanzaba, me di cuenta que tenía por delante un interesante día por el dinamismo de la propia actividad (muy participativa y amena); y porque en definitiva teníamos la oportunidad de parar un día nuestra frenética actividad de ventas para pensar y discutir sobre lo que hacemos, cómo lo hacemos y sobre todo cómo podemos mejorarlo. El resultado final muy positivo: me llevo conmigo lo que yo denomino “numerosos matices” para aplicar a mi día a día e ir cambiando así ciertos elementos de mi forma de trabajar, que sin duda la irán mejorando y con ello mis objetivos de ventas.”